руководитель группы продаж отделочных материалов

Торгово-Промышленная Компания Азимут; United States; Remote; USD 18.000 - 22.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work

Official employment according to labor

Access to training materials

Zusammenfassung

Торгово-Промышленная Компания Азимут ищет руководителя группы продаж (удалённо) для ведения команды из 3–4 человек и поддержки личных B2B/VIP-сделок. Ваша роль — распределение лидов, оперативный надзор за CAM, обучение сотрудников и контроль качества коммуникаций.

Требуется подтверждённый опыт продаж не менее 3 лет на руководящей должности, знание Bitrix24 и умение работать по прозрачным KPI. График 5/2, официальное трудоустройство; удалёнка и развитие продукта гарантированы.

Qualifikationen

• Опыт не менее 3 лет на позиции руководителя группы продаж.
• Опыт B2C и B2B продаж с расчётом под конкретный объект.
• Умение разбирать звонки, давать конструктивную обратную связь и обучать сотрудников.
• Знание Bitrix24 и Google Таблицы.
• Дисциплина на удалёнке, работа по KPI.

Aufgaben

• Распределение лидов и обращений между менеджерами и контроль общей почты отдела.
• Операционный контроль в CRM (Bitrix24): мониторинг лидов, контроль шагов, сроков, проблемных клиентов.
• Контроль качества: прослушивание звонков, анализ переписок по чек-листам.
• Обучение и развитие сотрудников: аттестации, обновление материалов и скриптов.
• Контроль внедрения регламентов и адаптация новых сотрудников.
• Расчёт мотивации и ведение пула крупных B2B-запросов и проектов под ключ.

Kenntnisse

Лидерство продаж

Управление командой

B2B/B2C продажи

Системы аналитики продаж

Tools

Bitrix24

Jobbeschreibung

Описание

Мы торгово-производственная компания. С 2014 года специализируемся на поставках премиальных отделочных материалов и реализации интерьерных решений «под ключ». Наше направление - это уникальное сочетание натурального камня и профессиональных систем освещения. У нас собственные производственные площадки и склады за рубежом, а также производство, склад и офис в Москве. Сейчас мы ищем системного, вовлечённого и результативного Руководителя группы продаж (удалённо) из 3-4 человек, который возглавит команду и продолжит вести личные B2B/VIP-сделки.

Задачи

• распределение входящих лидов и обращений между менеджерами, разбор общей почты отдела.
• Операционный контроль в CRM (Битрикс24): ежедневный мониторинг оценки лидов, контроля следующих шагов, сроков по сделкам, зависших и проблемных клиентов, постановка и проверка поручений.
• Контроль качества: прослушивание звонков и анализ переписок по чек-листам, предоставление развивающей обратной связи.
• Систематизация ошибок: ведение журнала ошибок (причина → решение → изменение регламентов для предотвращения).
• Обучение и развитие: проведение аттестаций, актуализация скриптов и учебных материалов, обучение продукту, расчётам материалов, комплектации сопутствующими элементами и работе с возражениями.
• Адаптация: ввод новых сотрудников в должность по дорожной карте, наставничество, контроль первых сделок.
• CRM-гигиена: контроль полноты карточек клиентов, комментариев, причин отказов, а также проверки оплаты перед отгрузкой.
• Отчётность: ведение ежедневной таблицы «рука на пульсе», еженедельная защита результатов (план/факт) перед руководством.
• Расчёт мотивации: проверка данных для расчёта зарплаты сотрудников группы по итогам месяца.
• Ведение собственного пула клиентов: крупные B2B-запросы и комплексные проекты «под ключ».
• Выявление задач объекта, проведение расчётов, выставление счетов и доведение сделок до оплаты.

Требования

• от 3 лет на позиции руководителя группы/отдела продаж с личным опытом эффективных продаж.
• опыт B2C и B2B продаж с расчётом под конкретный объект.
• Битрикс24 (воронки, задачи, отчёты), Google Таблицы.
• умение разбирать звонки, давать конструктивную обратную связь и учить на реальных примерах.
• дисциплина на удалёнке, соблюдение рабочего графика, умение вести учет времени и работу в CRM.
• готовность работать по прозрачным цифрам и KPI.
• Будет плюсом: Опыт в сфере отделочных материалов, строительства, интерьерных или инженерных решений будет вашим преимуществом.

Условия

• 100% удалённая работа.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 по московскому времени.
• официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Доход от 150 000 ₽ в месяц: оклад + % от личных продаж + бонус за выполнение плана группы и ключевых KPI.
• глубокое погружение в продукт (книга знаний, обучающие видео, база записей успешных звонков).
• Битрикс24 с автоматической расшифровкой звонков и ежедневной автоматической аналитикой работы отдела.
• Возможность влиять на процессы, предлагать и внедрять изменения в отделе продаж.