Руководитель отдела продаж

HOBBI Smoke (Данилов А.Г.); United States; Remote; USD 18,000 - 22,000; Full time

Benefits offered by this job

Система мотивации на основе перевыполн

Готовая CRM

Job summary

HOBBI Smoke (Данилов А.Г.) ищет Head of Sales — лидера, который возьмет ответственность за выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела и за монетизацию входящего потока лидов. Кандидат будет собирать и обучать команду менеджеров, внедрять KPI, скрипты и обучение МОПов, активно работать с данными в Excel и CRM, и обеспечивать дисциплину и эффективность продаж.

Условия включают конкурентную систему мотивации и возможность карьерного роста до директора по коммерции.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.
• Обязательное выполнение и перевыполнение планов по выручке.
• Опыт построения обучающей и адаптационной системы с нуля.
• Умение превратить МОПа в закрывающего сотрудника за 2 недели.
• Умение работать с данными (Excel, CRM) для управленческих решений.

Responsibilities

• Выполнять план продаж отдела.
• Контролировать и анализировать конверсию лида в сделку, средний чек.
• Разрабатывать и проводить интенсивные курсы для новых менеджеров (МОПов).
• Собрать и обучить команду победителей.
• Устанавливать четкие KPI и контролировать их выполнение.

Skills

Опыт руководства отделом продаж

Умение достигать плана выручки

Опыт построения обучающей системы

Навыки скриптового обучения и тренинга

Работа с данными (Excel, CRM)

Tools

CRM

Excel

Job description

Описание:

Не просто руководитель, а лидер и вдохновитель. Для кого эта вакансия? Для вас, если слова «план», «результат», «конверсия» и «KPI» — язык на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не «сотрудников», а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать. Наша миссия: Максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда — это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги. Ключевая цель: Гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.

Задачи:

Выполнять план.

Нести персональную ответственность за цифру в отчете.

Быстро учить, быстро обучаться и принимать ключевые решения.

Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов).

Ваша задача — из новичка сделать результативного специалиста в сжатые сроки.

Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры.

Постоянный отбор сильнейших.

Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам.

Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц, контроль планов.

Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования).

Контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов.

Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека.

Поиск «узких мест» и их устранение.

Команду: вам предстоит собрать и обучить свою команду победителей.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales).

Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах.

Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля.

Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки.

Принцип управления: «Поставь цель → Научи → Проконтролируй → Награду/Накажи».

Вы в этом уверены.

Готовность работать на результат.

Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений.

Условия:

Заработная плата (оклад + %): Общий доход на старте от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом.

Мощная система мотивации: Вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.

Карьерный рост: Позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора.

Все инструменты для работы: Готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов.

Четкие KPI и зона вашей ответственности: Вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете.