руководитель отдела продаж в геомаркетинге

АЕ-ТЕХНОЛОГИИ; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Обучение за счет компании

Наставники во время адаптации

Удаленная работа 5/2

Job summary

АЕ-ТЕХНОЛОГИИ ищет руководителя отдела продаж B2B для масштабирования продаж и развития команды. Ваша задача — формировать эффективные процессы, обеспечивать выполнение планов и участвовать в крупных сделках с ключевыми клиентами.

Кандидат должен быть готов вести переговоры и обучать команду, обеспечивая рост выручки и улучшение метрик продаж в условиях конкуренции на рынке геомаркетинга. Вакансия предусматривает удаленный формат работы 5/2 и активную профессиональную модернизацию.

Qualifications

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет и выше, ответственность за выручку и выполнение планов.
• Умение строить и развивать отдел продаж, управление конверсиями и процессами.
• Готовность лично продавать, участвовать в переговорах и помогать команде закрывать сделки.

Responsibilities

• Возглавлять второй отдел продаж: 2-3 менеджера в подчинении на старте.
• Быть играющим руководителем: участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки.
• Формировать высокий стандарт аудитов, презентаций и переговоров.
• Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов продаж отделом (35-50 новых клиентов, средний чек 150000 руб.).
• Работать с CRM и метриками: продажи, конверсия, средний чек, скорость обработки лидов, эффективность команды.
• Контролировать экономику отдела: расходы и ФОТ.
• Анализировать воронку продаж, находить узкие места и повышать эффективность этапов.
• Управлять наймом, адаптацией и развитием сотрудников.

Skills

Лидерство

B2B продажи

Переговоры

CRM Bitrix24

Аналитика продаж

Формирование команды

ИИ-инструменты продаж

Финансовые показатели

Tools

Bitrix24

Google Таблицы

Job description

Описание

Мы — быстрорастущее агентство в сфере геомаркетинга, которое более 5 лет помогает офлайн-бизнесу привлекать клиентов через геосервисы и онлайн-карты. Сегодня компания входит в число крупнейших игроков российского рынка геомаркетинга и работает с ведущими геосервисами. Нам доверяют более 1000 компаний из 40 регионов России, в том числе крупные федеральные и региональные бренды из разных отраслей.

Задачи

• Возглавлять второй отдел продаж: 2-3 менеджера в подчинении на старте;


• Быть играющим руководителем: участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки;


• Формировать высокий стандарт проведения аудитов, презентаций и коммерческих переговоров;


• Обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж отделом (35-50 новых клиентов со средним чеком 150 000 руб.);


• Работать с CRM и метриками: количество продаж, конверсия, средний чек, контроль скорости обработки лидов, эффективность работы менеджеров;


• Контролировать экономику отдела: соблюдение нормы расходов и эффективности ФОТ;


• Анализировать воронку продаж, находить узкие места и повышать эффективность каждого этапа;


• Управлять наймом, адаптацией, развитием и заменой сотрудников, формировать сильную команду.

Требования

• Опыт управления B2B-продажами с ответственностью за выручку и выполнение плановых показателей от 3 лет обязателен;


• Опыт построения и развития отдела продаж: формирование команды, настройка процессов, управление конверсией и достижение плановых показателей;


• Понимание экономики отдела: план, конверсия, стоимость привлечения, эффективность команды;


• Готовность лично продавать продукт: проводить бизнес-аудиты, участвовать в переговорах и помогать команде закрывать сложные сделки;


• Опыт построения и развития холодных B2B-продаж;


• Навыки работы с CRM-системами (Bitrix24) и Google-таблицами;


• Умение использовать ИИ-инструменты для повышения эффективности продаж и управления;


• Высокая ориентация на достижение целей и финансовый результат.


• Будет плюсом: Наличие своей команды менеджеров будет Вашим преимуществом

Условия

• Конкурентная заработная плата без задержек: фиксированный оклад + KPI (возможность самостоятельно влиять на уровень дохода);


• Работа в постоянно развивающейся компании с включенным в процессы руководителем, где ценится каждый сотрудник;


• Удаленный формат работы в графике 5/2;


• Обучение за счет компании;


• Введение в должность и поддержка от опытных наставников в период адаптации;


• Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании.