менеджер по продажам

Органайзер ЛидерТаск; United States; Remote; USD 6,700 - 13,000; Full time

Job summary

Органайзер ЛидерТаск ищет менеджера по продажам в B2B SaaS для расширения клиентской базы и закрытия сделок в удаленном формате. Вы будете заниматься выявлением потребностей, презентациями продукта и ведением всей сделки до оплаты, используя современные техники продаж и CRM.

Требуется подтвержденный опыт продаж SaaS или IT-решений, умение работать с возражениями и достигать финплана. Конкурентная система мотивации и возможность роста дохода при перевыполнении плана.

Qualifications

• Опыт продаж B2B в SaaS и IT-решениях.
• Навыки ведения онлайн-презентаций и переговоров с ЛПР.
• Уверенное использование CRM и методов продаж SPIN/AIDA.

Responsibilities

• Продажа SaaS-решений корпоративным клиентам (B2B).
• Работа с входящими и исходящими лидами.
• Выявление потребностей клиента на рынке задач и процессов.
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций продукта.
• Ведение переговоров с ЛПР и подготовка коммерческих предложений.
• Полный цикл сделки от контакта до оплаты.
• Работа в CRM, ведение воронки и выполнение плана по выручке.
• Работа с возражениями и доведение до результата.

Skills

B2B продажа

SaaS продажи

SPIN метод

AIDA метод

CRM & переговоры

Переговоры

Закрытие сделок

Tools

CRM

Zoom

Job description

Описание: Мы разрабатываем и развиваем собственные IT-решения в формате SaaS для бизнеса. Наш продукт помогает компаниям систематизировать процессы и повышать эффективность работы команд. В настоящее время, мы в поисках – Менеджера по продажам (B2B SaaS) с опытом продажи таск-трекеров.

Задачи

• Продажа SaaS-решений корпоративным клиентам (B2B)
• Работа по входящим и исходящим лидам
• Выявление потребностей бизнеса клиента
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций продукта
• Ведение переговоров с ЛПР (руководители, собственники, директора)
• Подготовка коммерческих предложений
• Полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты
• Работа в CRM, ведение воронки, выполнение плана по выручке
• Работа с возражениями, доведение клиента до результата

Требования

• Нам нужен менеджер по продажам с обязательным опытом в B2B и SaaS в области таск-трекеров, который понимает специфику продажи цифровых продуктов.
• Опыт продаж в B2B
• Опыт продаж SaaS или IT-решений
• Понимание этапов воронки продаж
• Владение техниками продаж (SPIN, AIDA, выявление потребностей, закрытие сделки)
• Уверенная отработка возражений
• Навык проведения онлайн-презентаций
• Опыт работы с CRM
• Ориентация на выполнение финансового плана

Условия

• Удаленный формат работы
• Оклад 50 000 ₽ (до вычета НДФЛ) KPI (выручка от новых клиентов/количество закрытых сделок)
• Совокупный доход при выполнении плана — от 100 000 ₽ (до вычета НДФЛ)
• Прозрачная система мотивации
• Возможность роста дохода при перевыполнении плана