менеджер по продажам HRM-систем

Факт; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Бонус за закрытие сделки

Возможность карьерного роста до Руков.

Удаленная работа или офис в Магнитогор

Оренбург

Job summary

Факт ищет менеджера по продажам HRM-системы МояКоманда. Ваша задача — развивать входящие потоки MQL, конвертировать их в квалифицированные сделки, демонстрировать продукт и догревать лиды до заключения контракта.

Кандидат должен обладать опытом B2B SaaS продаж, уметь работать с CRM и методологией SPIN, и стремиться к карьерному росту до руководителя группы outbound.

Qualifications

• Опыт продаж B2B SaaS от 2–3 лет в IT/HR-решениях.
• Умение работать с MQL и догревать лид до SQL.
• Навык выхода на ЛПР и навигации через секретарей.

Responsibilities

• Работа с входящими MQL и квалификация в цикле продаж.
• Проведение демо-встреч вместе с опытным менеджером.
• Подготовка КП, работа с возражениями, сопровождение договора.
• Разработка регламентов и скриптов для outbound продаж.

Skills

B2B SaaS продаж

MQL опыт

Навигация к ЛПР

CRM аналитика

SPIN методика

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Описание:

Облачная HRM-система «МояКоманда» — активно развивающийся продукт в сфере автоматизации HR-процессов. Мы создаем систему, которая помогает компаниям управлять талантами, повышать эффективность сотрудников и строить современные HR-процессы. Продукт разрабатывается группой компаний «Факт» — одним из ведущих веб-интеграторов России с 15 летним опытом и статусом аккредитованной ИТ-компании. Мы находимся в поиске менеджера по продажам HRM-системы МояКоманда.

Задачи:

Работа с входящим потоком MQL (Marketing Qualified Leads): контакты, которые проявили интерес (скачали материалы, были на вебинарах, реагировали на рассылки и т.п.), находятся на 1–2 ступени Лестницы Ханта (осознают проблему, ищут решение). Самостоятельная навигация: выход на ЛПР/ЛВР (HRD), если первичный контакт не является лицом, принимающим решения. Догрев интереса до стадии квалифицированной сделки (SQL): серия осмысленных касаний без агрессивного давления. Проведение презентаций продукта: на первых порах (первые 1–2 месяца) проведение демо-встреч в паре с опытным менеджером inbound-продаж или РОПом для перенятия лучших практик, с постепенным переходом к самостоятельному проведению. Закрытие сделок: подготовка КП, отработка возражений, сопровождение договора до оплаты. Построение системы: фиксация успешных практик, создание скриптов, шаблонов писем и регламентов для будущего масштабирования outbound-команды.

Требования:

Опыт в B2B SaaS: от 2–3 лет в продаже IT/HR-решений со средним циклом сделки от 1 до 4 месяцев. Опыт работы с MQL: доказанный опыт работы не с «горячими» заявками «купить здесь и сейчас», а с лидами, которым требуется консультативный догрев и навигация. Навык навигации: уверенное умение обходить секретарей и линейных сотрудников, чтобы выйти на ЛПР, используя технику «продать встречу, а не продукт». Понимание юнит-экономики и воронок: умение оперировать метриками (конверсия из касания во встречу, из встречи в КП, длина цикла). Навык систематизации: опыт создания регламентов, чек-листов или баз знаний. Вы должны уметь превратить свой личный успех в инструкцию для других. Продвинутый уровень CRM: умение не просто двигать сделки, но и настраивать/анализировать воронку, чтобы находить узкие места на этапах догрева. Системное мышление: вы относитесь к направлению как к внутреннему стартапу. Вас не устраивает хаос, вы стремитесь к повторяемости и предсказуемости результата. Консультативный подход и эмпатия: Умение слушать, задавать качественные вопросы (по методологии SPIN или аналогичным) и помогать клиенту сформировать требования, а не «дожимать» его. Наставнический потенциал и обучаемость: готовность разобраться с технологичным программным продуктом, перенять опыт и знания команды отдела продаж и интегрировать в процессы outbound-продаж.

Условия:

• Фиксированный оклад.
• Подъемная премия на первые 3 месяца.
• Бонус за закрытие сделки: процент от суммы контракта.
• Перспектива: официальное назначение Руководителем группы исходящих продаж при выполнении контрольных точек по построению процесса и достижению успешных показателей (к 1 кварталу 2027 года).
• Возможность влиять на продукт: прямая связь с руководителями продукта и компании.
• Удаленный формат работы, либо в офисе в Магнитогорске или Оренбурге.