Responsable de precios de pagos

Everfield; United States; Remote; USD 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificación por rendimiento

Flexibilidad para trabajar a distancia

Acceso a expertos internacionales delE

Eventos de equipo y celebraciones

Job summary

Everfield Payments busca un líder de precios de pagos para definir estrategia, políticas y herramientas que soporten ventas rentables en una organización global.

Trabajará estrechamente con Finanzas, Propuesta y GTM, implementando estructura de precios, descuentos y programas para pagos y hardware de pagos, manteniendo un enfoque práctico y escalable.

Qualifications

• Conocimientos profundos de la economía de los pagos (interchange, tasas de esquema, IC++ vs blended).
• Dominio de IA para mejorar eficiencia y contribución.
• Experiencia significativa en pricing/commercial roles en empresas con alto volumen de transacciones.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de precios de pagos para Everfield Payments.
• Colaborar con equipos de ventas, GTM y finanzas para trasladar insights al negocio.
• Gestionar procesos de revisión de precios y márgenes por región y cartera.
• Capacitar a unidades de negocio con guías, plantillas y referencias locales.
• Supervisar rentabilidad de unidades y renegociar precios cuando sea necesario.

Skills

Economía de pagos

IA avanzada

Ventas / pricing

Análisis de datos

Tools

SQL

Tableau

Power BI

Job description

Sobre Everfield

Everfield compra, construye y hace crecer empresas europeas de software vertical y especializado, y les proporciona las herramientas que necesitan para avanzar al siguiente nivel. Nuestra misión es fomentar la ambición, impulsar el crecimiento y desbloquear oportunidades para el ecosistema de software europeo.

Las empresas del ecosistema Everfield siguen un modelo descentralizado y mantienen sus equipos, marcas y oficinas, mientras se centran en lo que mejor saben hacer: crear productos y ayudar a sus clientes. Everfield ofrece apoyo en adquisición de talento y RR. HH., además de acceso a un equipo de expertos en la creación y el crecimiento de empresas europeas de SaaS B2B que asesoran sobre cuestiones financieras y operativas. Everfield se fundó en 2022 y tiene presencia en 9 países, con planes de seguir creciendo.

Everfield Payments es una empresa ambiciosa e innovadora de pagos integrados que opera dentro de una compañía que compra, construye y hace crecer empresas europeas de software vertical y especializado, y les proporciona las herramientas que necesitan para avanzar al siguiente nivel. Nuestro objetivo es transformar la forma en que los proveedores independientes de software (ISV) integran la aceptación de pagos en sus soluciones. Con un equipo pequeño, pero en rápido crecimiento, nos centramos en ofrecer soluciones de pago excepcionales y escalables, adaptadas a las necesidades del mercado europeo.

Sobre el puesto

Como responsable de precios de pagos, tendrás la responsabilidad integral de los precios de Everfield Payments: la estrategia, la política, las herramientas que la respaldan y la forma en que nuestras unidades de negocio la ponen en práctica. Es un puesto de creación.

La mayoría de nuestras unidades de negocio tienen poca experiencia en la venta de pagos. Una parte importante de este puesto consiste en facilitarles esta tarea: ayudar a sus equipos comerciales y directivos a entender la economía de los pagos para que puedan vender de forma rentable. Trabajarás en estrecha colaboración con Proposition, Sales/GTM, Finanzas y nuestro equipo de desarrollo. Esperamos que aportes tu propio punto de vista, en vez de esperar a que te lo pidan.

Serás una sola persona al servicio de un número creciente de unidades de negocio, por lo que usar la IA para ampliar tu capacidad forma parte del trabajo, no es un extra deseable.

Es un puesto práctico para una persona colaboradora individual clave.

Qué harás:

• Colaborar con las partes interesadas pertinentes en los costes de los insumos, la conciliación y cómo se refleja el margen en la cuenta de pérdidas y ganancias (P&A); y con Sales/GTM para que la información del mercado llegue a las herramientas y estrategias pertinentes de capacitación comercial.
• Diseñar y asumir la responsabilidad de la estrategia de precios de pagos de Everfield, para que los equipos de ventas de las unidades de negocio puedan captar negocio de pagos con el margen adecuado. Desarrollar estrategias y estructuras de descuentos e incentivos para pagos y hardware de pagos.
• Desarrollar e implementar un proceso de gestión de márgenes, que incluya un seguimiento periódico de la rentabilidad y que pueda aplicarse en distintas regiones y empresas de la cartera (PortCo).
• Gestionar el proceso de revisión de precios y seguimiento de los clientes de la cartera existente.
• Asumir la responsabilidad de los requisitos de nuestras herramientas de capacitación y colaborar con el equipo de desarrollo para implementarlas.
• Supervisar la rentabilidad en las distintas unidades de negocio y mercados, y liderar la revisión de precios de los comercios de la cartera existente cuyos márgenes sean demasiado bajos.
• Desarrollar estrategias proactivas para revisar los precios de los comercios como parte de la estrategia de crecimiento.
• Ayudar a las unidades de negocio a conseguir acuerdos complejos, RfP y negociaciones.
• Capacitar y asesorar a las unidades de negocio para que vendan pagos de forma rentable. La mayoría tienen poca experiencia en pagos, así que puedes esperar impartir formación, crear guías prácticas y plantillas, y desarrollar referentes locales.

Qué buscamos:

• Capacidad demostrada para trabajar eficazmente con personas de todos los niveles y ganarte la confianza de colegas y altos directivos.
• Conocimientos profundos y prácticos de la economía de los pagos: interchange, comisiones de los esquemas, IC++ frente a blended. Detectas oportunidades en un desglose de costes y estás al día de las estrategias de precios de la competencia.
• Dominio nativo de la IA. Ya utilizas herramientas de IA para trabajar con mayor eficiencia y mejorar tu contribución.
• Experiencia significativa en un puesto comercial de precios dentro de una empresa con un gran volumen de transacciones, preferiblemente en el sector de los pagos.
• Capacidad para explicar con claridad la economía de los pagos a personas que no conozcan el sector. Gran parte de este puesto consiste en formar a equipos comerciales que son nuevos en la industria.
• Autonomía. Establecerás la agenda de esta función en lugar de recibirla, y esperamos que las propuestas surjan de ti.

Se valorará la experiencia en:

• Fijación de precios en varios mercados europeos con distintas dinámicas competitivas.
• Un entorno de start-up o scale-up de ritmo acelerado.
• Manejo de herramientas de datos (SQL, Tableau, Power BI o similares).

Qué ofrecemos:

• Paquete salarial atractivo con bonificación basada en el rendimiento.
• Flexibilidad para trabajar a distancia (puedes estar en Reino Unido, España, Holanda, Alemania, Polonia o Francia).
• Una cultura de equipo colaborativa basada en el respeto, la responsabilidad y la confianza.
• Acceso a expertos internacionales del ecosistema Everfield para acelerar tu crecimiento personal y profesional.
• Eventos de equipo y celebraciones de empresa periódicos.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos aseguramos de que ningún candidato reciba un trato menos favorable por motivos de género, identidad de género, estado civil, raza, color, nacionalidad, etnia, edad, orientación sexual, situación socioeconómica, responsabilidades de cuidado de personas dependientes o discapacidad física o mental. Todas las decisiones de contratación se toman en función de las aptitudes, las cualificaciones y la experiencia.

¡Esperamos recibir tu candidatura!