Remote Key Account Manager, Infectious Diseases (Germany)

Tech Sales Jobs; United States; Remote; USD 101,000 - 134,000; Full time

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Mitarbeiteraktienkaufprogramm

Job summary

Abbott sucht am Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) einen Key Account Manager – Infectious Diseases (m/w/d) zur Entwicklung nationaler Key Accounts im Secondary Care; Sie treiben Produkt- und Servicestrategien voran und arbeiten eng mit anderen Bereichen zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Marktentwicklung, KPI‑gesteuerte Umsetzung von Strategien, Vertragsverhandlungen auf C‑Level, Aufbau langfristiger Partnerschaften und exzellenter Kundenservice.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ eine medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren, regulierten Umfeld – idealerweise mit strategischem Kundenfokus
• Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes, einschließlich relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse sowie wichtiger Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen
• Nachweisliche Erfahrung im Auf‑ und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management‑ und Entscheider‑Ebene
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs‑ und Entscheidungsprozessen
• Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise auch in dynamischen Marktsituationen
• Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Ausgeprägte Team‑ und Stakeholder‑Orientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen
• Sehr gute Organisations‑, Moderations‑ und Präsentationsfähigkeiten, auch in nationalen Gremien oder bereichsübergreifenden Projekten
• Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation vertrieblicher und strategischer Inhalte

Responsibilities

• Strategische Entwicklung von Märkten und Key Accounts im Bereich Secondary Care zur nachhaltigen Erreichung der Verkaufsziele für das ARDx‑Produktportfolio
• Steuerung, Umsetzung und Kontinuitätskontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis relevanter KPIs, Kundenbedürfnisse und definierter Produkt‑ und Marktkonzepte
• Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit Entscheidungsträgern auf C‑Level in Krankenhausketten sowie Einkaufs‑ und Beschaffungsorganisationen
• Identifikation, Analyse und adressatengerechte Darstellung von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen, mit dem Ziel langfristige, strategische Partnerschaften von nationaler Bedeutung aufzubauen und abzusichern
• Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices sowie aktive Unterstützung von Veränderungs‑ und Implementierungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen und externen Stakeholdern
• Konzeptionelle und strategische Umsetzung von Produkteinführungen sowie Mitgestaltung und Umsetzung zielgerichteter Marketing‑ und Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte
• Professionelle Repräsentation von Abbott und dem Produktportfolio bei Vertriebs‑ und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen, Kongressen und Konferenzen

Skills

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsstärke

Stakeholder-Orientierung

Reisebereitschaft

Excel

PowerPoint

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Naturwissenschaftliches Studium oder medizinische Ausbildung

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Abbott sucht am Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) einen Key Account Manager – Infectious Diseases (m/w/d) zur Entwicklung nationaler Key Accounts im Secondary Care; Sie treiben Produkt- und Servicestrategien voran und arbeiten eng mit anderen Bereichen zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Marktentwicklung, KPI‑gesteuerte Umsetzung von Strategien, Vertragsverhandlungen auf C‑Level, Aufbau langfristiger Partnerschaften und exzellenter Kundenservice.