Key Account Manager, Infectious Disease

Tech Sales Jobs; United States; Remote; USD 101,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Company Bike

Mitarbeiteraktienkaufprogramm

Job summary

Abbott sucht am Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) einen Key Account Manager – Infectious Diseases (m/w/d) zur Entwicklung nationaler Key Accounts im Secondary Care; Sie treiben Produkt- und Servicestrategien voran und arbeiten eng mit anderen Bereichen zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Marktentwicklung, KPI‑gesteuerte Umsetzung von Strategien, Vertragsverhandlungen auf C‑Level, Aufbau langfristiger Partnerschaften und exzellenter Kundenservice.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ eine medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren, regulierten Umfeld – idealerweise mit strategischem Kundenfokus
• Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes, einschließlich relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse sowie wichtiger Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen
• Nachweisliche Erfahrung im Auf‑ und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management‑ und Entscheider‑Ebene
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs‑ und Entscheidungsprozessen
• Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise auch in dynamischen Marktsituationen
• Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Ausgeprägte Team‑ und Stakeholder‑Orientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen
• Sehr gute Organisations‑, Moderations‑ und Präsentationsfähigkeiten, auch in nationalen Gremien oder bereichsübergreifenden Projekten
• Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation vertrieblicher und strategischer Inhalte

Responsibilities

• Strategische Entwicklung von Märkten und Key Accounts im Bereich Secondary Care zur nachhaltigen Erreichung der Verkaufsziele für das ARDx‑Produktportfolio
• Steuerung, Umsetzung und Kontinuitätskontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis relevanter KPIs, Kundenbedürfnisse und definierter Produkt‑ und Marktkonzepte
• Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit Entscheidungsträgern auf C‑Level in Krankenhausketten sowie Einkaufs‑ und Beschaffungsorganisationen
• Identifikation, Analyse und adressatengerechte Darstellung von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen, mit dem Ziel langfristige, strategische Partnerschaften von nationaler Bedeutung aufzubauen und abzusichern
• Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices sowie aktive Unterstützung von Veränderungs‑ und Implementierungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen und externen Stakeholdern
• Konzeptionelle und strategische Umsetzung von Produkteinführungen sowie Mitgestaltung und Umsetzung zielgerichteter Marketing‑ und Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte
• Professionelle Repräsentation von Abbott und dem Produktportfolio bei Vertriebs‑ und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen, Kongressen und Konferenzen

Skills

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsstärke

Stakeholder-Orientierung

Reisebereitschaft

Excel

PowerPoint

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Naturwissenschaftliches Studium oder medizinische Ausbildung

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Location: Germany - Remote

Category: Sales

Employment Type: Full time

Über Abbott

Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiter:innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

Die Position

Diese Außendienst Position wird an unserem Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) im Bereich Infectious Disease angegliedert und für die Region Region Fulda, Nürnberg, Würzburg verantwortlich sein.

In der Rolle des Key Account Managers – Infectious Diseases (m/w/d) verantworten Sie den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Key Accounts im Bereich Secondary Care und treiben in enger Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen die nationale Umsetzung von Produkt‑ und Servicestrategien von Abbott voran.

Unser Point-of-Care-Diagnoseportfolio umfasst wichtige Gesundheits- und Therapiebereiche, darunter Infektionskrankheiten, kardiometabolische, Informatik und Toxikologie.

Unsere diagnostischen Lösungen werden in Krankenhäusern, Laboren und Kliniken rund um den Globus eingesetzt. Die entscheidenden Informationen, die aus unseren Tests, Instrumenten und Informatiksystemen gewonnen werden, sind oft der erste Schritt bei der Entscheidungsfindung in der Patientenversorgung für Hunderte von Gesundheitszuständen, von Herzinfarkten über Blutkrankheiten bis hin zu Infektionskrankheiten und Krebs.

Unsere schnellen Diagnoselösungen tragen dazu bei, einige der größten Herausforderungen der Welt im Gesundheitswesen zu bewältigen.

Ihre Aufgaben

• Strategische Entwicklung von Märkten und Key Accounts im Bereich Secondary Care zur nachhaltigen Erreichung der Verkaufsziele für das ARDx‑Produktportfolio
• Steuerung, Umsetzung und Kontinuitätskontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis relevanter KPIs, Kundenbedürfnisse und definierter Produkt‑ und Marktkonzepte
• Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit Entscheidungsträgern auf C‑Level in Krankenhausketten sowie Einkaufs‑ und Beschaffungsorganisationen
• Identifikation, Analyse und adressatengerechte Darstellung von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen, mit dem Ziel langfristige, strategische Partnerschaften von nationaler Bedeutung aufzubauen und abzusichern
• Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices sowie aktive Unterstützung von Veränderungs‑ und Implementierungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen und externen Stakeholdern
• Konzeptionelle und strategische Umsetzung von Produkteinführungen sowie Mitgestaltung und Umsetzung zielgerichteter Marketing‑ und Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte
• Professionelle Repräsentation von Abbott und dem Produktportfolio bei Vertriebs‑ und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen, Kongressen und Konferenzen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ eine medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren, regulierten Umfeld – idealerweise mit strategischem Kundenfokus
• Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes, einschließlich relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse sowie wichtiger Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen
• Nachweisliche Erfahrung im Auf‑ und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management‑ und Entscheider‑Ebene
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs‑ und Entscheidungsprozessen
• Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise auch in dynamischen Marktsituationen
• Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Ausgeprägte Team‑ und Stakeholder‑Orientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen
• Sehr gute Organisations‑, Moderations‑ und Präsentationsfähigkeiten, auch in nationalen Gremien oder bereichsübergreifenden Projekten
• Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation vertrieblicher und strategischer Inhalte
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80%) innerhalb des Vertriebsgebiets
• Fließende Deutsch‑ und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Arbeiten bei Abbott

Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten Leben. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.

Das erwartet Sie bei uns:

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Benefit-Paket (z.B. Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
• Ein Unternehmen, das als eine der“Best Big Companies To Work For“anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen

Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen. Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat.

Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E‑Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.