Remote Enterprise Account Exec | German-Speaking AI SaaS

Ideals; United States; Remote; USD 101,000 - 157,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-first

Home office budget

Co-working expense

IT budget

Wellness package

Urban Sports

Paid time off

Job summary

Ideals ищет специалиста по продажам Enterprise в Berlin с опытом работы на B2B‑рынке и умением вести переговоры с руководителями высшего звена. Роль предполагает удаленную работу с периодическими встречами в Европе, поощряет мультиязычность и знание финтех/кибербезопасности.

В компенсации 50% базовая часть и 50% бонусная часть, гибкий график и поддержка обучения. Компания Ideals предлагает перспективы карьерного роста, доступ к образовательной платформе Ideals Academy и современные инструменты

Qualifications

• 4–7 лет результативной B2B продажи
• Опыт ведения длительных или сложных корпоративных сделок
• Продажи напрямую руководителям уровня C (CxO)
• Практическое знание методологий MEDDIC/SPIN/Challenger
• Отличные коммуникативные навыки и умение рассказывать истории
• Высокая обучаемость, аналитическое мышление, коммерческая любознательность
• Высокий уровень владения AI и внимательность к CRM
• Носитель немецкого языка на уровне родного и высокий английский (C1+)
• Готовность к встречам в Берлине или близлежащем регионе
• Дополнительные языки приветствуются; опыт в SaaS/fintech/инфо‑безопасности
• Опыт работы в SaaS продажах и M&A приветствуется

Responsibilities

• Активное развитие канала продаж и поиск новых корпоративных клиентов (new logos)
• Проведение встреч, презентаций и демонстраций продукта
• Ведение анализа пробелов и реализация стратегий кросс‑продаж и апселла
• Разработка бизнес-обоснований ROI для клиентов
• Структурирование и заключение крупных сделок, сопровождение закупочных процедур
• Работа с C‑level и стейкхолдерами по вертикалям
• Поддержка точного учета действий в CRM и прогнозирование
• Передача обратной связи продуктовой команде и взаимодействие с Customer Success

Skills

Enterprise sales

Quota carrying

C-level selling

MEDDIC SPIN Challenger

CRM tracking

German native

English fluent

Tools

CRM systems

Job description

Ideals ищет специалиста по продажам Enterprise в Berlin с опытом работы на B2B‑рынке и умением вести переговоры с руководителями высшего звена. Роль предполагает удаленную работу с периодическими встречами в Европе, поощряет мультиязычность и знание финтех/кибербезопасности.

В компенсации 50% базовая часть и 50% бонусная часть, гибкий график и поддержка обучения. Компания Ideals предлагает перспективы карьерного роста, доступ к образовательной платформе Ideals Academy и современные инструменты