Regional Sales Director DACH – Enterprise Security

IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG

United States

Remote

EUR 120,000 - 210,000

Full time

6 days ago

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Job summary

IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG sucht einen Regional Director Sales DACH (m/w/d) zur Gesamtverantwortung des Enterprise-Vertriebs in der DACH-Region. Sie führen ein bestehendes Vertriebs- und Sales-Engineering-Team und gestalten das Go-to-Market für DACH.

Sie bauen nachhaltige Kunden- und Partnerbeziehungen auf, treiben Pipeline, Forecasting und Team-KPIs voran und arbeiten eng mit der EMEA-Sales-Leitung zusammen. Hohe Reisetätigkeit (>50%) wird erwartet.

Qualifications

Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Security-/SaaS-Umfeld.
Nachweisliche Führung von Vertriebs- oder Sales-Engineering-Teams.
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level.
Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und Channels.

Responsibilities

Gesamtverantwortung für den Enterprise-Vertrieb in der Region DACH.
Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams aus Account Executives und Sales Engineers.
Steuerung und Optimierung der regionalen Pipeline, Forecasting und Team-KPIs.
Coaching und Mentoring der Teammitglieder durch regelmäßige 1:1s und Kundentermine.
Begleitung komplexer Verkaufszyklen im Enterprise-Umfeld.
Entwicklung verticaler/horizontaler Kampagnen zur Generierung neuer Opportunities.
Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upsell- und Cross-Sell-Initiativen.
Aufbau und Pflege strategischer Channel-Partnerschaften in DACH.
Mitgestaltung von Produkt- und Marktpositionierung durch Marktinsights.