продакт-менеджер для лидогенерации

Авито; United States; À distance; USD 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

ДМС

Страхование жизни

Онкострахование

Психологическая поддержка

Финансовые и юридические консультации

Корпоративный спорт

Велбиинг-приложение

Спецпредложения от партнёров Авито

Ипотечное страхование

Компенсация питания

Résumé du poste

Авито Работе ищет опытного Product Manager для роли в команде AI Recruiter RPO. Ваша задача — объединять этапы в единую метрику и управлять воронкой от показа вакансии до оплаченного лида, анализируя вклад каналов и улучшая конверсию.

Требуется 5+ лет работы продакт-менеджером, владение SQL и умение проводить A/B тесты, строить дерево метрик и управлять 20+ инициативами одновременно; при этом вы будете взаимодействовать с командами и партнёрами Авито.

Qualifications

• не менее 5 лет работали продакт-менеджером, из них хотя бы год — с воронкой, которая приносит выручку: лидогенерацией, классифайдом, ростом или монетизацией.
• умеете строить дерево метрик и находить узкое место воронки по данным.
• считаете юнит-экономику: стоимость лида в канале относительно дохода с лида.
• самостоятельно работаете с данными в SQL без аналитика, запускали A/B-тесты и понимаете механику.

Responsabilités

• владеть ключевой метрикой роли — fill rate потенциала в рублях: управлять этапами воронки и метриками и учитывать средний доход с оплаченного лида.
• вести бэклог и дорожную карту, анализировать влияние инициатив на выручку.
• проводить еженедельную синхронизацию по направлению привлечения и перераспределять трафик между каналами.
• договариваться с командами поиска, чтобы тесты не мешали друг другу, и развивать подходы к ранжированию.

Connaissances

Дерево метрик

Юнит-экономика

A/B тесты

Воронка продаж

Outils

SQL

Description du poste

Описание

О команде: Команда AI Recruiter RPO в Авито Работе помогает крупным работодателям привлекать кандидатов и развивает продукты для лидогенерации. В фокусе команды — воронка от показа вакансии до подтверждённого лида, который оплачивает клиент, а также каналы привлечения: выдача Авито Работы, колл-центр, ИИ-боты и внешние источники. В этой роли предстоит отвечать за воронку привлечения кандидатов: объединять этапы в единую систему метрик, оценивать их вклад в выручку и помогать команде приоритизировать инициативы по эффекту.

Задачи

Владеть ключевой метрикой роли — fill rate потенциала в рублях: долей спроса клиентов, которую команда закрывает оплаченными лидами управлять этапами воронки и метриками: видимость в поиске, показы на объявление, позиция и доля объявлений в верхней части выдачи, CTR вакансии, конверсия из просмотра в отклик, конверсия чат-бота, конверсия валидации и доля лидов, принятых клиентом учитывать средний доход с оплаченного лида, сохранять метрики Авито Работы и соблюдать требования каналов связи выступать заказчиком по задачам, связанным с ценой лида, контрактами с клиентами и автоматизацией бэк-офиса, без прямой ответственности за эти направления владеть воронкой, деревом метрик и дашбордом направления привлечения: каждую неделю находить этап, где теряется больше всего выручки, и запускать работу над ним управлять источниками трафика как единым портфелем: размещением и продвижением вакансий, работой с базами через колл-центр и ИИ-ботов, закупкой трафика у партнёров, повторной продажей кандидатов принимать решения о распределении бюджета и команды между каналами и инициативами перераспределять трафик между клиентами с учётом спроса и приоритета по выручке проводить эксперименты с поиском и ранжированием: контентом вакансий, рекомендациями и факторами ранжирования договариваться с командами поиска, чтобы тесты не мешали друг другу развивать подход к оценке позиции в поисковой выдаче: считать по запросу «профессия × город» долю показов и контактов, позицию и CTR относительно альтернативных предложений анализировать, какие факторы влияют на результат по конкретному запросу: оффер, зарплата, контент или продвижение доводить чат-бот до целевой конверсии считать эффект каждой инициативы в рублях и на основе этих данных вести бэклог и дорожную карту проводить еженедельную синхронизацию по направлению привлечения и убирать процессы, которые держатся на одном человеке.

Требования

не менее 5 лет работали продакт-менеджером, из них хотя бы год — с воронкой, которая приносит выручку: лидогенерацией, классифайдом, ростом или монетизацией умеете строить дерево метрик и находить узкое место воронки по данным считаете юнит-экономику: стоимость лида в канале относительно дохода с лида самостоятельно работаете с данными в SQL без аналитика на каждую выгрузку запускали A/B-тесты и понимаете их механику: минимальный эффект, ограничители и перетекание трафика работали с поисковыми метриками или ранжированием: CTR, позицией в выдаче, факторами ранжирования и продвижением приоритизируете задачи по эффекту и умеете закрывать инициативы, которые не дают измеримого результата держите в работе 20+ инициатив пишете понятные технические задания, работаете с разработкой и договариваетесь со смежными командами без прямого подчинения.

Условия

• ДМС
• страхование жизни
• онкострахование сервис психологической поддержки
• финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких
• корпоративный спорт: групповые тренировки
• велбиинг-приложение
• спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья
• услуги продвижения
• ипотечное страхование
• компенсация питания
• возможность развивать AI-продукт Авито Работы, который помогает работодателям быстрее находить подходящих кандидатов задачи на стыке продукта, данных, привлечения и пользовательской коммуникации
• зрелая продуктовая культура: работа с гипотезами, метриками, экспериментами и приоритизацией автономность в принятии продуктовых решений и влияние на результат команды обмен опыта с сильным продуктовым сообществом и поддержка профессионального роста