Midmarket Expansion Account Executive

Autodesk; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonuses

Stock grants

Comprehensive benefits package

Job summary

Autodesk ищет Midmarket Account Executive в глобальной ekspansii продаж. Ваша задача — управлять портфелем из примерно 75 named клиентов и развивать бизнес через выявление возможностей, выстраивание отношений и проведение качественного продавания ценности.

Ожидаются крупные сделки и тесное сотрудничество с командами, включая Success, Marketing и Partners. Успешный кандидат имеет 7+ лет B2B продаж в технологическом секторе, опыт работы с CRM и инструментами продаж, а также способность достигать

Qualifications

• 7+ лет продаж в B2B технологических/ SaaS/ enterprise сегментах.
• Опыт выявления и закрытия возможностей расширения в существующих клиентах.
• Умение заключать сделки с шестизнаковыми цифрами и выше.
• Опыт работы с CRM и инструментами продаж.
• Навыки кросс-слэл и работа с руководящими звеньями клиента.
• Сильные навыки переговоров и презентаций.
• Умение эффективно сотрудничать в матричной организации.

Responsibilities

• Разработка и реализация стратегии роста для портфеля из ~75 named клиентов Autodesk.
• Проактивное выявление whitespace и создание качественной конвейерной трубы продаж.
• Установление связей с новыми контактами и руководителями решений.
• Достижение крупных сделок через качественное исследование и квалификацию.
• Совмещение работы с техническими и коммерческими командами для ускорения роста.

Skills

Quota attainment

Prospecting

Pipeline management

CRM proficiency

Cross-sell/upsell

Negotiation

Stakeholder collaboration

Tools

Salesforce

Clari

6sense

ZoomInfo

Job description

Autodesk ищет Midmarket Account Executive в глобальной ekspansii продаж. Ваша задача — управлять портфелем из примерно 75 named клиентов и развивать бизнес через выявление возможностей, выстраивание отношений и проведение качественного продавания ценности.

Ожидаются крупные сделки и тесное сотрудничество с командами, включая Success, Marketing и Partners. Успешный кандидат имеет 7+ лет B2B продаж в технологическом секторе, опыт работы с CRM и инструментами продаж, а также способность достигать