Growth-Focused Account Executive (Mid-Market, Remote)

Atlassian; United States; Remote; USD 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Health insurance

Remote work

Bonuses & equity

Zusammenfassung

Atlassian ищет проактивного Account Executive для Mid Market, работающего с существующими клиентами в регионе Южной Европы и Великобритании. Вы будете развивать охват и внедрять новые сценарии использования платформы Atlassian, расширяя присутствие в аккаунтах, где продукт уже установлен.

Требуется опыт продаж в Enterprise-сегменте, владение английским и итальянским языками, умение находить и закрывать возможности для роста через кросс-скилл и апселл. Работа удаленная, возможна гибкая локация.

Qualifikationen

• 4+ years of quota-carrying sales experience in a closing role.
• Experience in Enterprise software sales.
• Proven track record of exceeding targets by expanding within existing customer base.
• Experience navigating complex organisations to land new buying centres.
• Experience growing Enterprise accounts through cross-sell and upsell.
• Fluent in English and Italian.

Aufgaben

• Identify growth opportunities within an assigned portfolio of existing Atlassian customers in the Southern Europe region.
• Develop and execute strategic account plans to expand adoption and uncover new use cases within accounts with existing but limited Atlassian usage.
• Develop and implement named account or territory plans to maximise expansion across products and ensure customer success.
• Collaborate with channel sales to build sales strategies for designated territory or named accounts.
• Be Atlassian's main point of contact for designated Mid-Market accounts.

Kenntnisse

Quota carrying sales

Enterprise software sales

Cross-sell / Upsell

Customer-centric mindset

Navigating complex organisations

English & Italian

Jobbeschreibung

Atlassian ищет проактивного Account Executive для Mid Market, работающего с существующими клиентами в регионе Южной Европы и Великобритании. Вы будете развивать охват и внедрять новые сценарии использования платформы Atlassian, расширяя присутствие в аккаунтах, где продукт уже установлен.

Требуется опыт продаж в Enterprise-сегменте, владение английским и итальянским языками, умение находить и закрывать возможности для роста через кросс-скилл и апселл. Работа удаленная, возможна гибкая локация.