Global Sales Operations Leader — Remote

Docker; United States; Remote; USD 111,000 - 138,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit an erster Stelle

Technikzuschuss 100 USD/Monat

Jährlicher Lernzuschuss

Job summary

Docker sucht eine erfahrene Managerin oder einen Manager für Sales Operations, um das Revenue-Operations-Team global zu stärken und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. Der Schwerpunkt liegt auf EMEA und APAC; du entwickelst globale Sales-Prozesse, Modelle und Quotenstrukturen und arbeitest eng mit Salesforce, Gong, ZoomInfo, RingLead und LinkedIn Sales Navigator zusammen.

Du berätst die Geschäftsführung mit fundierten Analysen, arbeitest an der Planung des Geschäftsjahres und koordinierst

Qualifications

• 4+ Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations.
• Erfahrung in einem wachstumsstarken Software-/SaaS-Unternehmen.
• Praktische Erfahrung mit Gebiets- und Segmentierungsdesign, Quotenmodellierung und Jahresplanung.
• Praktische Erfahrung mit Forecasting und Pipeline-Management.
• Projektmanagement-Fähigkeiten inkl. Business-Requirements-Dokumenten und UAT.
• Nachweise erfolgreicher Definition operativer Prozesse und Zusammenarbeit mit Tech-Teams.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Technisches Know-how im Umgang mit den genannten Tools.
• Strategisches Denken und Umsetzung von Geschäftsanforderungen in einem schnelllebigen Umfeld.
• Selbstständige Arbeitsweise mit Blick auf Zukunft.
• Hohe Energie, Begeisterung und Aufbauwillen.

Responsibilities

• Unterstützung des globalen Sales-Führungsteams mit Fokus auf EMEA/APAC.
• Entwurf und Pflege von Gebiets- und Segmentierungsmodellen; Dokumentation von Account-Engagement.
• Unterstützung von Forecasting-Prozessen und Pipeline-Prüfungen; Sicherstellung der Forecast-Hygiene.
• Verwaltung von GTM-Quoten- und Vergütungsmodellen.
• Unterstützung des Jahresplanungszyklus.
• Zusammenarbeit mit BDR, SE, TAM, Renewals und Channel.
• Projektmanagement von Initiativen, inklusive Business-Requirements-Dokumenten und Tests.
• Verwaltung des Sales-Technologie-Stacks; Gewährleistung von Datenintegrität.
• Optimierung des Sales-Prozesses vom Lead bis zur Renewal.
• Kontinuierliche Prozessverbesserungen und Ableitung von Erkenntnissen für Führungsebene.

Skills

Sales Operations

Forecasting

Quotenmodellierung

Business-Process Design

Tools

Salesforce

Gong

ZoomInfo

RingLead

LinkedIn Sales Navigator

Google Suite

Job description

Docker sucht eine erfahrene Managerin oder einen Manager für Sales Operations, um das Revenue-Operations-Team global zu stärken und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. Der Schwerpunkt liegt auf EMEA und APAC; du entwickelst globale Sales-Prozesse, Modelle und Quotenstrukturen und arbeitest eng mit Salesforce, Gong, ZoomInfo, RingLead und LinkedIn Sales Navigator zusammen.

Du berätst die Geschäftsführung mit fundierten Analysen, arbeitest an der Planung des Geschäftsjahres und koordinierst