Gerente de Cuentas Clave – Crecimiento en Retail CPG

Sigma; Modesto (CA); On-site; USD 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

401(k)

Seguro dental

Programa de asistencia al empleado

Seguro de salud

Tiempo libre pagado

Seguro de visión

Job summary

Sigma Foods está buscando un ejecutivo de ventas para desarrollar negocios en supermercados principales y cadenas regionales, gestionando cuentas desde el contacto inicial hasta el primer envío. Se valoran experiencia en CPG y habilidades de negociación y liderazgo de pipeline.

El candidato ideal posee al menos cuatro años de ventas en consumo masivo, con enfoque en mercados de gran distribución y retail regional, y capacidad para trabajar con datos de mercado y herramientas CRM.

Qualifications

• Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos de consumo masivo (CPG) con desarrollo de nuevos negocios en supermercados y retail regionales.
• Bilingüe es un plus.
• Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de supermercados y cadenas regionales.
• Conocimiento de términos contractuales, estrategias de precios y procesos de adquisición.
• Experiencia cumpliendo o superando objetivos de ventas en entornos competitivos.
• Experiencia gestionando equipos de campo, programas de demostración o merchandising externalizado.

Responsibilities

• Ejecutar ventas y desarrollo de cuentas en supermercados principales y minoristas regionales.
• Identificar oportunidades de negocio y evaluar ajuste producto-mercado para cuentas objetivo.
• Negociar términos comerciales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas.
• Construir y gestionar un pipeline desde contacto inicial hasta venta, ejecución del contrato y primer envío.
• Gestionar incubación post-lanzamiento para acelerar velocidad, variedad y distribución.
• Refinar estrategias de mercado basadas en datos de ventas y retroalimentación de compradores.
• Desarrollar guías de ejecución a nivel de tienda cubriendo estantería y exhibiciones.
• Monitorear actividad competitiva y condiciones de estantería.

Skills

Negociación

Comunicación y presentación

Gestión de pipeline

Colaboración y negociación

Orientación a resultados

Cierre de ventas

Relaciones con compradores

Education

Grado universitario en Negocios, Marketing, Ventas o campo relacionado

Tools

CRM

Herramientas de informes de ventas

IRI/Circana

Nielsen

Job description

Sigma Foods está buscando un ejecutivo de ventas para desarrollar negocios en supermercados principales y cadenas regionales, gestionando cuentas desde el contacto inicial hasta el primer envío. Se valoran experiencia en CPG y habilidades de negociación y liderazgo de pipeline.

El candidato ideal posee al menos cuatro años de ventas en consumo masivo, con enfoque en mercados de gran distribución y retail regional, y capacidad para trabajar con datos de mercado y herramientas CRM.