Gerente de Cuentas Clave

Sigma; San Fernando (CA); On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

401(k)

seguro dental

programa de asistencia al empleado

seguro médico

tiempo libre pagado

seguro de visión

Job summary

Sigma Foods busca un profesional de ventas B2B para el canal regional de supermercados y cadenas principales. Desarrollar y gestionar pipeline desde contacto inicial hasta firma de contrato y primer envío.

Será responsable de la negociación de términos, expansión de distribución y coordinación con equipos de campo, compradores y gerentes de categoría. Requiere habilidades analíticas, orientación a resultados y experiencia con CRM.

Qualifications

• Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos CPG con enfoque en desarrollo de nuevos negocios en el comercio mayorista regional.
• Conocimiento de términos de contrato, estrategias de precios y procesos de adquisición.
• Experiencia en construcción o gestión de equipos de campo y en programas de demostración o mercadería externa.

Responsibilities

• Ejecutar contra un mapa de espacio definido priorizando cuentas subrepresentadas.
• Construir y gestionar un pipeline estructurado desde el contacto inicial hasta la venta y el primer envío.
• Negociar términos de intercambio, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas.
• Mantener relaciones con compradores y gerentes de categoría para acelerar la activación de cuentas.
• Construir y mantener relaciones con redes de corredores y distribuidores para ampliar distribución.

Skills

ventas B2B

desarrollo de nuevos negocios

CRM

negociación

gestión de pipeline

Education

Licenciatura en Negocios/Marketing/Ventas

Tools

CRM

Job description

Funciones Esenciales del Trabajo:

Ejecutar contra un mapa de espacio definido priorizando cuentas subrepresentadas dentro del panorama de cadenas de supermercados principales y especializados regionales. Identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar el ajuste producto-mercado para cuentas objetivo evaluando la demografía de los compradores, el formato de la tienda, la dinámica de la categoría y el panorama competitivo. Negociar términos de intercambio, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas. Construir y gestionar unpipeline estructurado desde el contacto inicial hasta la venta, la ejecución del contrato, el primer envío y la ampliación. Gestionar el período de incubación posterior al lanzamiento impulsando la velocidad, expandiendo la gama y la distribución, y estableciendo un calendario promocional. Perfeccionar las estrategias de entrada al mercado basándose en los datos de ventas, la retroalimentación de los compradores y el rendimiento del mercado. Desarrollar manuales de ejecución a nivel de tienda cubriendo estándares de estantería, prioridades de exhibición y protocolos de muestra. Monitorear la actividad competitiva y las condiciones de los estantes para identificar amenazas y oportunidades. Construir, capacitar y gestionar equipos de campo a nivel de tienda responsables de la comercialización, las muestras y la actividad de ventas en tienda. Construir y mantener relaciones con equipos de compra regionales, gerentes de categoría y tomadores de decisiones a nivel de tienda. Asociarse con redes de corredores y distribuidores para acelerar la activación de nuevas cuentas. Mantener el pipeline, el seguimiento de cuentas y el informe de rendimiento del territorio. Seguimiento del rendimiento del equipo de campo utilizando datos a nivel de tienda y auditorías minoristas. Contribuir al plan de negocios trimestral, la previsión, la alineación de inversiones comerciales y las proyecciones de ingresos de nuevas cuentas. Realizar otras tareas asignadas.

Requisitos Calificaciones Mínimas:

Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos CPG con un enfoque en el desarrollo de nuevos negocios dentro del comercio mayorista regional de supermercados y especializados.

Calificaciones Preferidas:

Licenciatura en Negocios, Marketing, Ventas o un campo relacionado. Bilingüe es un plus. Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de cadenas de supermercados y especializados regionales. Conocimiento de términos de contrato, estrategias de precios y procesos de adquisición. Experiencia en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas en un entorno competitivo. Experiencia en la construcción o gestión de equipos de campo, programas de demostración o agencias de mercadería externa. Familiaridad con la gestión de corredores y distribuidores en mercados regionales. Experiencia con banners de supermercados principales regionales y cadenas especializadas.

Conocimientos, Habilidades y Capacidades:

Capacidad de evaluar el ajuste producto-mercado y adaptar las estrategias comerciales a los perfiles demográficos y de compradores del mercado. Conocimiento de herramientas de datos sindicados (IRI/Circana, Nielsen) y principios de gestión de categorías. Fuertes habilidades de comunicación y presentación. Fuertes habilidades de organización y gestión de pipeline. Habilidades de colaboración, facilitación y negociación. Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas. Conciencia comercial. Habilidades de resolución de problemas, organización y troubleshooting. Capacidad para trabajar eficazmente bajo presión y cumplir con los plazos. Mentalidad centrada en el cliente. Experiencia en ventas, negociación o roles de atención al cliente. Mentalidad orientada a resultados y fuertes habilidades de cierre. Capacidad para trabajar independientemente y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. Profesión con sistemas CRM y herramientas de informes de ventas.

Requisitos Físicos:

Entorno de oficina habitual con frecuente sentarse, caminar y estar de pie. Ocasional escalada, encorvamiento, rodar, gatear y equilibrar. Uso regular de manos y brazos para manejar objetos, herramientas y controles. Capacidad auditiva y oral para la comunicación interpersonal y el uso del teléfono. Capacidad para alcanzar, hablar, escuchar y subir escaleras. Capacidad para levantar o mover productos y suministros de oficina ocasionalmente hasta 20 libras.

Beneficios:

• 401(k)
• seguro dental
• programa de asistencia al empleado
• seguro médico
• tiempo libre pagado
• seguro de visión
• y más.....

Declaración de Igualdad de Oportunidades Laboral:

Sigma Foods y la marca Bar-S son empleadores de igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados y no discriminamos por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estatus de veterano o cualquier otro estado protegido por ley federal, estatal o local.