Gerente de Cuentas Clave

Sigma; Modesto (CA); On-site; USD 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

401(k)

Seguro dental

Programa de asistencia al empleado

Seguro de salud

Tiempo libre pagado

Seguro de visión

Job summary

Sigma Foods está buscando un ejecutivo de ventas para desarrollar negocios en supermercados principales y cadenas regionales, gestionando cuentas desde el contacto inicial hasta el primer envío. Se valoran experiencia en CPG y habilidades de negociación y liderazgo de pipeline.

El candidato ideal posee al menos cuatro años de ventas en consumo masivo, con enfoque en mercados de gran distribución y retail regional, y capacidad para trabajar con datos de mercado y herramientas CRM.

Qualifications

• Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos de consumo masivo (CPG) con desarrollo de nuevos negocios en supermercados y retail regionales.
• Bilingüe es un plus.
• Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de supermercados y cadenas regionales.
• Conocimiento de términos contractuales, estrategias de precios y procesos de adquisición.
• Experiencia cumpliendo o superando objetivos de ventas en entornos competitivos.
• Experiencia gestionando equipos de campo, programas de demostración o merchandising externalizado.

Responsibilities

• Ejecutar ventas y desarrollo de cuentas en supermercados principales y minoristas regionales.
• Identificar oportunidades de negocio y evaluar ajuste producto-mercado para cuentas objetivo.
• Negociar términos comerciales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas.
• Construir y gestionar un pipeline desde contacto inicial hasta venta, ejecución del contrato y primer envío.
• Gestionar incubación post-lanzamiento para acelerar velocidad, variedad y distribución.
• Refinar estrategias de mercado basadas en datos de ventas y retroalimentación de compradores.
• Desarrollar guías de ejecución a nivel de tienda cubriendo estantería y exhibiciones.
• Monitorear actividad competitiva y condiciones de estantería.

Skills

Negociación

Comunicación y presentación

Gestión de pipeline

Colaboración y negociación

Orientación a resultados

Cierre de ventas

Relaciones con compradores

Education

Grado universitario en Negocios, Marketing, Ventas o campo relacionado

Tools

CRM

Herramientas de informes de ventas

IRI/Circana

Nielsen

Job description

Funciones Esenciales del Trabajo

• Ejecutar contra un mapa de espacios en blanco definido, priorizando cuentas subrepresentadas dentro del panorama de supermercados de corriente principal y cadenas especializadas regionales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar la adecuación producto-mercado para cuentas objetivo evaluando demografías de compradores, formato de tienda, dinámicas de categoría y panorama competitivo.
• Negociar términos comerciales, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas.
• Construir y gestionar un pipeline estructurado desde el contacto inicial hasta la venta, ejecución del contrato, primer envío y escalada.
• Gestionar el período de incubación posterior al lanzamiento impulsando la velocidad, expandiendo la variedad y distribución, y estableciendo el ritmo promocional.
• Refinar estrategias de mercado basadas en datos de ventas, comentarios de compradores y rendimiento del mercado.
• Desarrollar guías de ejecución a nivel de tienda que cubran estándares de estantería, prioridades de exhibición y protocolos de degustación.
• Monitorear actividad competitiva y condiciones de estantería para identificar amenazas y oportunidades.
• Construir, capacitar y gestionar equipos de campo a nivel de tienda responsables de merchandising, degustación y actividades de ventas en tienda.
• Construir y mantener relaciones con equipos de compra regionales, gerentes de categoría y tomadores de decisiones a nivel de tienda.
• Colaborar con redes de corredores y distribuidores para acelerar la activación de nuevas cuentas.
• Mantener pipeline, seguimiento de cuentas e informes de rendimiento territorial.
• Seguimiento del rendimiento del equipo de campo utilizando datos a nivel de tienda y auditorías minoristas.
• Contribuir a la planificación trimestral de negocios, pronósticos, alineación de inversiones comerciales y proyecciones de ingresos de nuevas cuentas.

Realizar otras tareas según se asigne.

Requisitos

Cualificaciones Mínimas

• Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos de consumo masivo (CPG) con enfoque en desarrollo de nuevos negocios dentro de supermercados de corriente principal y retail especializado regionales.

Cualificaciones Preferidas

• Grado universitario en Negocios, Marketing, Ventas o campo relacionado.
• Bilingüe es un plus.
• Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de supermercados y cadenas especializadas regionales.
• Conocimiento de términos contractuales, estrategias de precios y procesos de adquisición.
• Experiencia cumpliendo o superando objetivos de ventas en un entorno competitivo.
• Experiencia construyendo o gestionando equipos de campo, programas de demostración o agencias de merchandising externalizadas.
• Familiaridad con gestión de corredores y distribuidores en mercados regionales.
• Experiencia con estandartes de supermercados de corriente principal y cadenas especializadas regionales.

Conocimientos, Habilidades y Capacidades

• Capacidad para evaluar la adecuación producto-mercado y adaptar estrategias comerciales a demografías de mercado y perfiles de compradores.
• Conocimiento práctico de herramientas de datos sindicados (IRI/Circana, Nielsen) y principios de gestión de categoría.
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
• Fuertes habilidades de organización y gestión de pipeline.
• Habilidades de colaboración, facilitation y negociación.
• Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas.
• Conciencia comercial.
• Habilidades de solución de problemas, organización y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar efectivamente bajo presión y cumplir plazos.
• Mentalidad enfocada en el cliente.
• Experiencia en roles de ventas, negociación o atención al cliente.
• Mentalidad orientada a resultados y fuertes habilidades de cierre.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Competencia con sistemas CRM y herramientas de informes de ventas.

Requisitos Físicos

• Entorno de oficina habitual con frecuentes sentado, caminar y estar de pie.
• Ascenso ocasional, agacharse, arrodillarse, agacharse, arrastrarse y equilibrarse.
• Uso regular de manos y brazos para manejar objetos, herramientas y controles.
• Capacidad oral y auditiva para comunicación interpersonal y uso de teléfono.
• Capacidad para alcanzar, hablar, oír y subir escaleras.
• Capacidad para levantar o mover ocasionalmente productos y suministros de oficina de hasta 20 libras.

Beneficios

• 401(k)
• Seguro dental
• Programa de asistencia al empleado
• Seguro de salud
• Tiempo libre pagado
• Seguro de visión
• Y más.....

Declaración de Oportunidad de Empleo Igual

Sigma Foods y la marca Bar-S son Empleadores de Oportunidad Iguales. Estamos comprometidos a proporcionar oportunidades de empleo iguales a todos los solicitantes y empleados y no discriminamos basado en raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado de veterano o cualquier otro estado protegido por ley federal, estatal o local.