Gerente de Cuentas Clave

Sigma; Sacramento (CA); On-site; USD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

401(k)

Seguro dental

Programa de asistencia para empleados

Seguro médico

Tiempo de descanso pagado

Seguro de visión

Y mucho más...

Job summary

Sigma Foods busca un/a profesional de ventas con experiencia en CPg para desarrollar negocios con supermercados regionales y minoristas especializados. Se espera gestionar un pipeline desde el alcance hasta la venta y ampliar la distribución.

Se valoran habilidades de negociación, análisis de mercado y capacidad de trabajar bajo presión para cumplir metas en un entorno competitivo de retail regional.

Qualifications

• Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos del sector CPG con desarrollo de nuevos negocios en supermercados regionales y tiendas especializadas.
• Licenciatura en negocio/marketing/ventas o campo relacionado preferida.
• Bilingüe es un plus.
• Relaciones con compradores y gerentes de categoría de cadenas regionales.

Responsibilities

• Ejecutar según un mapa de espacio en blanco con prioridad a cuentas subrepresentadas.
• Identificar oportunidades de negocio y evaluar ajuste producto-mercado para cuentas objetivo.

Skills

Ventas de alimentos CPg

Desarrollo de nuevos negocios

Gestión de pipeline

Habilidades de negociación

Comunicación y presentaciones

Trabajo en equipo

Bilingüe (opcional)

Education

Licenciatura en Negocios, Marketing, Ventas o relacionado

Tools

CRM

Herramientas de informes de ventas

Job description

Funciones Esenciales del Trabajo

• Ejecutar según un mapa de espacio en blanco definido priorizando cuentas subrepresentadas dentro del panorama regional de cadenas de supermercados convencionales y especializados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar el ajuste producto-mercado para cuentas objetivo evaluando la demografía de los compradores, el formato de la tienda, las dinámicas de la categoría y el panorama competitivo.
• Negociar términos comerciales, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas.
• Construir y gestionar un pipeline estructurado desde el alcance inicial hasta la venta, la ejecución del contrato, el primer envío y la expansión.
• Gestionar el periodo de incubación posterior al lanzamiento impulsando la velocidad, ampliando el surtido y la distribución, y estableciendo el calendario promocional.
• Perfeccionar las estrategias de lanzamiento al mercado basándose en los datos de ventas, la retroalimentación de los compradores y el rendimiento del mercado.
• Desarrollar manuales de ejecución a nivel de tienda cubriendo estándares de estante, prioridades de exhibición y protocolos de muestra.
• Monitorear la actividad competitiva y las condiciones de estante para identificar amenazas y oportunidades.
• Construir, entrenar y gestionar equipos de campo a nivel de tienda responsables de la comercialización, muestras y actividad de ventas en tienda.
• Construir y mantener relaciones con equipos de compra regionales, gerentes de categoría y tomadores de decisiones a nivel de tienda.
• Asociarse con redes de distribuidores y brokers para acelerar la activación de nuevas cuentas.
• Mantener el pipeline, el seguimiento de cuentas y el informe de rendimiento del territorio.
• Seguimiento del rendimiento del equipo de campo utilizando datos a nivel de tienda y auditorías minoristas.
• Contribuir a la planificación de negocios trimestral, la previsión, el alineamiento de la inversión comercial y las proyecciones de ingresos de nuevas cuentas.

Realizar otras tareas asignadas.

Requisitos

Cualificaciones Mínimas

• Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos del sector CPG con enfoque en el desarrollo de nuevos negocios dentro de supermercados regionales convencionales y minoristas especializados.

Cualificaciones Preferidas

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Ventas o campo relacionado.
• Bilingüe es un plus.
• Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de cadenas de supermercados y minoristas especializados regionales.
• Conocimiento de términos de contrato, estrategias de precios y procesos de adquisición.
• Experiencia en cumplir o superar las metas de ventas en un entorno competitivo.
• Experiencia en construir o gestionar equipos de campo, programas de demostración o agencias de mercadeo externalizadas.
• Familiaridad con la gestión de brokers y distribuidores en mercados regionales.
• Experiencia con banners de supermercados convencionales regionales y cadenas de tiendas especializadas.

Conocimientos, Habilidades y Aptitudes

• Capacidad de evaluar el ajuste producto-mercado y adaptar estrategias comerciales a los perfiles demográficos del mercado y de los compradores.
• Conocimiento de herramientas de datos sintéticos (IRI/Circana, Nielsen) y principios de gestión de categoría.
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
• Fuertes habilidades de organización y gestión de pipeline.
• Habilidades de colaboración, facilitación y negociación.
• Capacidad de construir y mantener relaciones sólidas.
• Conciencia comercial.
• Habilidades de resolución de problemas, organización y troubleshooting.
• Capacidad de trabajar eficazmente bajo presión y cumplir con los plazos.
• Mentalidad enfocada en el cliente.
• Experiencia en ventas, negociación o roles de cara al cliente.
• Mentalidad orientada a resultados y fuertes habilidades de cierre.
• Capacidad de trabajar de forma independiente y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Competencia en sistemas de CRM y herramientas de informes de ventas.

Requisitos Físicos

• Entorno de oficina habitual con frecuente sentarse, caminar y estar de pie.
• Ocasional escalamiento, inclinarse, rodar, arrastrarse, equilibrarse y andar.
• Uso regular de manos y brazos para manejar objetos, herramientas y controles.
• Capacidad oral y auditiva para comunicación interpersonal y uso del teléfono.
• Capacidad para alcanzar, hablar, oír y subir escaleras.
• Capacidad para ocasionalmente levantar o mover productos y suministros de oficina hasta 20 libras.

Beneficios

• 401(k)
• Seguro dental
• Programa de asistencia para empleados
• Seguro médico
• Tiempo de descanso pagado
• Seguro de visión
• Y mucho más...

Declaración de Oportunidad de Empleo Igualitario

Sigma Foods y la marca Bar-S son Empleadores de Oportunidad Igualitaria. Estamos comprometidos a proporcionar oportunidades de empleo iguales a todos los solicitantes y empleados y no discriminamos basándonos en raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estatus de veterano, o cualquier otro estatus protegido por ley federal, estatal o local.