Expansion Account Executive, SaaS (Inside Sales)

Autodesk; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Autodesk ищет специалиста по расширению продаж Fusion для роста подписок у существующих клиентов, повышения уровня тарифов и активации продвинутых возможностей Fusion с PLM.

Вы будете разрабатывать планы расширения, проводить виртуальные продажи и работать с командами данных и технических продаж для демонстраций и валидации решений, обеспечивая чистые передачи заказчика land.

Опыт работы с расширением продаж, владение Salesforce и ориентация на результат помогут быстро масштабировать команду.

Qualifications

• Профессиональное владение английским языком.
• Успешный опыт расширения продаж в ПО, внутри продажи или управлении аккаунтами.
• Умение проводить виртуальные продажи без личных встреч.
• Умение выявлять возможности расширения внутри существующих аккаунтов.
• Умение взаимодействовать с аудиториями дизайна, инженерии и производства.
• Умение влиять на нескольких стейкхолдеров от технических пользователей до руководства.
• Интерес к облачным технологиям, ИИ-управляемым процессам и цифровой трансформации производства.
• Соревновательный дух и стремление к быстрому росту команды.

Responsibilities

• Расширять клиентские аккаунты Fusion, находя точки высокой ценности и области для увеличения числа мест.
• Построение целевых планов расширения по территории; ведение end-to-end виртуальных продаж.
• Проведение целевых демонстраций и технической валидации совместно с Fusion Data Specialists.
• Сотрудничество с land-командой для обеспечения последовательной стратегии и чистого Hand-off.
• Ведение мультиканального пайплайна внутри аккаунтов и обеспечение прогнозирования.
• Обмен знаниями и лучшими практиками, чтобы масштабировать команду расширения.

Skills

English proficiency

Software expansion success

Inside sales or account management

Virtual sales cycles

Stakeholder influence

Customer engagement with design/ENG/MA

Growth mindset

Cloud-native tech interest

Tools

Salesforce

Job description

Autodesk ищет специалиста по расширению продаж Fusion для роста подписок у существующих клиентов, повышения уровня тарифов и активации продвинутых возможностей Fusion с PLM.

Вы будете разрабатывать планы расширения, проводить виртуальные продажи и работать с командами данных и технических продаж для демонстраций и валидации решений, обеспечивая чистые передачи заказчика land.

Опыт работы с расширением продаж, владение Salesforce и ориентация на результат помогут быстро масштабировать команду.