Account executive for Fusion

Autodesk; United States; Remote; USD 58,000 - 84,000; Full time

Job summary

Autodesk ищет специалиста по расширению продаж Fusion, чтобы развивать подписки внутри существующих клиентов и перемещать их на более высокие тарифы Fusion, включая PLM и аналитику данных.

Вы будете вести виртуальные циклы продаж, квалифицировать клиентов, демонстрировать решения и работать с командами данных, инженерии и продаж для обеспечения плавного handoff и роста выручки за счет доп. подписок и апгрейдов.

Qualifications

• Профессиональное владение английским языком.
• Успех в продажах ПО по расширению, внутрикоманде или управлению учетными записями, где рост выручки был метрикой.
• Уверенность в проведении виртуальных циклов продаж без очных встреч.
• Способность выявлять возможности расширения внутри существующих аккаунтов и превращать их в закрытые сделки.
• Комфорт взаимодействия с дизайнерами, инженерами и производственными командами.
• Умение влиять на нескольких стейкхолдеров от технических пользователей до руководства.
• Интерес к облачным технологиям, AI-управляемым рабочим процессам и современной трансформации производства.
• Конкурентная мотивация и настрой на рост в быстрой команде.

Responsibilities

• Расширять клиентские аккаунты, находя выгодные процессы и области для добавления мест.
• Проводить полный цикл виртуальных продаж: квалификация, демонстрации, обработка возражений и закрытие.
• Разрабатывать целевые планы расширения по вашей территории.
• Сотрудничать с Fusion Data Specialists и Technical Sales для острых демо и валидации.
• Сотрудничать с land-командой для единообразной стратегии и передачи.
• Вести многопоточную работу в аккаунтах для выявления возможностей и создания импульса.
• Поддерживать дисциплинированное управление воронкой и точное прогнозирование.
• Делиться инсайтами и повторяемыми сценариями, чтобы масштабировать команду.
• Расширение дохода за счет подписок, апгрейдов и PLM или дата-решений.
• Создание, продвижение и точность прогноза по воронке.
• Влияние на Expansion, land и технические команды.

Job description

Описание

Fusion is one of Autodesk's fastest growing businesses, and the expansion team fuels that momentum. We are hiring a Fusion Expansion Sales Specialist to grow Fusion inside high potential existing customers. You will drive incremental subscriptions, upgrade accounts into higher tier Fusion offerings, and activate Fusion's advanced data capabilities with PLM.

Задачи

• Expand Fusion customer accounts by finding high leverage workflows, teams, and product areas that benefit from more seats, advanced tiers, or PLM


• Run end to end virtual sales cycles - Qualify fast, align the solution, handle objections, and close


• Build targeted expansion plans for your territory that prioritize where Fusion delivers immediate lift


• Work closely with Fusion Data Specialists and Technical Sales to deliver sharp demos and technical validation


• Partner with the land team so customers experience consistent strategy and clean handoffs


• Multi thread inside accounts to uncover hidden opportunities and create expansion momentum


• Maintain disciplined pipeline management and accurate forecasting using Salesforce and modern sales tools


• Share insights, patterns, and repeatable plays that help the expansion team scale faster


• Expansion revenue from add on subscriptions, upgrades, and PLM or data solution sales


• Pipeline creation, progression, and forecast accuracy


• Impact and engagement across expansion, land, and technical teams

Требования

• Professional working proficiency in English


• Success in software expansion, inside sales, or account management roles where revenue growth was the metric


• Confidence running virtual sales cycles without relying on in person meetings


• Ability to uncover expansion opportunities inside existing accounts and convert them into closed business


• Comfort engaging design, engineering, and manufacturing audiences


• Ability to influence multiple stakeholders from technical users to leadership


• Interest in cloud native technology, Al driven workflows, and modern manufacturing transformation


• Competitive drive and a growth mindset that fits a fast-moving team

Условия

For Spain based sales roles, we expect a starting On-Target Earnings (OTE) between 51,300 EUR and 75,240 EUR. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package. This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.