Account executive in Fusion

Autodesk; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Autodesk ищет специалиста по расширению продаж Fusion для роста подписок у существующих клиентов, повышения уровня тарифов и активации продвинутых возможностей Fusion с PLM.

Вы будете разрабатывать планы расширения, проводить виртуальные продажи и работать с командами данных и технических продаж для демонстраций и валидации решений, обеспечивая чистые передачи заказчика land.

Опыт работы с расширением продаж, владение Salesforce и ориентация на результат помогут быстро масштабировать команду.

Qualifications

• Профессиональное владение английским языком.
• Успешный опыт расширения продаж в ПО, внутри продажи или управлении аккаунтами.
• Умение проводить виртуальные продажи без личных встреч.
• Умение выявлять возможности расширения внутри существующих аккаунтов.
• Умение взаимодействовать с аудиториями дизайна, инженерии и производства.
• Умение влиять на нескольких стейкхолдеров от технических пользователей до руководства.
• Интерес к облачным технологиям, ИИ-управляемым процессам и цифровой трансформации производства.
• Соревновательный дух и стремление к быстрому росту команды.

Responsibilities

• Расширять клиентские аккаунты Fusion, находя точки высокой ценности и области для увеличения числа мест.
• Построение целевых планов расширения по территории; ведение end-to-end виртуальных продаж.
• Проведение целевых демонстраций и технической валидации совместно с Fusion Data Specialists.
• Сотрудничество с land-командой для обеспечения последовательной стратегии и чистого Hand-off.
• Ведение мультиканального пайплайна внутри аккаунтов и обеспечение прогнозирования.
• Обмен знаниями и лучшими практиками, чтобы масштабировать команду расширения.

Skills

English proficiency

Software expansion success

Inside sales or account management

Virtual sales cycles

Stakeholder influence

Customer engagement with design/ENG/MA

Growth mindset

Cloud-native tech interest

Tools

Salesforce

Job description

Описание:

Fusion is one of Autodesk's fastest growing businesses, and the expansion team fuels that momentum. We are hiring a Fusion Expansion Sales Specialist to grow Fusion inside high potential existing customers. You will drive incremental subscriptions, upgrade accounts into higher tier Fusion offerings, and activate Fusion's advanced data capabilities with PLM.

Задачи:

• Expand Fusion customer accounts by finding high leverage workflows, teams, and product areas that benefit from more seats, advanced tiers, or PLM Run end to end virtual sales cycles - Qualify fast, align the solution, handle objections, and close Build targeted expansion plans for your territory that prioritize where Fusion delivers immediate lift Work closely with Fusion Data Specialists and Technical Sales to deliver sharp demos and technical validation Partner with the land team so customers experience consistent strategy and clean handoffs Multi thread inside accounts to uncover hidden opportunities and create expansion momentum Maintain disciplined pipeline management and accurate forecasting using Salesforce and modern sales tools Share insights, patterns, and repeatable plays that help the expansion team scale faster

Требования:

• Professional working proficiency in English
• Success in software expansion, inside sales, or account management roles where revenue growth was the metric
• Confidence running virtual sales cycles without relying on in person meetings
• Ability to uncover expansion opportunities inside existing accounts and convert them into closed business
• Comfort engaging design, engineering, and manufacturing audiences
• Ability to influence multiple stakeholders from technical users to leadership
• Interest in cloud native technology, Al driven workflows, and modern manufacturing transformation
• Competitive drive and a growth mindset that fits a fast-moving team

Условия:

In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package. This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.