enterprise sales manager

monday.com; United States; On-site; USD 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive salary

L&D access

Equity eligibility

Job summary

monday.com ищет лидера по продажам уровня Enterprise, способного управлять и развивать команды Account Executives и Account Managers. Ваша роль — достигать целевых ARR, работать над стратегиями роста и развивать устойчивые взаимоотношения с крупными клиентами по всему миру.

Требуется опыт руководства командами в сфере Enterprise SaaS, владение методологиями продаж и способность строить долгосрочные планы развития рынка.

Qualifications

• Опыт управления командами Enterprise SaaS продаж не менее 3 лет.
• Опыт в быстрорастущих рынках с ростом 40%+ в год.
• Глубокие знания жизненного цикла клиента и длинного цикла продаж.
• Умение подбирать и развивать талант.
• Прозрачный, эмпатичный и ответственный стиль лидерства.
• Навыки продаж решений на уровне ИТ, Legal, Procurement и т.д.
• Свободное владение нидерландским языком.

Responsibilities

• Найм, наставничество и мотивация высокоэффективной команды Enterprise Account Executives и Enterprise Account Managers.
• Достигать и превышать цели ARR, кросс-продажи и удержание с привязкой к OKR компании.
• Уточнять и внедрять методологии продаж, портфель стратегий и процессы планирования аккаунтов для расширения enterprise-сегмента.
• Обеспечивать персональное обучение, развивать планы развития и культивировать обучение и взаимную ответственность.
• Сотрудничать с региональными лидерами и кросс-функциональными командами для разработки устойчивой стратегии роста на 3–5 лет.
• Л lead by example to deliver impactful results, build exceptional client relationships, and foster a thriving team environment

Skills

SaaS продажа Enterprise

Лидерство в команде

Стратегическое планирование

Продажи по сложным циклам

Обучение и развитие

ROI представление решений

Job description

Описание

monday.com is an AI work platform that brings people, workflows, and AI agents together on one flexible platform. Its work management solutions serve more than 250,000 customers across departments worldwide.

Задачи

• Recruit, mentor, and inspire a high-performing team of Enterprise Account Executives and Enterprise Account Managers


• Achieve and exceed ARR targets, cross-sell objectives, and retention goals, aligning team efforts with company OKRs


• Refine and implement sales methodologies, portfolio strategies, and account planning processes to expand monday.com’s enterprise footprint


• Provide personalized coaching, create development plans, and foster continuous learning, collaboration, and accountability


• Collaborate with regional leadership and cross-functional teams to define and execute a sustainable growth strategy for the next 3–5 years


• Lead by example to deliver impactful results, build exceptional client relationships, and foster a thriving team environment

Требования

• At least 3 years of experience managing high-performing SaaS enterprise sales or account management teams


• Experience in high-velocity markets with 40%+ year-over-year growth, building scalable processes and teams


• Deep knowledge of complex account lifecycles, long sales cycles, and solution-selling frameworks


• Medpicc proficiency


• Ability to balance immediate sales targets with long-term team and market development plans


• Proven success in hiring, developing, and retaining top sales talent


• Transparent, empathetic, and accountable leadership style that motivates teams through shared goals and collaboration


• Strong understanding of enterprise stakeholders across IT, Legal, Procurement, and other key functions, and ability to deliver tailored solutions with clear ROI


• Native-level fluency in Dutch

Условия

• Competitive salary, benefits, bonus potential, and equity eligibility for many roles


• Access to a dedicated L&D team, AI workshops, bootcamps, and internal hackathons


• Collaborative global culture supported by Employee Resource Groups and workplace teams across New York, Tel Aviv, London, Munich, Warsaw, Tokyo, Sydney, and other locations