Enterprise Account Executive — AI-First SaaS Growth

Box; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

30 дней отпуска

Медицинская страховка

Здравоохранение и стоматология

Employee Stock Purchase plan

Корпоративная программа оздоровления

Job summary

Box (NYSE: BOX) — лидер в Intelligent Content Management. Наша платформа позволяет организациям стимулировать сотрудничество, управлять жизненным циклом контента, обеспечивать безопасность и трансформировать бизнес‑процессы с помощью корпоративного ИИ. Box базируется в Редвуд-Сити, имеет офисы по миру.

Вакансия: старший менеджер по продажам в сегмент Enterprise. Вы будете привлекать и закрывать новые логотипы в закреплённой территории, исследовать клиента и его проблемы, влиять на процесс продаж

Qualifications

• 7+ лет опыта продаж с доказуемым успехом.
• Умение адаптироваться к новым технологиям и продуктам.
• Есть примеры закрытых сложных сделок и умение развивать процесс продаж.
• Опыт в выявлении возможностей на «зелёном поле» и развитие новой территории.
• Опыт установления отношений с руководителями уровня C-suite.
• Удачный опыт продаж ECM, Cloud или SaaS.

Responsibilities

• Source and close net new logos within a given territory in the Enterprise segment
• Research and understand your customers and prospects to gain insight into their business challenges and Box value proposition
• Influence and drive the sales process while managing through multi-layer stakeholders in Enterprise organizations
• Exercise judgment in selecting methodologies, techniques and evaluation criteria throughout the sales process
• Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success

Skills

Искусство продаж Enterprise

Закрытие сделок

Управление отношениями с executives

Поиск новых возможностей

Адаптивность к технологиям

Education

Опыт в ECM/Cloud/SaaS продаж

Job description

Box (NYSE: BOX) — лидер в Intelligent Content Management. Наша платформа позволяет организациям стимулировать сотрудничество, управлять жизненным циклом контента, обеспечивать безопасность и трансформировать бизнес‑процессы с помощью корпоративного ИИ. Box базируется в Редвуд-Сити, имеет офисы по миру.

Вакансия: старший менеджер по продажам в сегмент Enterprise. Вы будете привлекать и закрывать новые логотипы в закреплённой территории, исследовать клиента и его проблемы, влиять на процесс продаж