Ejecutivo/a de cuentas

Singular; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Singular, plataforma líder en medición de marketing, busca un perfil cazador con experiencia en SaaS móvil en EMEA para vender a áreas de negocio como UA, analítica y BI. Puesto remoto, reporta al CRO, con foco en grandes clientes y sectores estratégicos como gaming, comercio, viajes y lifestyle.

El rol implica gestión total de ventas, generación de leads, ventas consultivas y alcance de objetivos de ingresos con colaboración estrecha entre Success, Producto y marketing.

Qualifications

• 5+ años en ventas, con foco en SaaS móvil y marketing digital
• Cartera de contactos en gaming, comercio, viajes y lifestyle
• Conocimiento profundo del ecosistema de marketing móvil y tecnologías adtech
• Experiencia en empresas del ecosistema martech/adtech, especialmente móvil
• Historial de cumplimiento o superación de ingresos y relaciones duraderas
• Capacidad de trabajar en un entorno dinámico de startup y aportar en equipo

Responsibilities

• Gestionar todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre y transición a Customer Success
• Desarrollar planes de generación de leads y mejores prácticas con Sales Development
• Utilizar venta consultiva para construir relaciones duraderas con clientes
• Alcanzar o superar objetivos de ingresos mensuales y trimestrales
• Colaborar con Customer Success y Producto para feedback de clientes
• Asistir a eventos y ferias para representar la marca Singular
• Crear relaciones de confianza con colaboradores internos y externos

Skills

Ventas SaaS móvil

Red de contactos en marketing móvil

Conocimiento de martech/adtech móvil

Ventas consultivas

Trabajo en equipo

Education

BA/BS

Job description

Acerca de Singular

Singular es la plataforma líder de medición de marketing, en la que confían más de 1,000+ marcas globales, entre ellas Apple, Microsoft, Uber, DoorDash, Nike, EA, DraftKings y Robinhood. G2 la ha clasificado como la MMP #1 durante 3 años consecutivos. Singular permite a los profesionales del marketing tomar decisiones más acertadas sobre la captación de usuarios y analizar el impacto de cada dólar invertido en publicidad mediante analítica de marketing de embudo completo, atribución multidispositivo avanzada (móvil, web, PC+consola), prevención del fraude publicitario de primer nivel y exportaciones automáticas de datos directamente a sus herramientas de BI. Singular también está revolucionando el análisis de campañas y creatividades con integraciones y colaboraciones recientes con ChatGPT, Claude y Gemini, que ofrecen a los profesionales del marketing información de marketing instantánea basada en IA, sin necesidad de paneles ni SQL.

Singular cuenta con equipos en 12 países y empleados en 65 ciudades de todo el mundo, entre ellas NYC, LA, SF, Austin, Buenos Aires, São Paolo, Londres, Berlín, Barcelona, Tel Aviv, Bangalore, Pekín y Seúl. Hemos obtenido $50M de Norwest Venture Partners, General Catalyst, Titanium Ventures y otros inversores de primer nivel de Silicon Valley.

Tenemos un producto líder, un equipo innovador y cientos de clientes satisfechos en un mercado en crecimiento. Nuestro negocio y nuestros equipos están creciendo, y buscamos personas ambiciosas, con iniciativa, creativas e innovadoras que se unan a nosotros y nos ayuden a dominar el sector de la medición de marketing.

El puesto:

Buscamos un perfil cazador con experiencia en SaaS móvil en EMEA para vender un producto técnico a distintas áreas de negocio: marketing/adquisición de usuarios (UA), analítica, producto, BI, etc. Este puesto tiene un enfoque muy estratégico y está centrado en los clientes más grandes e innovadores de sectores clave, como gaming, comercio, viajes y estilo de vida. Serás el principal motor del crecimiento de los ingresos y estarás en primera línea, dando a conocer nuestra plataforma a las partes interesadas clave. Es un puesto remoto que depende de nuestro CRO.

Qué harás:

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección de clientes, la celebración de reuniones y las demostraciones del producto hasta la negociación de acuerdos y el traspaso de clientes al equipo de Customer Success. Los Account Executives trabajarán directamente con recursos dedicados de Sales Development en las iniciativas de generación de leads.

• Desarrollar de forma proactiva un plan de generación de leads y establecer buenas prácticas para convertirlos junto con el equipo de Sales Development.

• Aplicar un enfoque de venta consultiva aprovechando tu experiencia previa en la creación de relaciones duraderas con clientes.

• Alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Customer Success y Producto para comunicar internamente los comentarios de los clientes.

• Asistir a eventos clave del sector y ferias comerciales, y representar activamente la marca Singular.

• Crear relaciones de confianza con colaboradores tanto internos como externos.

Qué necesitarás:

• 5+ años en un puesto de ventas, trabajando con equipos de marketing de desarrolladores de aplicaciones móviles o vendiéndoles, y con equipos de marketing digital en general.

• Una sólida cartera de contactos en sectores clave del marketing de resultados, incluidos, entre otros, gaming, comercio, viajes, estilo de vida y agencias.

• Un conocimiento profundo del ecosistema del marketing móvil y de las empresas que operan en este ámbito, incluidas, entre otras, las de seguimiento de anuncios, analítica, automatización de marketing, redes publicitarias, DSP, FMP, agencias, plataformas de monetización, SDK, etc.

• Experiencia trabajando en empresas del ecosistema martech/adtech, especialmente en el ámbito móvil.

• Experiencia en la venta de productos y tecnologías basados en SaaS.

• Trayectoria demostrada de cumplimiento o superación sistemática de objetivos de ingresos, con resultados acreditados en el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes.

• Capacidad demostrada para trabajar en un entorno dinámico y acelerado de una startup.

• Gran capacidad para trabajar en equipo.

• Excelentes habilidades para resolver problemas y un criterio empresarial impecable.

• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.

• Titulación BA/BS.

Como empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, nos comprometemos a contratar a los mejores profesionales sin importar su raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad u otras características protegidas por la legislación aplicable. No nos limitamos a aceptar las diferencias: celebramos que seas quien eres, en beneficio de nuestros empleados, nuestros productos y nuestra comunidad.