Ejecutivo/a de Cuentas / Account Executive – SaaS Solutions

Business News Americas, Ltda.; United States; Remote; USD 80,000 - 140,000; Full time

Job summary

BNamericas, la principal plataforma de inteligencia de negocios para Latinoamérica, busca Ejecutivo/a de Cuentas para impulsar ventas SaaS B2B y gestionar una cartera de clientes con foco en crecimiento y satisfacción. Se valorará experiencia en IA y tecnologías de ventas.

El candidato debe ser proactivo, orientado a resultados y capaz de trabajar en entornos dinámicos, colaborando con marketing y producto para maximizar ingresos y retener clientes.

Qualifications

• Más de 4 años de éxito demostrado en ventas B2B SaaS, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas.
• Idiomas: español fluido e inglés nivel avanzado.
• Conocimientos de tecnologías de ventas: Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Conocimientos de IA para vender soluciones SaaS basadas en IA.
• Altamente proactivo, ambicioso y orientado a resultados, con perspicacia comercial.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ventas consultivo y gestionar acuerdos complejos.

Responsibilities

• Impulsar ciclos de ventas integrales, desde la prospección hasta la negociación y el cierre en el espacio B2B SaaS.
• Desarrollar y gestionar una cartera de oportunidades para cumplir objetivos de ingresos.
• Establecer y fomentar relaciones con responsables de toma de decisiones y stakeholders.
• Realizar presentaciones, demos y propuestas atractivas adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Colaborar con marketing, producto y éxito del cliente para asegurar satisfacción y crecimiento.
• Utilizar CRM y herramientas de divulgación para mejorar eficiencia y eficacia.
• Mantenerse al día con tendencias SaaS e incorporar soluciones IA en la estrategia de ventas.

Skills

Ventas B2B SaaS

Negociación

Comunicación

Presentación

IA en ventas

Inglés avanzado

Español nativo

Tools

Salesforce

HubSpot

Outreach

Gong

Salesloft

Job description

BNamericas es la principal plataforma de inteligencia de negocios enfocada en América Latina. A través de nuestro modelo SaaS entregamos noticias, datos y análisis estratégicos en sectores clave como energía, minería, infraestructura, telecomunicaciones y servicios financieros.

Buscamos un Ejecutivo/a de Cuentas dinámico, con experiencia demostrada en ventas SaaS B2B para unirse a nuestro equipo. Este puesto es ideal para un profesional motivado y ambicioso que se desenvuelva bien en entornos dinámicos, destaque en el establecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes y tenga una sólida visión comercial. El/a candidato/a ideal es proactivo/a, con conocimientos de inteligencia artificial y experimentado en el uso de tecnologías de ventas para maximizar resultados.

Responsabilidades Del Cargo/Key Responsibilities

• Impulsar ciclos de ventas integrales, desde la prospección hasta la negociación y el cierre, dentro del espacio B2B SaaS. / Drive end-to-end sales cycles, from prospecting to negotiation and closing, within the B2B SaaS space.
• Desarrollar y gestionar una sólida cartera de oportunidades, garantizando el cumplimiento constante de los objetivos de ingresos. / Develop and manage a robust pipeline of opportunities, ensuring consistent achievement of revenue targets.
• Establecer y fomentar relaciones a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas. / Build and nurture long-term relationships with key decision-makers and stakeholders.
• Realizar presentaciones del producto, demostraciones y propuestas atractivas y adaptadas a las necesidades de los clientes. / Deliver compelling product presentations, demos, and proposals tailored to client needs.
• Colaborar con los equipos de marketing, productos y éxito del cliente para garantizar la satisfacción y el crecimiento de los clientes. / Collaborate closely with marketing, product, and customer success teams to ensure client satisfaction and growth.
• Aprovechar las tecnologías de ventas avanzadas (CRM, automatización, herramientas de divulgación) para mejorar la eficiencia y la eficacia. / Leverage advanced sales technologies (CRM, automation, outreach tools) to enhance efficiency and effectiveness.
• Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector SaaS e incorporar soluciones basadas en la inteligencia artificial a la estrategia de ventas. / Stay ahead of SaaS industry trends and incorporate AI-driven solutions into sales strategy.

Requisitos / Requirements

• Más de 4 años de éxito demostrado en ventas B2B SaaS, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas. / 4+ years of proven success in B2B SaaS sales, with a track record of meeting or exceeding quotas.
• Idiomas: español fluido e inglés nivel avanzado. / Languages: Fluent Spanish and advance-level English.
• Experiencia en tecnología de ventas: conocimientos avanzados de Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft. / Sales tech stack expertise: Advanced knowledge of Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong or Salesloft.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación. / Strong negotiation, communication and presentation skills.
• Conocimientos de IA: capacidad para comprender, posicionar y vender soluciones SaaS basadas en IA./AI-savvy: Ability to understand, position, and sell AI-powered SaaS solutions.
• Altamente proactivo, ambicioso y orientado a los resultados, con una perspicacia comercial excepcional. / Highly proactive, ambitious, and results-driven with exceptional commercial acumen.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ventas consultivo y gestionar acuerdos complejos. / Ability to thrive in a consultative sales environment and manage complex deals.

Opcional / Optional

Idioma portugués es altamente valorado. / Portuguese is a strong plus.

¿Por qué unirse a nosotros? / Why Join Us

Oportunidad de trabajar con soluciones SaaS innovadoras a la vanguardia de la transformación impulsada por la inteligencia artificial. / Opportunity to work with innovative SaaS solutions at the forefront of AI-driven transformation.

Equipo internacional y colaborativo con una cultura de alto rendimiento. / Collaborative, international team with a high-performance culture.

Paquete de remuneración competitivo, con incentivos basados en el rendimiento. / Competitive compensation package with performance-based incentives.