Ejecutivo/a de cuentas

SplitMetrics; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Tiempo libre

Salud y bienestar

Desarrollo profesional

Rendimiento y crecimiento

Participación del equipo

Flexibilidad laboral

Espacios de coworking

Job summary

SplitMetrics, empresa global de software, busca un Account Executive para EE. UU. enfocado en cuentas empresariales en EMEA/MENA.

Responsable de crecimiento de ingresos, satisfacción del cliente y relaciones duraderas, guiando al equipo regional y alineando estrategia para resultados sostenibles. Trabajarás con herramientas líderes (Gong, Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, AppMagic) y colaborarás estrechamente con Marketing, Product, Customer Success y Legal.

Qualifications

• 3+ años de experiencia en ventas, con trayectoria en marketing móvil o tecnología publicitaria.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS complejas a multiple stakeholders y decisores.
• Enfoque MEDDIC y prospección saliente.
• Experiencia con EDIs y agencias/editores de apps deseable.
• Inglés competente y capacidad de trabajar en entornos remotos.

Responsibilities

• Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, cualificación, prueba, negociación, cierre y transferencia.
• Alcanzar y superar objetivos de nuevos negocios.
• Gestionar cartera de oportunidades generadas proactivamente.
• Desarrollar estrategia de territorio y planes para cada cuenta; ampliar base de instalaciones.
• Colaborar con BDR, Marketing, Solutions, Product, Customer Success, Leadership y Legal.
• Maximizar conocimiento del cliente con herramientas SaaS y feedback de productos.
• Representar a la empresa en eventos y mantener CRM y pronósticos precisos.

Skills

Ventas SaaS

Gestión de cuentas

Prospección outbound

MEDDIC

Comunicación escrita

Comunicación verbal

Inglés (fluido)

Trabajo en remoto

Colaboración interfuncional

Tools

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Gong

AppMagic

Job description

SplitMetrics es una empresa global de software que ofrece un ecosistema de productos y servicios que actúa como motor de crecimiento para empresas líderes de todo el mundo que priorizan los dispositivos móviles. Nuestro ecosistema incluye:

• SplitMetrics Acquire, una plataforma para automatizar y optimizar Apple Ads.
• SplitMetrics Agency, una agencia de marketing móvil de servicio integral, formada por expertos de primer nivel.
• SplitMetrics Optimize, una plataforma de pruebas A/B reconocida como la herramienta ASO del año.
• App Radar by SplitMetrics, una plataforma ASO con información avanzada sobre palabras clave y competidores.

¿Por qué SplitMetrics?

• Llevamos más de 11 años a la vanguardia del sector del marketing móvil, desarrollando un ecosistema de tecnologías líderes en el mercado.
• Como Apple Ads Partner, SplitMetrics fue la 1.ª empresa en crear una plataforma de gestión de Apple Ads.
• Trabajamos con empresas y marcas líderes del sector móvil de todo el mundo: Skyscanner, Glovo, Flo, Babbel, Wooga y muchas más.
• Generamos un volumen de transacciones impresionante, con más de $1 billion de inversión publicitaria que pasa por nuestro ecosistema.
• Integramos la IA en nuestro enfoque estratégico desde 2023.
• Colaboramos eficazmente en 20+ países, con una cultura que prioriza el trabajo en remoto y el apoyo mutuo.

Como Account Executive EMEA/MENA, serás responsable del crecimiento de nuestras cuentas empresariales en la región y de garantizar el cumplimiento de todas las métricas clave. En las cuentas asignadas, te ocuparás de impulsar el crecimiento de los ingresos, el éxito de los clientes y las relaciones duraderas con ellos. Además, orientarás y asesorarás al equipo ampliado del territorio y a la dirección para mejorar la eficiencia, la estructura y la estrategia de la región, y garantizar el éxito individual y colectivo.

Debes responsabilizarte de la excelencia en:

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la cualificación hasta la prueba, la negociación, el cierre y el traspaso.
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de nuevos negocios.
• Crear y gestionar una cartera de oportunidades sólida mediante oportunidades generadas por iniciativa propia.
• Desarrollar la estrategia del territorio y planes específicos para cada cuenta, ampliar la base de instalaciones y captar nuevos clientes, crear y ejecutar planes de generación de demanda en el territorio y responsabilizarte de todos los aspectos necesarios para cumplir los objetivos, como si SplitMetrics fuera realmente tuya.
• Crear una sólida colaboración con los equipos de BDR, Marketing, Solutions, Product, Customer Success, Leadership y Legal para conseguir cuentas estratégicas.
• Aprovechar las herramientas internas y externas para maximizar la información sobre los clientes. Maximizar el éxito con un conjunto de herramientas SaaS de primer nivel (acceso a Gong, Hubspot, Linkedin Sales Navigator y AppMagic) y aportar comentarios sobre los productos acerca de los problemas de los clientes y las tendencias de la competencia.
• Representar a la empresa en eventos y conferencias del sector, creando relaciones y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener una gestión rigurosa de las oportunidades, la precisión de las previsiones y la disciplina en el CRM.
• Hacerte responsable de tu rendimiento, mejorar continuamente tus habilidades de ventas y buscar activamente asesoramiento y comentarios, además de ponerlos en práctica.

Sobre ti:

Queremos conocer a personas apasionadas por el mundo del marketing móvil, con experiencia trabajando con editores de aplicaciones, agencias y marcas, y una trayectoria demostrable en la gestión integral de grandes acuerdos plurianuales.

• 3+ años de experiencia en puestos de ventas, con una sólida trayectoria en marketing móvil o tecnología publicitaria.
• Pasión genuina por cerrar acuerdos y una dedicación inquebrantable al cliente.
• Capacidad demostrada para vender soluciones SaaS complejas a múltiples partes interesadas y responsables sénior de la toma de decisiones.
• Enfoque sistemático de las ventas (MEDDIC).
• Amplia experiencia en prospección saliente y generación de oportunidades.
• Compromiso para actuar como asesor/a y socio/a de desarrollo de negocio para los clientes.
• Mentalidad de venta consultiva: capacidad para cuestionar la forma de pensar del cliente, descubrir sus necesidades de negocio subyacentes y posicionar soluciones en función del valor y el impacto empresarial.
• Gran sentido de la responsabilidad, iniciativa y orientación a los resultados, con una sólida mentalidad de asumir responsabilidades.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Personalidad curiosa, creativa y abierta, con pasión por los desafíos.
• Sólido conocimiento del marketing móvil, el crecimiento de aplicaciones y el ecosistema publicitario, además de curiosidad genuina por seguir continuamente las tendencias del sector, los cambios del mercado, la competencia y las tecnologías emergentes.
• Dominio del inglés.

¿Qué te ofrecemos?

• Tiempo libre: Vacaciones y festivos según la normativa de tu país. Días libres adicionales al año para tu bienestar personal.
• Salud y bienestar: Seguro médico o compensación por gastos sanitarios. Baja por enfermedad remunerada para que puedas dar prioridad a tu bienestar.
• Desarrollo profesional: Acceso a conferencias online y presenciales de primer nivel y a eventos del sector móvil. Cursos internos para impulsar el desarrollo profesional continuo.
• Rendimiento y crecimiento: Estilo de gestión basado en el apoyo y sin microgestión. Revisiones de rendimiento semestrales. Nuevas oportunidades profesionales mediante nuestro programa interno de movilidad.
• Participación del equipo: Eventos corporativos online y retiros de equipo presenciales. Colaboración entre equipos mediante OKR compartidos. Un entorno que favorece el diálogo abierto y los comentarios constructivos.
• Flexibilidad laboral: Horario de trabajo flexible para mejorar el equilibrio entre la vida laboral y personal. Entorno de trabajo que prioriza el trabajo en remoto.
• Opciones de espacio de trabajo: Programa de cobertura de los gastos de coworking. Espacios de oficina en ubicaciones clave para trabajar de forma cómoda y productiva.

Nuestra cultura

En SplitMetrics, nuestros valores no son solo palabras, sino que guían todo lo que hacemos. Para alcanzar nuestros ambiciosos objetivos y mantener el éxito, nos unen estos comportamientos fundamentales:

• Muévete rápido
• Haz que las cosas se hagan
• Construye en equipo
• Apuesta por la transparencia
• Hazte responsable de lo que haces
• Aprender + compartir = destacar

Directrices para la contratación en remoto: En SplitMetrics, damos la bienvenida a miembros del equipo de distintos países. Aunque todos nuestros puestos son en remoto, algunos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos según la ubicación. Nuestro equipo de Talent Acquisition puede responder a cualquier pregunta sobre la ubicación una vez que comience el proceso de selección.