Corporate sales executive in travel tech

Emerging Travel Group; United States; Remote; USD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкий график

Возможна удаленная работа

Внутренние программы адаптации и обуча

Корпоративная школа английского

Скидки на отели и travel-сервисы

MyTime Day Off

Job summary

Emerging Travel Group (ETG) ищет менеджера по продажам B2B для расширения присутствия на рынке и заключения соглашений с корпоративными клиентами. В обязанности входит обучение партнеров, ведение переговоров и сопровождение внедрения нашей системы, с акцентом на аналитический подход и результативность.

Готовность к командировкам до 50% времени и владение немецким и английским языками обязательны. Возможна удаленная работа с гибким графиком и поддержкой наставников.

Qualifications

• Минимум 3 года успешного опыта продаж в B2B в туристической индустрии.
• Глубокое понимание рынка региона и корпоративных клиентов.
• Опыт работы с CRM и инструментами поиска клиентов (HubSpot, Apollo).
• Свободное владение немецким и английским языками.
• До 50% времени в командировках.
• Ориентация на данные и метрики, проактивность и результативность.

Responsibilities

• Разрабатывать и внедрять план продаж, наращивать присутствие в закрепленной территории.
• Проводить обучение и сопровождение партнеров по системе.
• Проводить набор новых партнеров (корпоративных клиентов) и обучать их работе с системой.
• Строить прочные отношения с новыми партнерами и сопровождать сделки.
• Оформлять сделки и контроль документооборота и технической настройки.
• Управлять аккаунтами до первой покупки.
• Проводить командировки около 50% времени.
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды.
• Генерировать регулярные отчеты через CRM и внутренние системы.

Skills

Навыки продаж B2B

Аналитика и работа с данными

Коммуникационные навыки

Командная работа

Tools

HubSpot

Apollo

Job description

Описание

Emerging Travel Group (ETG) is a travel-tech company, globally known for the brands RateHawk, ZenHotels, and Roundtrip, spanning over 220 markets worldwide. Our mission is to create, distribute, and operate the most convenient travel products. We constantly innovate and break the rules of the highly complex travel industry to make travel more widely available for individuals, more rewarding for professionals, and simpler for everyone.

Задачи

• Develop and implement sales activities and hit the sales targets to achieve growth and expand presence in assigned territory


• Follow-up with existing and new partners in order to provide system training


• Sign up new partners (corporate clients) and provide them with extended training of our system


• Build and maintain a strong, long-lasting relationship with new partners


• Prepare, execute, and manage the commercial deals with the partners, including the execution of required document flow and technical setup


• Manage accounts until the first purchase is made


• Spend approximately 50% of your working time on business trips, including meetings with clients, industry events, and other business-related events


• Provide market & competitive environment analysis


• Provide regular comprehensive reporting through CRM and internal systems

Требования

• Minimum of 3 years of successful experience in sales management or business development of B2B companies within the travel industry


• In-depth understanding of the region's travel market, including B2B corporate clients


• Experience with CRM and prospecting tools, such as HubSpot and Apollo


• Fluent in German and English, other languages are a plus


• Up to 50% of travel time may be required


• Used to data-driven decision-making, metrics-driven, and good with numbers


• Proactive, ambitious, motivated, action-oriented, results-focused, appetite for innovative technology, comfortable with the fast-changing business environment, team-player


• Ability to understand and work across a wide range of cultural contexts reflecting ETG's global presence


• Будет плюсом: other languages are a plus

Условия

• Flexible schedules and opportunity to work remotely


• Ambitious and supportive team who love what they do, appreciate each other, and grow together


• Internal programs for adaptation and training, development of soft skills, and leadership abilities


• Partial compensation for participating in external training and conferences


• Corporate English school: Group and individual lessons, speaking clubs with colleagues from all over the world


• Corporate prices on hotels and travel services


• MyTime Day Off - an extra non-working day without loss of compensation