Account executive in crypto

Didit (YC W26); United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Didit, инфраструктура для идентификации и крипто‑финансовых процессов, ищет старшего специалиста по продажам B2B в США/Европе. Ваша задача — находить, демонстрировать и закрывать новые крипто‑аккаунты, работать на раннем этапе вхождения клиентов и раститьpipeline с CRO и продуктовой командой.

Требуется более 5 лет опыта B2B продаж в крипто‑индустрии, сеть контактов в Exchanges/WS/Web3, знание комплаенса (AML, Travel Rule). Предлагаем удалёнку в Европе с ежемесячной командировкой в Барселону.

Qualifications

• 5+ лет B2B продаж в криптоиндустрии.
• Наличие сети контактов в криптоэкосистеме (обменники, VASP, Web3).
• Знание комплаенса крипто (MiCA, AML, Travel Rule).
• Доказанный трафик достижения целей по продажам.
• Свободное владение английским.

Responsibilities

• Поиск и закрытие новых крипто‑аккаунтов, от звонка до контракта.
• Проведение discovery звонков и демонстраций, управление pipeline в CRM.
• Работа с CRO и продуктовой командой; участие в отраслевых мероприятиях.

Skills

B2B продажи крипто

Крипто сеть

Свободный английский

Job description

Описание

Didit is infrastructure for identity and fraud. With one API, companies verify users (KYC), verify businesses (KYB) and monitor transactions. More than 3,000 companies in 220+ countries use Didit in production. Backed by Y Combinator (W26). Profitable and growing fast, with a team of around 13 people in Barcelona and San Francisco. Crypto is one of our key markets, and we’re building a dedicated sales team to lead it.

Задачи

Find, open and close new crypto accounts, from first call to signed contract. Run discovery calls and demos, and manage your pipeline in our CRM. Spend most of your time in the field: meeting customers and attending crypto and fintech events. Work closely with our CRO and product team.

Требования

5+ years of B2B sales experience, with a strong focus on crypto. An existing network in the crypto industry (exchanges, VASPs, Web3). A good understanding of crypto compliance (MiCA, AML, the Travel Rule). A proven track record of hitting targets. Fluent English.

Условия

A senior role in a profitable, YC-backed company that is building its sales team. A product customers already trust: 3,000+ companies in production. Remote within Europe, with one week per month in our Barcelona office. A competitive package, discussed during the interview process.