B2B account executive for business finance

Lisk; United States; A distancia; USD 83.000 - 165.000; A tiempo parcial

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexible work schedule

25 Vacation days per year

Annual team retreats

Freelancer engagement

Descripción de la vacante

Lisk — финансовая платформа для бизнеса, объединяющая крипто-инфраструктуру в современном рабочем пространстве. В должности менеджера по продажам вы будете вести полный цикл продаж, от квалификации лидов до закрытия сделки, работать с SDR и участвовать в мероприятиях для построения клиентской базы.

Ваша роль включает ведение CRM, прогнозирование и анализ показателей, создание материалов для продаж и взаимодействие с маркетингом. Гибкий график и командировки по необходимости.

Formación

• Не менее 3 лет опыта закрытия B2B сделок.
• Умение проводить качественные discovery и демонстрации.
• Учитывать требования KYB и работу с CRM.

Responsabilidades

• Осуществлять полный цикл продаж: квалификация входящих и исходящих лидов, проведение discovery и демонстраций, обработка возражений и закрытие сделок.
• Сотрудничать с SDR по целевому рынку, месседжингу и outbound-кампаниям.
• Генерировать лиды и выстраивать отношения через участие в отраслевых мероприятиях, организовывать встречи и доводить до закрытия.
• Разрабатывать стратегию мероприятий, выбирать конференции, устанавливать бюджеты и измерять результаты.
• Поддерживать точность данных в CRM, прогнозы и отчеты для руководства.
• Собирать материалы презентаций и обновления для внутреннего использования и продаж.

Conocimientos

B2B продажи

CRM

Discovery

Крипто-понимание

Английский

Готовность к командировкам

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Описание: Lisk is building a financial platform for businesses that combines crypto infrastructure in a modern workspace across web and mobile, replacing fragmented corporate financial tooling.

Задачи:

• Own the full sales cycle, from qualifying inbound and outbound leads and leading discovery and demo calls to handling objections and closing deals
• Partner with the SDR on targeting, messaging, and outbound campaigns across virtual channels and in person
• Generate leads and build relationships by attending industry events, booking meetings, and following up to close deals
• Own the event strategy end to end: select conferences, justify budgets, set goals, and measure results.
• Collaborate with marketing as needed
• Guide new customers through onboarding and KYB with the customer success team until their accounts are funded and active
• Maintain accurate CRM pipeline data, forecasts, and reporting for leadership
• Define and track KPIs, targets, CRM dashboards, and reports, and provide leadership with clear insights into pipeline and commercial performance
• Build sales decks, customer presentations, and internal updates that make commercial data easy to interpret and act on
• Feed customer insights back into the product and improve positioning and sales materials as the product evolves.
• Collaborate with marketing as needed
• Identify and improve gaps in processes, skills, tooling, and positioning

Требования:

• At least 3 years of experience closing B2B deals
• Ambition and drive to deliver commercial results
• Strong discovery skills and ability to diagnose financial operations pain points
• Strong understanding of crypto, including stablecoins, on- and off-ramps, and self-custody
• Ability to maintain accurate CRM and follow processes independently
• Ownership of outcomes from first contact through closing
• Excellent written and spoken English
• Willingness and ability to travel to events
• Будет плюсом: SaaS, fintech, stablecoin, or payments experience; a record of meeting quota in an early-stage environment without an established playbook; an existing network across crypto companies, foundations, DAOs, or treasury teams; an analytical and solution-oriented mindset; consulting or client/customer service experience; hands-on experience with HubSpot reporting and modern outbound tools; experience selling to CFOs and finance operators; a background in treasury, accounting, or financial operations

Условия:

• Flexible work schedule
• 25 Vacation days per year
• Annual team retreats
• Freelancer engagement