Business Consultant Nordics

Akzonobel; Årsta; On-site; SEK 955,000 - 1,573,000; Full time

Job summary

AkzoNobel Car Refinishes Nordics søger en erfaren Business Consultant til at drive forretningsudvikling og skabe målbare forbedringer hos kunder i Norden. Du samarbejder tæt med Country Sales Manager Nordics og Key Account Managers for at identificere muligheder og udvikle service- og forretningsløsninger, der øger kundernes lønsomhed og vækst.

Stillingen er fuldtid, hjemmekontor i Danmark og kræver betydelig rejseaktivitet i Norden.

Qualifications

• Relevante erfaringer fra autolakering, skadesreparation eller automotive-brancher.
• Erfaring med teknisk og rådgivende B2B-salg og Account Management.
• Dokumenteret evne til at udvikle kunder og skabe kommerciel vækst.

Responsibilities

• Udvikle service- og forretningsplaner i tæt samarbejde med Norden-ledelsen.
• Gennemføre forretningsanalyser hos kunder og identificere forbedringsmuligheder.
• Omsætte data og markedsindsigt til konkrete planer og handlinger.
• Sikre implementering af løsninger i overensstemmelse med standarder og mål.
• Deltage i salgsprocessen og udarbejde forslag samt følge op.
• Opbygge og vedligeholde relationer til beslutningstagere og kunder.
• Kundeudfordring og prioriteringer forandringer konstruktivt.
• Koordinere tekniske og salgsrelaterede aktiviteter ved behov.
• Bidrage til pipeline-styring og CRM-rapportering.
• Udarbejde statusrapportering og dele markedsindsigt.

Skills

B2B-salg

Key Account Management

Forretningsudvikling

Konsulentkundearbejde

Kundeanalyse

KPI-forståelse

Forretningsforståelse

CRM-systemer

Tools

CRM-systemer

Job description

AkzoNobel Car Refinishes leverer lakprodukter, serviceløsninger og rådgivning til autolakeringsværksteder, skadescentre og erhvervskøretøjsbranchen gennem vores brands Dynacoat, Sikkens, Lesonal og Autocoat BT.

Vores nordiske hovedkontor ligger i Stockholm, og i Norden arbejder vi primært med lakering og reparation af personbiler og erhvervskøretøjer. Car Refinishes Nordics er en del af AkzoNobels globale Vehicle Refinishes-forretning – en af de førende leverandører af lakløsninger til bil- og luftfartsindustrien. Det globale hovedkontor ligger i Sassenheim i Holland, hvor vi også har vores største centre for udvikling, produktion og distribution.

Er du motiveret af at skabe målbare forbedringer hos kunder og omsætte analyser til konkrete forretningsresultater? Som Business Consultant i Car Refinishes Nordics bliver du en strategisk sparringspartner og forandringsskaber for nogle af branchens mest professionelle værkstedskæder og skadescentre. Du hjælper kunderne med at styrke deres lønsomhed, produktivitet og langsigtede vækst.

Hvad kan AkzoNobel tilbyde dig?

Hos AkzoNobel bliver du en del af en international virksomhed med et varmt og inkluderende arbejdsmiljø. Vi arbejder tæt sammen med fokus på innovation, bæredygtighed og kommerciel udvikling.

Du får en selvstændig og indflydelsesrig rolle med en stor kontaktflade på tværs af de nordiske lande. Sammen med kompetente og engagerede kolleger får du mulighed for at arbejde med udfordrende opgaver, udvikle din forretningsforståelse og skabe synlige resultater hos nogle af vores vigtigste kunder.

Du får desuden adgang til nogle af branchens mest anerkendte værktøjer, koncepter og forretningsudviklingsprogrammer inden for autolakering og skadesreparation. Samtidig får du mulighed for at arbejde tæt sammen med markedsledende kunder og bidrage til udviklingen af fremtidens bæredygtige og effektive værksteder.

Vi tilbyder konkurrencedygtige ansættelsesvilkår og personalegoder gældende for Danmark.

Om stillingen

Som Business Consultant i Car Refinishes Nordics får du en central rolle i at drive forretningsudvikling og skabe målbare forbedringer hos vores kunder. Du bidrager samtidig aktivt til udviklingen af markedet og vores langsigtede kommercielle resultater i Norden. Du arbejder tæt sammen med Country Sales Manager Nordics, Key Account Managers og vores kunder. Din opgave bliver at identificere forretningsmuligheder samt udvikle og implementere service- og forretningsløsninger, der styrker kundernes performance, skaber tættere partnerskaber og bidrager til bæredygtig og lønsom vækst.

Rollen rækker ud over traditionel rådgivning. Du analyserer kundernes forretning, udfordrer eksisterende arbejdsgange og omsætter indsigt til konkrete forandringer, aktiviteter og målbare resultater. Du tager aktivt ansvar for at drive implementeringen fremad og sikre, at de aftalte løsninger skaber reel værdi i kundernes forretning.

Som en aktiv del af salgsprocessen arbejder du tæt sammen med det kommercielle team om at udvikle kundesamarbejdet og identificere nye vækstmuligheder. Det kræver, at du kan skabe engagement, udfordre kunderne konstruktivt og drive forandringer fra idé til gennemførelse.

Du bliver en del af det nordiske team og refererer til Country Sales Manager Nordics. Stillingen er fast og på fuld tid med udgangspunkt i dit hjemmekontor i Danmark. Der må forventes omfattende rejseaktivitet i Norden, typisk tre til fire dage om ugen. De resterende dage arbejder du fra dit hjemmekontor.

Dine primære ansvarsområder

• Udvikle service- og forretningsplaner for de enkelte lande og regioner i tæt samarbejde med Country Sales Manager Nordics og Key Account Managers.
• Gennemføre forretningsanalyser hos kunder og identificere forbedringsmuligheder inden for produktivitet, kapacitetsudnyttelse, processer, lønsomhed og bæredygtighed.
• Omsætte data, KPI’er og markedsindsigt til konkrete forbedringsplaner og aktiviteter, der styrker kundernes performance og konkurrenceevne.
• Sikre, at aftalte løsninger og aktiviteter implementeres i overensstemmelse med fastlagte standarder og forretningsmål – enten direkte eller gennem godkendte eksterne samarbejdspartnere.
• Deltage aktivt i salgsprocessen over for potentielle og eksisterende kunder, herunder udarbejde, præsentere og følge op på service- og forretningsforslag.
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til centrale beslutningstagere, kunder og lokale netværk.
• Udfordre kunderne på en konstruktiv måde og skabe tydelighed omkring prioriteringer, muligheder og nødvendige forandringer.
• Koordinere tekniske og salgsrelaterede aktiviteter, når det er nødvendigt.
• Bidrage til effektiv pipeline-styring, kundeopfølgning og rapportering gennem professionel anvendelse af CRM-systemer.
• Udarbejde løbende statusrapportering, dele markedsindsigt og anbefale initiativer, der kan styrke vores markedsposition og kommercielle resultater.

Hvem er du?

Du er nysgerrig på kundernes forretning og motiveres af at skabe reelle forbedringer. Du kombinerer analytisk tænkning med en pragmatisk tilgang og evner at omsætte komplekse problemstillinger til konkrete handlinger, der skaber værdi for kunden.

Du er en stærk relationsskaber, men samtidig tydelig og resultatorienteret. Du kan udfordre kunder og samarbejdspartnere, stille krav og skabe fremdrift – også når det kræver svære samtaler eller forandringer.

Du trives med stor selvstændighed, mange kontaktflader og en hverdag med omfattende rejseaktivitet. Samtidig er du en holdspiller, der samarbejder naturligt på tværs af salg, marketing, tekniske funktioner og ledelse.

Vi forestiller os, at du har

• Relevant erfaring fra autolakerings-, skadesreparations- eller automotivebranchen. Erfaring fra beslægtede tekniske B2B-brancher, eksempelvis maling og lak, kan også være relevant.
• Flere års erfaring med teknisk og rådgivende B2B-salg, Key Account Management, forretningsudvikling eller konsulentbaseret kundearbejde.
• Dokumenteret erfaring med at udvikle kunder, skabe kommerciel vækst og implementere løsninger, som giver målbare forretningsmæssige resultatér.
• Erfaring med kunde- og segmentanalyse samt en stærk forståelse for KPI’er og centrale forretningsparametre.
• Evnen til at omsætte analyser og kundebehov til klare anbefalinger, værdiforslag og handlingsplaner.
• Solid forretningsmæssig og økonomisk forståelse med