Growth Specialist - أخصائي نمو

autobia | أوتوبيا; Dhahran Compound; On-site; SAR 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

أوتوبيا تدير منصة أعمال مُدار، وتبحث عن أخصائي نمو لقيادة نمو وأداء المنصة وربط المبيعات والمشتريات والمنتج لضمان توافق العرض والطلب وجودة التنفيذ.

ستقود فتح فئات وقطاعات جديدة، وتحديد حجم الفرصة وبناء العرض، وصولاً إلى الإطلاق والمتابعة إلى نمو مستقر على منصة B2B. يتطلب الدور حساً تجارياً وتحليلاً قوياً للبيانات وتعاونًا بين الفرق متعددة التخصصات.

Qualifications

• خبرة ثلاث سنوات على الأقل في نمو المنصات أو عمليات الأعمال في بيئة B2B.
• فهم قوي لديناميكيات العرض والطلب والتنفيذ التشغيلي.
• قدرة مثبتة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ وتحديد أولويات المنتج.
• القدرة على العمل في بيئات سريعة وغير واضحة وبناء عمليات من الصفر.

Responsibilities

• قيادة مؤشرات نمو المنصة: معدل التحويل من عرض السعر إلى أمر الشراء ومعدل التكرار وأداء التوريد والتسليم.
• ترجمة مؤشرات الطلب إلى أولويات عملية في العرض وفئات المنتجات ومواءمة فرق المبيعات والمشتريات.
• تحديد نقاط الاختناق في مسار المنصة وقيادة مبادرات مشتركة لمعالجتها.
• قيادة فتح فئات وقطاعات جديدة من التقييم حتى التشغيل: حجم الفرصة، الأصناف الأساسية، البناء والتوسع.
• الشراكة مع مديري المنتج لتقديم رؤى مبنية على البيانات وصياغة أولويات خطة المنتج.
• تحليل أداء المنصة وإعداد التقارير وتأسيس إيقاع تشغيلي منتظم وقيادة التحسين المستمر للعمليات.

Skills

استراتيجية النمو

دعم اتخاذ القرار بالبيانات

التعاون عبر فرق وظيفية

إدارة فئات/أعمال B2B

Education

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذو صلة

Tools

Excel

Job description

أوتوبيا سوق أعمال مُدار، يقدم منصة تعالج تحديات التوريد والتوصيل والمخزون بالآجل في سلسلة إمداد قطع غيار السيارات. هذه المنصة توفر كل قطع الغيار الموثوقة من أهم العلامات التجارية في مكان واحد، مع حلول مالية تدعم نمو العملاء وتوسيع مخزون التجار.

نووظف من يحبون البناء

نبحث عن أشخاص يرون أنفسهم في القرارات لا في المهام فقط - ونبحث حاليًا عن أخصائي نمو لقيادة نمو وأداء منصة أوتوبيا المُدارة للأعمال (B2B).

ستعمل في نقطة التقاء المبيعات والمشتريات والمنتج، لضمان مطابقة قوية بين العرض والطلب وجودة عالية في التنفيذ، وستقود فتح فئات وقطاعات جديدة على المنصة: من تحديد حجم الفرصة وبناء العرض المناسب، حتى الإطلاق والمتابعة إلى نمو مستقر.

هذا دور لمن يجمع بين الحس التجاري والتفكير التحليلي، ويحوّل البيانات إلى قرارات تحسّن معدلات التحويل وتكرار الشراء على المنصة.

المسؤوليات

• قيادة مؤشرات نمو المنصة: معدل التحويل من عرض السعر إلى أمر الشراء، ومعدل تكرار الشراء، وأداء التوريد والتسليم.
• ترجمة مؤشرات الطلب إلى أولويات عملية في العرض وفئات المنتجات، ومواءمة فرق المبيعات والمشتريات لمقابلة طلب العملاء بعرض موثوق وقابل للتوسع.
• تحديد نقاط الاختناق في مسار المنصة وقيادة مبادرات مشتركة بين الفرق لمعالجتها.
• قيادة فتح فئات وقطاعات جديدة من التقييم حتى التشغيل: تحديد حجم الفرصة، واختيار الأصناف الأساسية، وبناء العرض، وتوسيع التغطية لماركات ومركبات وشرائح عملاء جديدة.
• الشراكة مع مديري المنتج لتقديم رؤى مبنية على البيانات وصياغة أولويات خطة المنتج.
• تحليل أداء المنصة وإعداد التقارير للإدارة، وتأسيس إيقاع تشغيلي منتظم (تخطيط أسبوعي للعرض والطلب ومراجعات أداء الفئات) وقيادة التحسين المستمر للعمليات.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية مكافئة.
• خبرة ثلاث سنوات أو أكثر في نمو المنصات، أو العمليات التجارية، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال في بيئة B2B أو بيئة منصات.
• فهم قوي لديناميكيات العرض والطلب والتنفيذ التشغيلي.
• قدرة مُثبتة على العمل مع فرق متعددة والتأثير في أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
• القدرة على العمل في بيئات سريعة الإيقاع وغير واضحة، وبناء العمليات من الصفر.
• خبرة في إطلاق فئات منتجات أو أسواق جديدة وتنميتها من الصفر.

ميزة إضافية

• خبرة في منصات B2B أو التجارة الإلكترونية أو الأعمال القائمة على سلاسل التوريد.
• خبرة في السوق السعودي أو المنظومة الإقليمية.