B2B Sales Specialist

Noptechs; Riyadh; Sur place; SAR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

تبحث Noptechs في الرياض عن محترف مبيعات يتمتع بشغف تحويل احتياجات العملاء إلى حلول ناجحة، ويساهم في القيادة الرقمية للمؤسسات.

ستكون مسؤولاً عن استقطاب العملاء وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ولديك خبرة في مبيعات الأنظمة مع القدرة على إدارة نقاشات مهنية تعزز قيمة الحلول المقدمة.

مؤشرات الأداء تشمل تحقيق نسبة إغلاق تتراوح من 8% إلى 10% شهريًا.

Qualifications

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأنظمة أو حلول الأعمال (B2B).
• إجادة اللغة العربية ومعرفة جيدة باللغة الإنجليزية.
• القدرة على تحويل احتياجات العملاء إلى حلول أعمال فعالة.

Responsabilités

• استقطاب العملاء المحتملين وتطوير فرص البيع.
• إدارة دورة البيع الكاملة من التأهيل وحتى التعاقد.
• عقد الاجتماعات الاستشارية لفهم احتياجات العملاء.

Connaissances

مهارات التواصل القوية

إدارة الحسابات الرئيسية

التفاوض

فهم احتياجات العملاء

Formation

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها

Outils

أنظمة Odoo

حلول ERP

Description du poste

هل تمتلك شغف المبيعات وبناء العلاقات وتحويل احتياجات العملاء إلى حلول تقنية ناجحة؟

انضم إلى فريق نوبتيكس وساهم في قيادة التحول الرقمي للمنشآت من خلال تقديم حلول أعمال متطورة ومنصة سرب، وبناء شراكات طويلة الأمد تحقق قيمة حقيقية للعملاء.

المهام الرئيسية

استقطاب العملاء المحتملين وتطوير فرص البيع في القطاعات المستهدفة.

إدارة دورة البيع الكاملة من التأهيل وحتى التعاقد والتحصيل.

عقد الاجتماعات الاستشارية لفهم احتياجات العملاء التشغيلية والإدارية.

تقديم حلول نوبتيكس ومنصة سرب بطريقة احترافية تركز على القيمة والعائد الاستثماري.

إعداد العروض الفنية والتجارية وعروض الأسعار.

التفاوض وإغلاق الصفقات وتحقيق المستهدفات البيعية والإيرادية.

بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ومتابعتهم بعد البيع.

التنسيق مع فرق التنفيذ والتطوير لضمان تقديم الحلول المناسبة.

توثيق جميع الأنشطة البيعية والفرص والتعاقدات عبر نظام CRM.

المؤهلات المطلوبة

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، نظم المعلومات الإدارية، تقنية المعلومات أو ما يعادلها.

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأنظمة أو حلول الأعمال (B2B).

خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال.

مهارات عالية في التواصل والإقناع والتفاوض وإدارة الاجتماعات.

القدرة على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول أعمال فعالة.

إجادة اللغة العربية ومعرفة جيدة باللغة الإنجليزية.

يفضل وجود معرفة أو خبرة في أنظمة Odoo وحلول ERP.

مؤشرات الأداء الرئيسية

عقد 65 – 70 اجتماعًا مؤهلًا شهريًا.

تقديم 60 – 70 عرضًا فنيًا وتجاريًا شهريًا.

تحقيق نسبة إغلاق من 8% إلى 10%.

استقطاب وإغلاق 4 – 5 عملاء جدد شهريًا.

تحقيق مبلغ الإيرادات المحصلة المحددشهريًا.

الالتزام بتوثيق جميع الأنشطة البيعية بنسبة 100%.

ما الذي نبحث عنه؟

نبحث عن شخص يمتلك عقلية استشارية، قادر على بناء الثقة مع العملاء، وفهم تحدياتهم التشغيلية، وتقديم حلول تقنية تحقق نتائج ملموسة وتساهم في نمو أعمالهم.