Strategic Key Account Manager - Horeca Growth

Aviludo, S.A.; Loures; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Grupo empresarial sólido

Ambiente de trabalho dinâmico

Formação profissional

Job summary

A Aviludo, S.A. procura um KAM para gerir clientes chave do grupo, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade das operações. O profissional atua como ponto de contacto entre clientes e a empresa, fortalecendo relações estratégicas.

Constitui-se como requisito licenciado, com experiência em Horeca e gestão de grandes contas, aliado a forte regime analítico e domínio de inglês. Integração num grupo sólido, com formação contínua e ambiente dinâmico.

Qualifications

• Licenciatura, preferencial.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas no canal Horeca.
• Experiência em Gestão de Grandes Contas.
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Fluência em Inglês, preferencial.

Responsibilities

• Estabelecer base de confiança com clientes-chave, mantendo um profundo conhecimento das suas necessidades e exigências, para um relacionamento estratégico alinhado aos objetivos da empresa.
• Manter visão abrangente dos mercados, produtos e desenvolvimentos técnicos, atendendo clientes e identificando formas de cooperação, bem como captar novos clientes e aconselhá-los estrategicamente.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas de vendas e promover o crescimento das contas.
• Identificar oportunidades de upsell e de cross-sell nas contas existentes para maximizar a geração de income.
• Preparar e apresentar relatórios sobre desempenho das contas, previsões de vendas e insights de mercado.
• Colaborar com equipas multifuncionais (vendas, marketing, suporte) para entrega de produtos/serviços e experiência do Cliente.
• Fornecer feedback aos desenvolvimentos de produtos/serviços com base no input dos Clientes.

Skills

Gestão de Grandes Contas

Inglês fluente

Education

Licenciatura

Job description

A Aviludo, S.A. procura um KAM para gerir clientes chave do grupo, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade das operações. O profissional atua como ponto de contacto entre clientes e a empresa, fortalecendo relações estratégicas.

Constitui-se como requisito licenciado, com experiência em Horeca e gestão de grandes contas, aliado a forte regime analítico e domínio de inglês. Integração num grupo sólido, com formação contínua e ambiente dinâmico.