Key Account Manager - Zona de Lisboa (m/f)

Garrafeira Soares | Wine & Spirits; Albufeira; On-site; EUR 42,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Viatura de serviço

Progressão de carreira

Job summary

Garrafeira Soares | Wine & Spirits está a procurar um(a) Key Account Manager dinâmico(a) com forte orientação comercial para consolidar parcerias com clientes estratégicos nos canais HORECA e Retalho. O selecionado irá gerir uma carteira de clientes, identificar oportunidades e negociar condições de fornecimento, campanhas e ações de marca.

Requer-se formação superior em Marketing ou área similar, experiência em contas-chave no sector de bebidas/FMCG, conhecimento de Excel e disponibilidade para

Qualifications

• Formação superior em Marketing, Gestão, Gestão Comercial ou área similar.
• Experiência profissional em funções comerciais ou de gestão de contas-chave, preferencialmente no setor das bebidas ou FMCG.
• Conhecimento dos canais HORECA e Retalho e das respetivas dinâmicas comerciais.
• Competências de negociação, comunicação e gestão de relacionamentos comerciais.
• Forte orientação para resultados, capacidade analítica e espírito empreendedor.
• Autonomia, organização, proatividade e capacidade de planeamento.
• Bons conhecimentos de ferramentas Microsoft Office, nomeadamente Excel.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos nos canais Distribuidores/ HORECA (Hotéis, Restaurantes e Cafés) e Retalho.
• Identificar novas oportunidades de negócio e angariar clientes, potencializando o crescimento das vendas e da distribuição.
• Negociar contratos comerciais, condições de fornecimento, preços, campanhas promocionais e ações de ativação de marca.
• Desenvolver e implementar planos comerciais por cliente, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, rentabilidade e quota de mercado.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor, identificando oportunidades de crescimento.
• Monitorizar indicadores de desempenho comercial (KPIs), elaborar previsões de vendas e reportar resultados.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing, Trade Marketing e Operações, garantindo uma execução comercial eficaz no ponto de venda.

Education

Licenciatura em Marketing

Tools

Excel

Job description

Procuramos um(a) Key Account Manager dinâmico(a), com forte orientação comercial e capacidade de desenvolver relações de parceria com clientes estratégicos, para integrar uma empresa do setor das bebidas, com ambição de crescimento e reforço da sua presença nos canais HORECA e Retalho.

Se tens experiência comercial, visão de negócio e paixão pelo desenvolvimento de marcas, esta oportunidade é para ti!

Principais responsabilidades:

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos nos canais Distribuidores/ HORECA (Hotéis, Restaurantes e Cafés) e Retalho;
• Identificar novas oportunidades de negócio e angariar clientes, potenciando o crescimento das vendas e da distribuição;
• Negociar contratos comerciais, condições de fornecimento, preços, campanhas promocionais e ações de ativação de marca;
• Desenvolver e implementar planos comerciais por cliente, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, rentabilidade e quota de mercado;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor, identificando oportunidades de crescimento;
• Monitorizar indicadores de desempenho comercial (KPIs), elaborar previsões de vendas e reportar resultados;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing, Trade Marketing e Operações, garantindo uma execução comercial eficaz no ponto de venda.

O perfil que procuramos

• Formação superior em Marketing, Gestão, Gestão Comercial ou área similar;
• Experiência profissional em funções comerciais ou de gestão de contas-chave, preferencialmente no setor das bebidas ou FMCG;
• Conhecimento dos canais HORECA e Retalho e das respetivas dinâmicas comerciais;
• Competências de negociação, comunicação e gestão de relacionamentos comerciais;
• Forte orientação para resultados, capacidade analítica e espírito empreendedor;
• Autonomia, organização, proatividade e capacidade de planeamento;
• Bons conhecimentos de ferramentas Microsoft Office, nomeadamente Excel;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.

O que oferecemos

• Integração numa empresa líder no setor de Distribuição de Bebidas;
• Oportunidade de trabalhar com marcas e clientes de referência;
• Autonomia e responsabilidade no desenvolvimento do negócio;
• Pacote remuneratório competitivo, de acordo com a experiência demonstrada;
• Componente variável associada ao desempenho e ao cumprimento de objetivos;
• Viatura de serviço e ferramentas de trabalho, de acordo com a política da empresa;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.