Gestor de Grandes Contas HORECA – Expansão de Negócios

Elevus; Lisboa; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

A Elevus encontra-se a recrutar para uma posição de Key Account Manager, integrada numa empresa com atividade na distribuição alimentar e forte presença no canal profissional. O foco é gerir grandes contas Horeca e desenvolver relações duradouras com clientes estratégicos.

O(a) profissional irá desenhar planos de crescimento por conta, identificar oportunidades de negócio e colaborar com equipas de vendas, marketing e operações para impulsionar resultados sustentáveis.

Qualifications

• Mínimo de 3 anos de experiência comercial no canal Horeca.
• Experiência na gestão de grandes contas / Key Accounts.
• Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de relações comerciais B2B.
• Capacidade para desenvolver planos de crescimento por cliente.
• Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.
• Forte capacidade de negociação e gestão de relacionamento.
• Boa capacidade analítica e de resolução de problemas.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver carteira de clientes estratégicos Horeca.
• Construir relações comerciais sólidas com os principais interlocutores.
• Compreender necessidades, desafios e objetivos de cada cliente.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos por conta.
• Identificar oportunidades de crescimento, upselling e cross-selling.
• Captar novas contas e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Acompanhar tendências de mercado e evolução do setor.
• Preparar previsões de vendas e acompanhar a performance das contas.
• Analisar indicadores comerciais e identificar oportunidades de melhoria.
• Preparar e apresentar reporting relativo às principais contas.
• Trabalhar com equipas comerciais, marketing, operações e suporte ao cliente.

Skills

Negociação

Gestão de grandes contas

Relações B2B

Análise de dados

Orientação a resultados

Autonomia

Education

Formação superior

Tools

CRM

Reporting tools

Job description

A Elevus encontra-se a recrutar para uma posição de Key Account Manager, integrada numa empresa com atividade na distribuição alimentar e forte presença no canal profissional. O foco é gerir grandes contas Horeca e desenvolver relações duradouras com clientes estratégicos.

O(a) profissional irá desenhar planos de crescimento por conta, identificar oportunidades de negócio e colaborar com equipas de vendas, marketing e operações para impulsionar resultados sustentáveis.