Sales Expert

Isqe-Engaging People; Lisboa; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de saúde

Trabalho híbrido

Ambiente informal e descontraído

Oportunidades de crescimento

Job summary

ISQe-Engaging People procura um Sales Expert para desenvolver e gerir pipeline de oportunidades, conduzindo a venda consultiva com foco em ROI e valor para clientes.

O papel envolve negociação de condições, apresentação de soluções, cooperação com HR/IT/Finance/Procurement e apoio ao handover para Delivery, com modelo de trabalho híbrido em Lisboa.

Qualifications

• Experiência em venda consultiva complexa com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN).
• Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto).
• Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança).
• Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial).
• Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações).

Responsibilities

• Desenvolver e gerir pipeline de oportunidades, garantindo qualificação e estratégia de fecho.
• Conduzir processos de venda consultiva, identificando necessidades, ROI e criação de valor.
• Trabalhar com HR, IT, Finance e Procurement ao longo de ciclos de venda complexos.
• Co-criar soluções com equipas internas, assegurando alinhamento entre proposta e execução.
• Liderar propostas comerciais e respostas a RFPs, incluindo definição de escopo, pricing e diferenciação.
• Conduzir demonstrações e apresentações orientadas ao cliente.
• Negociar condições comerciais e contratuais.
• Assegurar handover para Delivery e acompanhar relação com o cliente (crescimento, adoção e renovações).

Skills

Venda consultiva

Gestão de pipeline

Negociação

Pricing

ROI

Gestão de stakeholders

Demonstrações de produto

HR Tech

Tools

HR Tech

Learning Tech

Job description

Na ISQe, há mais de 25 anos que inovamos no desenvolvimento de soluções de gestão de talento que combinam tecnologia, inovação e talento — e agora procuramos reforçar a nossa equipa com um Sales Expert.
A nossa área de Business Development garante que temos a inovação e o cliente no centro das nossas decisões.
Se és comunicativo(a), analítico(a), inovador(a)... queremos conhecer-te!

O teu dia a dia

• Desenvolver e gerir pipeline de oportunidades, garantindo qualificação e estratégia de fecho
• Conduzir processos de venda consultiva, identificando necessidades, impacto e criação de valor (ROI)
• Trabalhar com diferentes stakeholders (HR, IT, Finance, Procurement) ao longo de ciclos de venda complexos
• Co-criar soluções com equipas internas, assegurando alinhamento entre proposta e execução
• Liderar propostas comerciais e respostas a RFPs, incluindo definição de escopo, pricing e diferenciação
• Conduzir demonstrações e apresentações orientadas ao cliente
• Negociar condições comerciais e contratuais
• Assegurar handover eficiente para Delivery e acompanhar a relação com o cliente (crescimento, adoção e renovações)

O que precisas para fazer parte da nossa equipa...

• Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN)
• Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto)
• Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança)
• Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial)
• Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações)

POWERSKILLS ISQe

• Comunicação eficaz: storytelling, clareza, capacidade de síntese e escrita de propostas.
• Pensamento crítico: separar “pedido” de “necessidade”, identificar riscos e inconsistências cedo.
• Adaptabilidade: ajustar estratégia por setor, maturidade do cliente e stakeholders.
• Colaboração: co-criar com equipas internas; partilhar contexto e informação de forma disciplinada.
• Empatia: entender prioridades do cliente e gerir tensões entre HR/IT/Procurement.
• Liderança (sem autoridade formal): orquestrar equipas de pré-venda e conduzir o cliente a decisão.

Vantagens

• Seguro de saúde.
• Trabalho hibrido
• Ambiente de trabalho informal e descontraído.
• Muitas oportunidades de crescimento.

Regime de trabalho híbrido.