Sales Development Representative

Vortal; Lisboa; Hybrid; EUR 22,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões

Bónus

Contrato temporário 1 ano

Regime híbrido

Plano de carreira

Job summary

A VORTAL, líder em soluções de e-Sourcing e e-Procurement, procura um SDR para papel ativo na linha de frente da operação comercial em Lisboa. Levarás a partir de leads já qualificados, com foco em criar conversas, entender necessidades e identificar oportunidades com potencial.

O teu dia a dia inclui contactar potenciais clientes B2B, gerar e qualificar oportunidades via cold calls e apresentar soluções VORTAL de forma consultiva, com regime híbrido (3 dias no escritório / 2 dias em casa) de

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.
• Capacidade de comunicação e negociação.

Responsibilities

• Contactar e envolver potenciais clientes B2B.
• Gerar e qualificar oportunidades de negócio via cold calls.
• Compreender necessidades e apresentar soluções VORTAL.
• Acompanhar oportunidades até à reunião marcada.
• Experiência em vendas B2B e CRM.

Skills

Vendas B2B

Prospecção por telefone

Gestão de pipeline

Tools

CRM

Job description

A VORTAL é líder em soluções de e-Sourcing e e-Procurement, conectando compradores públicos e privados a fornecedores qualificados. Ajudamos empresas a reduzir custos, ganhar eficiência e gerar novas oportunidades de negócio com tecnologia, inteligência de mercado e benchmarking.

Como SDR , serás responsável por estar na linha da frente da operação comercial, as leads chegam até ti já identificados, tratados e classificados, permitindo-te concentrar o teu tempo no que realmente importa: criar boas conversas, compreender necessidades e identificar oportunidades com potencial.

Trabalhas uma lista de leads priorizada e realizas o primeiro contacto sobretudo por telefone, complementando a abordagem através de email e redes sociais. O teu papel passa por perceber rapidamente se existe fit entre o potencial cliente e a solução, avaliar o seu nível de interesse e identificar se está preparado para avançar para uma conversa comercial.

A tua responsabilidade acompanha todo o processo até à reunião agendada. O fecho da venda fica a cargo do vendedor, mas continuas a ser responsável pelas oportunidades que geraste e passaste à equipa. O teu trabalho não termina quando a reunião é marcada: acompanhas a qualidade das oportunidades que crias, assegurando que cada lead qualificado está devidamente associado ao teu contributo e ao impacto que geraste no processo comercial.

No teu dia a dia vais:

• Contactar e envolver potenciais clientes B2B
• Gerar e qualificar oportunidades de negócio através de cold calls, sendo o telefone o teu maior aliado
• Compreender necessidades e apresentar soluções VORTAL de forma consultiva
• Experiência em vendas B2B e CRM
• Perfil orientado para resultados, cliente e trabalho em equipa

O que oferecemos

• Salário base competitivo + comissões + bónus
• Contrato a termo certo de 1 ano, com possibilidade de renovação e passagem a sem termo
• Plano de carreira e progressão
• Regime híbrido: 3 dias no escritório / 2 dias em casa, de segunda a sexta, 09h–18h