Senior Sales Executive

SIBS; Amadora; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Subsídio de alimentação

Pacote de seguros

Comunicações móveis

Parcerias com fornecedores

Resumo da oferta

SIBS procura um(a) Senior Sales Executive para reforçar a equipa de Business, com foco em novas oportunidades e expansão de clientes SaaS. O profissional terá responsabilidade em gerir ciclos de venda complexos, conduzir negociações de alto valor e manter relacionamento com decisores de vários níveis.

É valorizada a experiência em ambientes scale-up, proficiência em metodologias comerciais e fluência em Português e Inglês.

Qualificações

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar.
• Experiência de 5 a 7 anos em funções comerciais de Hunting e Farming, preferencialmente no setor tecnológico e/ou SaaS.
• Histórico comprovado na geração de novo negócio, abertura de mercados e superação de objetivos comerciais.
• Experiência consolidada na gestão de ciclos de venda complexos e de médio/longo prazo.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC ou equivalentes).
• Experiência na condução de negociações de elevado valor com múltiplos stakeholders.
• Domínio de CRM, prospeção e automação comercial.
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e gestão de objeções.
• Fluência em Português e Inglês; Espanhol valorizado.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através de estratégias multicanal (cold outreach, social selling, networking, eventos).
• Gerir carteira de clientes existente, promovendo retenção, renovações e upselling.
• Criar, qualificar e gerir o pipeline comercial, mantendo fluxo de oportunidades.
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções SaaS, adaptando a proposta de valor a cada cliente.
• Liderar venda consultiva e estratégica, desenvolvendo planos de conta para clientes de alto potencial.
• Desenvolver relações com stakeholders, incluindo executivos e C‑Level.
• Colaborar com Marketing e Customer Success para leads de qualidade.
• Monitorizar tendências de mercado e concorrência para melhoria do posicionamento.
• Atualizar CRM com informações confiáveis para previsões.

Conhecimentos

Hunting

Farming

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Negociação

CRM

Análise de dados

Gestão de stakeholders

Formação académica

Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar

Ferramentas

CRM

Ferramentas de prospeção

Automação comercial

Descrição da oferta de emprego

A SIBS existe para tornar mais simples o que antes era complicado. Por isso, hoje, quando pensamos numa transação financeira, ponderamos sempre algo que pode ser feito com o simples premir de um botão ou com a passagem de um cartão.

Com mais de quatro décadas de existência e uma história de sucesso impulsionada pela inovação tecnológica e pela competitividade, somos uma referência internacional e um dos maiores processadores de pagamentos eletrónicos na Europa e em África. Entre as marcas mais conhecidas destacamos o MULTIBANCO, MB NET e MB WAY. E para continuar a inovar ano após ano, o Grupo SIBS estuda e desenvolve novas soluções que tornam a vida ainda mais simples para todos nós, particulares e empresas. Procuramos constantemente profissionais que assumam este compromisso e tenham capacidade para trabalhar em ambientes exigentes, desafiantes e tecnologicamente inovadores.

Com o objetivo de reforçar a nossa equipa de Business, estamos a recrutar um/a Senior Sales Executive, com o seguinte Perfil:

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar;
• Experiência de 5 a 7 anos em funções comerciais de Hunting e Farming, preferencialmente no setor tecnológico e/ou SaaS;
• Histórico comprovado na geração de novo negócio, abertura de mercados e superação consistente de objetivos comerciais;
• Experiência consolidada na gestão de ciclos de venda complexos e de médio/longo prazo;
• Conhecimento sólido e aplicação prática de metodologias de venda consultiva, nomeadamente SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC ou equivalentes;
• Experiência na condução de negociações comerciais de elevado valor envolvendo múltiplos stakeholders e decisores de diferentes níveis hierárquicos;
• Domínio de ferramentas de CRM, prospeção e automação comercial;
• Excelente capacidade de comunicação, influência, negociação e gestão de objeções;
• Capacidade analítica para interpretar métricas comerciais e apoiar a tomada de decisão baseada em dados;
• Fluência em Português e Inglês; Valorizado – Espanhol;
• Experiência em ambientes de scale-up ou empresas SaaS em fase de crescimento acelerado será considerada uma mais-valia;
• Forte orientação para resultados, autonomia, proatividade e capacidade de organização.

Função:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através de estratégias multicanal, incluindo cold outreach, social selling, networking e participação em eventos do setor;
• Gerir estrategicamente a carteira de clientes existente, promovendo retenção, renovações, upselling, cross-selling e crescimento sustentável das contas;
• Criar, qualificar e gerir o pipeline comercial, garantindo um fluxo consistente de oportunidades ao longo das diferentes fases do ciclo de venda;
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções SaaS, adequando a proposta de valor aos desafios e necessidades de cada cliente;
• Liderar processos de venda consultiva e estratégica, desenvolvendo planos de conta e abordagens direcionadas para clientes de elevado potencial;
• Desenvolver relações sólidas com stakeholders e decisores, incluindo interlocutores de nível executivo e C-Level;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Success, assegurando a qualidade dos leads e uma experiência integrada ao longo da jornada do cliente;
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, contribuindo para a melhoria contínua do posicionamento comercial;
• Assegurar a atualização e integridade da informação em CRM, suportando previsões de negócio fiáveis e rigorosas;
• Cumprir e superar os objetivos comerciais definidos, acompanhando indicadores de desempenho em todas as etapas do funil de vendas.
• Oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto direto na sociedade, numa empresa em crescimento e que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos;
• Acesso a um conjunto de benefícios atrativos: Subsídio de Alimentação superior aos valores médios de mercado; Pacote de Seguros; Pacote de Comunicações Móveis; Acesso a protocolos com diversos parceiros, entre outros;
• Perspectivas de desenvolvimento e crescimento profissional;