Sales Development Specialist

LDC Group Portugal; Loures; On-site; EUR 19,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Carro

Seguro de saúde

Horário flexível

Dias de férias extras

Ferramentas de trabalho

Job summary

A LDC Group Portugal está a recrutar um Sales Development Specialist para reforçar a equipa de Sales, com foco na captação e angariação de novos condomínios e no crescimento da carteira de clientes. O(a) profissional acompanhará todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho, assegurando uma gestão eficaz das oportunidades.

Perfil com forte orientação para resultados, autonomia e capacidade de desenvolver relações comerciais, com conhecimentos de Excel, PowerPoint e CRM.

Qualifications

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Comunicação Empresarial, Relações públicas ou área similar.
• Formação adicional em vendas, negociação ou gestão de clientes é valorizada.
• Carta de condução requerida e disponibilidade para deslocações.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos condomínios, promotores e investidores para gerar novas oportunidades de negócio.
• Gerir o ciclo comercial até ao fecho, com apresentação e negociação de propostas.
• Conduzir reuniões, visitas e apresentações comerciais de forma autónoma.
• Participar em assembleias de condomínio apresentando propostas e representando o grupo.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar o pipeline com foco na conversão de leads.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de leads

Negociação

Venda consultiva

Análise de mercado

Comunicação

Education

Gestão/Economia/Marketing

Comunicação Empresarial/Relações Públicas

Tools

Excel

PowerPoint

CRM (HubSpot)

Job description

Enquadramento

A LDC Group que, entre outras opera sob a marca Loja do Condomínio ©) é o grupo líder em Portugal no setor de administração e gestão de condomínios, com forte presença no território português desde 2002. A empresa combina inovação, proximidade, tecnologia e excelência operacional para oferecer serviços de gestão de propriedades de elevada qualidade.

Em 2023, a LDC Group juntou-se com a espanhola Inmho, dando origem à Portik Group, uma holding líder no mercado ibérico de gestão de propriedades.

Hoje, a Portik Group é uma empresa consolidada em Espanha, Portugal, Itália e México, com cerca de 100 lojas e mais de 2 000 profissionais, oferecendo serviços que vão desde a administração de condomínios e arrendamentos até mediação imobiliária, facility services e seguros.

Em 2025, o grupo sueco Odevo adquiriu a Portik Group — incluindo a LDC Group em Portugal — como parte da sua estratégia global de expansão no setor de gestão de propriedades. Esta integração posiciona a LDC/Portik numa plataforma global com 2,5 milhões de unidades sob gestão e mais de 10 000 colaboradores em vários mercados, entre os quais os Estados Unidos da América e o Reino Unido.

Localização: Região Lisboa

Tipo de contrato: Full-time

Sobre a posição

Procuramos um/a Sales Development Specialist para reforçar a nossa equipa de Sales. Este perfil terá um papel central no crescimento do Grupo LDC, sendo responsável pela identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócio, com especial enfoque na captação e angariação de novos condomínios.

Será responsável por acompanhar todo o ciclo comercial — desde a prospeção e identificação de oportunidades, passando pela apresentação e negociação da proposta, até ao fecho do negócio e respetivo acompanhamento — contribuindo diretamente para o crescimento sustentado da carteira de clientes.

Principais Responsabilidades

Captação e desenvolvimento de negócio

• Realizar prospeção ativa de novos condomínios, promotores imobiliários, construtores, investidores e outros potenciais parceiros/clientes;
• Identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver estratégias de abordagem adequadas a cada interlocutor;
• Gerir o ciclo comercial de forma autónoma, desde a prospeção até ao fecho;
• Realizar contactos, visitas, reuniões e apresentações comerciais;
• Participar em assembleias de condomínio, sempre que necessário, apresentando a proposta e representando o Grupo LDC;
• Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando o adequado acompanhamento das oportunidades;
• Desenvolver relações de proximidade e confiança com potenciais clientes e parceiros.

Gestão de leads e pipeline comercial

• Gerir e acompanhar os leads e oportunidades comerciais da respetiva zona de atuação;
• Garantir um follow-up consistente e atempado das oportunidades, maximizando as taxas de conversão;
• Manter o CRM atualizado, assegurando o correto registo das atividades, contactos, oportunidades e respetivo estado;
• Monitorizar o pipeline comercial e contribuir para a concretização dos objetivos definidos;
• Trabalhar em estreita articulação com a equipa comercial e com as restantes áreas internas, garantindo uma transição eficaz após o fecho.

Crescimento e consolidação da carteira

• Contribuir para o crescimento sustentável da carteira de clientes e para o aumento da presença do Grupo LDC no mercado;
• Identificar oportunidades de cross-selling e de desenvolvimento da relação com clientes e parceiros;
• Acompanhar a evolução do mercado, identificando tendências, necessidades e novas oportunidades de negócio;
• Recolher informação sobre o mercado e a concorrência e partilhá-la internamente;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e na experiência do cliente;
• Partilhar boas práticas e sugestões que contribuam para a evolução e profissionalização da área comercial.

Perfil

Procuramos uma pessoa com forte orientação comercial, espírito de iniciativa e capacidade de gerar negócio, que se sinta confortável num contexto de prospeção ativa e que tenha motivação para desenvolver relações comerciais e transformar oportunidades em novos clientes.

Formação

Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Comunicação Empresarial, Relações Públicas ou áreas similares (preferencial)

Formação superior em Gestão Imobiliária, Engenharia Civil/Construção ou áreas relacionadas com o setor será valorizada (valorizado)

Formação complementar em vendas, negociação, técnicas comerciais ou gestão de clientes (valorizado)

Experiência Profissional

Experiência profissional comprovada na área comercial, preferencialmente em funções de desenvolvimento de negócio;

Experiência em prospeção, gestão de leads, negociação e fecho de vendas

Experiência na gestão de um ciclo comercial completo será valorizada

Experiência nos setores dos serviços, imobiliário, gestão de condomínios e/ou venda consultiva será valorizada;

Competências comerciais

Forte orientação para objetivos e resultados

Capacidade de prospeção e geração de novas oportunidades

Capacidade de conduzir uma venda consultiva

Competências de negociação e argumentação

Capacidade de identificar necessidades e apresentar soluções adequadas

Orientação para o fecho e capacidade de ultrapassar objeções

Capacidade de gerir e desenvolver um pipeline comercial.

Competências Comportamentais

Capacidade de adaptação a diferentes interlocutores e contextos;

Espírito de iniciativa, ambição comercial e gosto por desafios;

Capacidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da organização.

Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal

Capacidade para estabelecer relações comerciais de confiança e influenciar diferentes interlocutores

Perfil proativo, resiliente, persistente e orientado para a solução

Elevada autonomia, organização e capacidade de gestão de prioridades

Competências digitais

Bons conhecimentos de ferramentas Office, particularmente Excel e PowerPoint;

Experiência na utilização de CRM, idealmente HubSpot;

Capacidade de analisar informação comercial e acompanhar indicadores de performance.

Outros Requisitos:

Carta de condução

Disponibilidade para deslocações na respetiva área de atuação

O que oferecemos:

Package salarial anual:

Vencimento Base: 18 000€ – 22 000€

Componente variável: 1000€ - 15 000€

Range salarial que dependerá da experiência e dos objetivos comerciais atingidos

Subsídio de alimentação

Seguro de saúde

Ferramentas de trabalho (carro, computador portátil, tlm)

Horário flexível

Dia de aniversário

Dias adicionais de férias (24 e 31 de dezembro)

Integração num grupo internacional em contínuo e rápido crescimento

Ambiente colaborativo, dinâmico e orientado para inovação

Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira