Business Sales Manager

LUZA Group; Oliveira de Azeméis; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

A Luza Group procura um Business Sales Manager para liderar o desenvolvimento de nós e a gestão de uma carteira de clientes diversificada em setores estratégicos. O profissional atuará em Oliveira de Azeméis, com disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, e trabalhará de forma integrada com equipas de Engenharia, Operações e Financeira.

O candidato ideal tem formação superior relevante, experiência em vendas B2B, forte senso de negócios e capacidade de negociação.

Qualifications

• Capacidade de prospeção, negociação e desenvolvimento de relações comerciais.
• Excelentes capacidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de gerir múltiplas oportunidades e prioridades.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de nós com novas oportunidades comerciais e potenciando o crescimento da carteira de clientes.
• Gerir e desenvolver relações comerciais de longo prazo com clientes atuais e potenciais.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de nós nos mercados e setores estratégicos da Luza Group.
• Realizar prospeção comercial, identificar decisores e desenvolver novas relações com potenciais clientes.
• Gerir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade, contacto inicial e negociamento até à adjudicação e acompanhamento do serviço.
• Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais e técnico-comerciais, em articulação com as equipas técnicas e operacionais.
• Acompanhar RFQs, RFPs e processos de negociamento, garantindo o cumprimento dos requisitos e prazos definidos.
• Desenvolver e acompanhar planos de ação comercial, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margem.
• Manter uma visão atualizada do mercado, concorrência, téndias e necessidades dos clientes, identificando novas oportunidades de crescimento.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Engenharia, Operações, Recrutamento e Financeira para garantir a adequada resposta as necessidades dos clientes.
• Participar em reuniões, visitas e eventos comerciais, representando a Luza Group junto de clientes e parceiros.
• Assegurar o acompanhamento e follow-up das oportunidades comerciais, mantendo o CRM devidamente atualizado.
• Preparar reporting comercial e apresentar regularmente o estado da atividade, pipeline e principais oportunidades.
• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial e para o crescimento sustentável da Luza Group.

Skills

Prospeção e negociação

Comunicação interpessoal

Gestão de oportunidades

Autonomia e organização

Education

Licenciatura/Mestrado em Gestão/Engenharia/Economia/Marketing/Vendas

Tools

Microsoft Office

CRM

Job description

Vaga: Business Sales Manager

Localização: Oliveira de Azeméis, Aveiro – Portugal

Sobre a Luza Group

A Luza Group é uma multinacional portuguesa especializada em Engenharia, Tecnologia e Transformação Digital, dedicada a impulsionar a inovação e o crescimento sustentável dos seus clientes através de soluções de elevado valor acrescentado.

Com uma presença internacional consolidada e equipas multidisciplinares altamente qualificadas, a Luza Group atua em diversos setores estratégicos, incluindo Automóvel, Aeronáutica, Energia, Ferroviário, Defesa, Tecnologia da Informação e Indústria 4.0.

Acreditamos que o talento é o principal motor da inovação. Por isso, promovemos uma cultura de proximidade, colaboração, excelência e desenvolvimento contínuo, criando oportunidades para que os nossos profissionais crescam e contribuam para projetos desafiantes e impactantes à escala global.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de nós com novas oportunidades comerciais e potenciando o crescimento da carteira de clientes.
• Gerir e desenvolver relações comerciais de longo prazo com clientes atuais e potenciais.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de nós nos mercados e setores estratégicos da Luza Group.
• Realizar prospeção comercial, identificar decisores e desenvolver novas relações com potenciais clientes.
• Gerir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade, contacto inicial e negociamento até à adjudicação e acompanhamento do serviço.
• Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais e técnico-comerciais, em articulação com as equipas técnicas e operacionais.
• Acompanhar RFQs, RFPs e processos de negociamento, garantindo o cumprimento dos requisitos e prazos definidos.
• Desenvolver e acompanhar planos de ação comercial, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margem.
• Manter uma visão atualizada do mercado, concorrência, téndias e necessidades dos clientes, identificando novas oportunidades de crescimento.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Engenharia, Operações, Recrutamento e Financeira para garantir a adequada resposta as necessidades dos clientes.
• Participar em reuniões, visitas e eventos comerciais, representando a Luza Group junto de clientes e parceiros.
• Assegurar o acompanhamento e follow-up das oportunidades comerciais, mantendo o CRM devidamente atualizado.
• Preparar reporting comercial e apresentar regularmente o estado da atividade, pipeline e principais oportunidades.
• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial e para o crescimento sustentável da Luza Group.

Requisitos

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Engenharia, Economia, Marketing, Vendas ou área similar.
• Experiência profissional comprovada em funções comerciais, Business Development ou Account Management, preferencialmente em contextos B2B.
• Experiência no desenvolvimento de nós e a gerência de clientes.
• Experiência na venda de serviços, soluções de Engenharia, Tecnologia, IT ou Outsourcing será valorizada.
• Forte capacidade de prospeção, negociação e desenvolvimento de relações comerciais.
• Excelentes capacidades de comunicação e relacionamento inter-pessoal.
• Orientação para objetivos, resultados e desenvolvimento de nós.
• Capacidade de gerir múltiplas oportunidades e prioridades em simultâneo.
• Forte capacidade de autonomia, organização e iniciativa.
• Capacidade de trabalhar transversalmente com diferentes equipas e stakeholders.
• Bons conhecimentos de Microsoft Office e ferramentas de CRM.
• Fluência em Português e Inglês. Conhecimentos de Espanhol serão valorizados.
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, sempre que necessário.
• Carta de condução.

O que oferecemos

• Integração num grupo internacional em crescimento.
• Participação no desenvolvimento de nós e expansião de uma empresa com forte presença internacional.
• Contacto direto com clientes e projetos de referencia em diferentes setores e geografias.
• Ambiente de trabalho colaborativo, dinâmico e orientado para resultados.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
• Formacões contínuas e possibilidade de desenvolvimento de competências comerciais e de nós.
• Pacote de remuneração compatível com a experiência demonstrada, incluindo componente variável associada ao desempenho.