Responsable Comercial

Lhh; Viseu; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

LHH, líder en soluciones de conciliación y fidelización, busca un Responsable Comercial para Portugal. La posición es de teletrabajo con presencialidad 2-3 días al mes en España, y exige experiencia en ventas B2B de servicios intangibles.

Buscamos un profesional orientado a resultados, capaz de gestionar cuentas y diseñar propuestas de valor para empresas. Se valorará residencia en Lisboa y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Grado en ADE, Marketing o formaciones afines.
• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B, preferiblemente de servicios intangibles y consultivas.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
• Residencia en Lisboa, Portugal.
• Fuerte orientación al cliente y a la consecución de objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.

Responsibilities

• Prospección activa de nuevas cuentas y gestión de la cartera existente.
• Promover la venta de soluciones de conciliación para empleados y planes de fidelización de clientes.
• Análisis de necesidades del cliente y diseño de propuestas de valor personalizadas.
• Presentación de propuestas a decisores (RRHH, Marketing, Dirección) destacando ROI.
• Negociación de contratos y cierre de acuerdos comerciales.
• Gestión de la relación con clientes a largo plazo como consultor estratégico.
• Seguimiento de implementación y elaboración de informes para clientes.
• Uso del CRM para registro de clientes, oportunidades y previsiones de venta.
• Participación en eventos sectoriales, ferias y jornadas para generación de leads y networking.
• Coordinación con Operaciones y Marketing para entrega de servicios.

Skills

Orientación al cliente

Habilidades de negociación

Presentación y comunicación

Education

Grado en ADE/Marketing o formaciones afines

Tools

CRM

Job description

Actividades administrativas y auxiliares de oficina

Mando Intermedio

Ventas

RESPONSABLE COMERCIAL PORTUGAL B2B - Teletrabajo Vivofácil

es la empresa líder de asistencia a las personas en España y Portugal. Contamos con más de 25 años de experiencia proporcionando servicios destinados a mejorar la calidad de vida, la igualdad de oportunidades y la conciliación de la vida personal y laboral.

Estamos en pleno proceso de expansión y buscamos incorporar a un/a

Responsable Comercial para Portugal,

cuya misión principal será captar nuevas cuentas interesadas en mejorar su propuesta de valor para empleados (B2B), así como la fidelización de sus propios clientes (B2B2C) y la gestión de la cartera existente.

Si eres una persona orientada a objetivos y quieres formar parte de una de las empresas con mayor proyección de futuro y compromiso con la sociedad ¡Éste es Tu Proyecto!.

Funciones y Responsabilidades:

Prospección activa de nuevas cuentas y gestión de la cartera existente, promoviendo la venta de soluciones de conciliación para empleados y planes de fidelización de clientes.

Análisis de las necesidades del cliente y diseño de propuestas de valor personalizadas que combinen planes de conciliación (apoyo a la maternidad/paternidad, cuidado de mayores, mascotas, etc.) y servicios de fidelización de clientes (programas de asistencia, beneficios exclusivos, etc.).

Presentación de propuestas comerciales a decisores de empresas (RRHH, Marketing, Dirección General, etc.), destacando el ROI de las soluciones ofrecidas: reducción del absentismo, aumento de la productividad, mejora del clima laboral, atracción y retención del talento, incremento de la satisfacción y fidelización del cliente final.

Negociación de contratos y cierre de acuerdos comerciales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.

Gestión de la relación con los clientes a largo plazo, actuando como consultor estratégico y detectando nuevas oportunidades de venta.

Seguimiento de la implementación de los servicios y medición de los resultados, elaborando informes y presentaciones para los clientes.

Utilización del CRM para la gestión de la actividad comercial, el registro de clientes, oportunidades y la elaboración de previsiones de venta.

Participación en eventos del sector, ferias y jornadas para la generación de leads y Networking.

Coordinación con los departamentos de Operaciones y Marketing para asegurar la correcta entrega de los servicios y el desarrollo de materiales de venta efectivos.

Incorporarte en una de las empresas españolas en el sector con mayor proyección de futuro y compromiso con la sociedad.

Modelo de trabajo TELETRABAJO con presencialidad de 2 - 3 días al mes en España. Inicialmente habrá un periodo formativo con presencialidad en España para que te puedas formar adecuadamente en nuestros servicios.

Vivofácil Contigo: beneficios sociales para la conciliación de vida laboral y familiar para ti y tu familia (Acceso 24/7 a servicios de telemedicina para el trabajador/a y sus familiares, apoyo psicológico, teleasistencia, asesoramiento legal, asistencia en el cuidado de hijos y personas mayores, y soporte con gestiones administrativas).

Formación continua en programas de fidelización y conciliación a cargo de la empresa.

Salario fijo más variable en función de consecución de objetivos.

Ambiente laboral dinámico y orientado a la innovación.

Posibilidades de desarrollo profesional dentro de la empresa.

Requisitos mínimos

Grado en ADE, Marketing o formaciones afines.

Experiencia mínima de 5 años en venta B2B, preferiblemente de servicios en la venta de soluciones intangibles y consultivas.

Vehículo propio y disponibilidad para viajar.

Imprescindible, residencia en Lisboa.

Fuerte orientación al cliente y a la consecución de objetivos.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.

Persona con capacidad de liderazgo, proactiva, dinámica y organizada.

Manejo de CRM.

Valorable conocimiento del mercado de Recursos Humanos y/o servicios de fidelización.