Responsable Comercial

LHH; Porto; On-site; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Job summary

LHH busca Delegado Comercial para Portugal, principalmente el Norte del país, para desarrollar, gestionar e impulsar las ventas, garantizando el crecimiento sostenible y la correcta implementación de la estrategia comercial; fortalecer la relación con clientes clave y distribuidores.

El perfil requiere formación universitaria en ADE/Marketing o similar, 3–5 años de experiencia y dominio del portugués y español.

Qualifications

• Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas o negociación.
• Experiencia mínima de 3–5 años en puestos comerciales.
• Experiencia en el mercado portugués y gestión de distribuidores.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Portugal.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía.
• Preparar previsiones de ventas y planes de acción.
• Realizar seguimiento continuo de KPIs comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Proponer acciones para incrementar la penetración y visibilidad de la marca.
• Participar en ferias, visitas comerciales y eventos del sector.
• Detectar oportunidades en nuevos canales y segmentos
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores.
• Resolver incidencias comerciales y coordinar acciones internas.
• Asegurar un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente
• Coordinación con Supply Chain, Marketing, Finanzas y Customer Servic
• Compartir información relevante sobre mercado, clientes y competencia.
• Participar activamente en reuniones comerciales y estratégicas

Skills

Negociación

Orientación a resultados

Habilidades de comunicación

Autonomía

Proactividad

Análisis

Education

Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar

Tools

CRM Salesforce

Herramientas de reporting

Job description

DELEGADO COMERCIAL PARA PORTUGAL ¡Gran Oportunidad de formar parte de una de las mejores Multinacionales de su sector!

¡Posición Estratégica!

Desde LHH, seguimos ofreciendo oportunidades relevantes de Liderazgo y trayectoria de Futuro. En esta ocasión, colaboramos con Multinacional Referente en ser entre los fabricantes españoles de Productos Elaborados Congelados, Líder en su sector, siendo proveedores de alimentos congelados al por mayor para hostelería y grandes superficies de alimentación en toda España, Europa y el resto del mundo.

Buscamos un Delegado/a Comercial para:

Desarrollar, gestionar e impulsar las ventas en el mercado de Portugal (principalmente Norte del País), garantizando el crecimiento sostenible del negocio, la correcta implementación de la estrategia comercial y el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave y distribuidores.

El Delegado/a de Ventas será responsable de desarrollar el mercado, identificar oportunidades de negocio, maximizar la rentabilidad y asegurar una ejecución comercial alineada con los objetivos de la compañía.

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Portugal.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía.
• Preparar previsiones de ventas y planes de acción
• Realizar seguimiento continuo de KPIs comerciales
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Proponer acciones para incrementar la penetración y visibilidad de la marca.
• Participar en ferias, visitas comerciales y eventos del sector.
• Detectar oportunidades en nuevos canales y segmentos
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores.
• Resolver incidencias comerciales y coordinar acciones internas.
• Asegurar un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente
• Coordinación con Supply Chain, Marketing, Finanzas y Customer Servic
• Compartir información relevante sobre mercado, clientes y competencia.
• Participar activamente en reuniones comerciales y estratégicas

Perfil Requerido:

• FORMACIÓN: Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas o negociación.
• EXPERIENCIA: Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales.
• Experiencia en el mercado portugués.
• Valorable experiencia en FMCG, alimentación, retail o food service.
• Experiencia gestionando distribuidores y cuentas clave.
• IDIOMAS: Portugués nativo o bilingüe.
• Español fluido.
• Valorable experiencia con CRM (Sales Force) y herramientas de reporting.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Habilidades de comunicación.
• Autonomía y proactividad.
• Capacidad analítica.
• Organización y planificación.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Adaptabilidad y flexibilidad.

El candidato puedo tener su residencia habitual en Galicia, Zona Noroeste Castilla y León y Portugal.