Jefe/a de Zona - Gestor/a de Punto de Venta Zona Sur Portugal

Grupo Fuertes; Faro; Híbrido; EUR 30.000 - 46.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Seguro médico

Club de Beneficios

Portal Bienestar

Formación continua

Descripción de la vacante

ElPozo Alimentación está buscando un/a Jefe/a de Zona para liderar la Zona Sur de Portugal. La persona seleccionada gestionará clientes clave, distribuidores y puntos de venta, asegurando la implantación de las marcas y la visibilidad del surtido.

Se requiere experiencia en desarrollo de negocio y gestión de canal especialista, Horeca y retail, con capacidad de negociar, analizar ventas y planificar la ruta comercial en Portugal. Viajarás con regularidad por la zona.

Formación

• Experiencia previa en desarrollo de negocio y gestión de clientes en alimentación o distribución.
• Conocimiento del mercado portugués y canales Canal Especialista, Horeca y Retail.
• Experiencia en gestión de punto de venta, implantación de acciones comerciales y merchandising.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.
• Planificación, organización y gestión autónoma de una zona geográfica.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento.
• Mantener relación con distribuidores y clientes del canal especialista, Horeca e industriales en la zona.
• Negociar acuerdos comerciales y seguir promociones y campañas.
• Planificar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para asegurar la implantación de marcas.
• Analizar ventas e evolución del negocio para proponer acciones de crecimiento.
• Actuar como enlace entre la empresa, clientes y puntos de venta para una ejecución homogénea.
• Elaborar informes de actividad y reportar evolución de la zona.

Conocimientos

Negociación

Gestión de clientes

Planificación comercial

Análisis de ventas

Comunicación efectiva

Educación

Bachillerato o FP Superior en Comercio/Marketing/Administración

Descripción del empleo

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Jefe/a de Zona - Gestor/a de Punto de Venta Zona Sur Portugal

Con más de 70 años de historia, somos la marca de alimentación con mayor presencia en los hogares de España. Fieles a una filosofía de mejora constante, dedicamos gran parte de nuestros recursos a la investigación y al desarrollo de alimentos equilibrados, saludables y nutritivos.

En plena apuesta por nuestro crecimiento en Portugal, buscamos un/a Jefe de Zona (Canal Especialista) / Gestor de Punto de Venta para liderar el desarrollo comercial de la Zona Sur. Si resides entre Albufeira y Faro y quieres asumir un reto con impacto directo en el negocio y contacto continuo con clientes y puntos de venta, queremos conocerte.

Tú propósito será desarrollar el potencial comercial de la Zona Sur de Portugal, maximizando las oportunidades de negocio en el Canal Especialista y garantizando la correcta implantación y visibilidad de las marcas en el punto de venta, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y captación de nuevos negocios.Mantener una relación cercana con distribuidores, clientes del canal especialista, Horeca e industriales de la zona.
• Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento de promociones, campañas y acciones comerciales.
• Planificar y ejecutar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para asegurar la correcta implantación de las marcas.
• Supervisar la presencia, visibilidad, surtido y posicionamiento de los productos en el punto de venta.
• Detectar oportunidades de mejora en lineales, exposiciones y acciones promocionales.
• Analizar indicadores de venta, evolución del negocio y situación del mercado para proponer acciones que contribuyan al crecimiento de la zona.
• Actuar como enlace entre la compañía, los clientes y los puntos de venta, asegurando una ejecución comercial excelente y homogénea en todo el territorio asignado.
• Elaborar informes de actividad y reportar la evolución de la zona y de las acciones comerciales desarrolladas.

Lo que valoramos

• Experiencia previa en posiciones comerciales de desarrollo de negocio y gestión de clientes dentro del sector alimentación, gran consumo o distribución.
• Conocimiento del mercado portugués y de los canales de distribución, especialmente Canal Especialista, Horeca y Retail.
• Experiencia en gestión del punto de venta, implantación de acciones comerciales, merchandising y seguimiento de promociones.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.
• Habilidades de planificación, organización y gestión autónoma de una zona geográfica.
• Capacidad para establecer relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• Dominio del portugués y nivel básico de español.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.

- Bachiller o Formación Profesional de Grado Superior en áreas relacionadas con Comercio, Marketing, Administración o Gestión Empresarial.

Competencias

Innovación y Mejora Continua

Facilidad para aprender y adaptarse

Pensamiento analítico

Trabajo en equipo

Conocimientos

Clientes

Investigación / inteligencia comercial

Mercado de grandes cuentas

Clientes por canales

Gestión comercial grandes cuentas

Establecimiento de objetivos y precios

Producto - Calidad

No siempre es posible encajar al 100% con todos los requisitos. Si tu experiencia encaja en parte con lo que buscamos y te interesa el puesto, nos gustará conocerte. Más allá de cumplir cada punto, valoramos la actitud, las ganas de aprender y la motivación por aportar al equipo. Si crees que puedes encajar, aunque no cumplas todos los requisitos, te animamos a enviar tu candidatura.

EnElPozo Alimentación lo tenemos claro:nuestra verdadera fortaleza son las personas. Por eso, cuidamos a quienes forman parte de nuestro equipo y lesofrecemos un entorno donde crecer, aprender y desarrollarse profesionalmente.

Promoción interna:Impulsamos tu carrera profesional dentro de la empresa. Porque no importa dónde empiezas, sino hasta dónde puedes llegar.

Formación continua:Fomentamos el aprendizaje y la mejora continua, potenciando tu crecimiento profesional mediante programas de formación personalizados según tus objetivos.

Becas de estudio:Apoyamos la educación de nuestros empleados y sus hijos (guardería, infantil, primaria, ESO, bachillerato, FP y universidad).

Portal Bienestar:Un espacio diseñado para acompañarte en tu equilibrio emocional, físico y mental. Incluye elChat Salud(con especialistas médicos, psicólogos, nutricionistas y entrenadores personales), elChat Legal(con profesionales de distintas áreas del derecho) y elChat Veterinario(asesoramiento personalizado para el cuidado y bienestar de tu mascota).

Servicio médico y psicológico: Disponemos de dos clínicas médicas en nuestras instalaciones y consulta de psicología clínica.

BENEFICIOS EXCLUSIVOS

Retribución flexible:Disfruta de ventajas como el cheque restaurante, guardería, seguro médico y anticipos de nómina.

Descuentos especiales:En empresas de Grupo Fuertes y a través delClub de Beneficios.

Sorteos internos:Participa en sorteos exclusivos de premios, entradas, conciertos y experiencias relacionadas con los eventos que patrocinamos.

Nuestra apuesta por la igualdad y la inclusión.

EnGrupo Corporativo Fuertes, S.L. contamos con un Plan de Igualdad entre Mujeres y Hombres vigente, que refleja nuestro firme compromiso con la igualdad de trato y de oportunidades en el acceso al empleo, la promoción profesional y el desarrollo de las personas. Trabajamos activamente para garantizar un entorno laboral diverso, inclusivo y libre de cualquier forma de discriminación, ya sea directa o indirecta, por razón de sexo o cualquier otra condición personal.

Valoramos el talento en todas sus formas y creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y capacidades enriquece nuestra organización y contribuye a mejores resultados. Por ello, seguimos impulsando medidas que promuevan la igualdad real, la corresponsabilidad y el respeto, asegurando que todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente dentro de la compañía.