Field Sales Executive

TD SYNNEX Portugal; Lisboa; On-site; EUR 25,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Elective Benefits

Career development programs

Life Empowerment Assistance Program

Inclusive diversity & inclusion

Job summary

A TD SYNNEX Portugal procura um Field Sales Executive para gerir contas médias e grandes, identificar oportunidades de crescimento e planejar estratégias que impulsionem o negócio. O candidato desenvolverá relações com decisores, apresentando propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e coordenando recursos internos.

A função exige 1–3 anos de experiência em vendas, capacidade de comunicar de forma clara, empatia com clientes e conhecimentos de CRM (Compass) e SAP R3.

Qualifications

• Experiência de trabalho relevante de 1–3 anos.
• Gerar empatia no relacionamento com clientes.
• Capacidade de comunicação clara e eficaz, incluindo apresentações convincentes.
• Credibilidade empresarial e competência na área de vendas, incluindo negociação.
• Planeamento estratégico e compreensão dos desafios estratégicos.
• Conhecimento de produtos e experiência na indústria de TI são desejáveis.
• Experiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desejável).
• Conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook.

Responsibilities

• Desenvolvimento de Contas: Gerir médias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estratégias para impulsionar o negócio.
• Consultoria de Confiança: Mantém relações estratégicas com tomadores de decisão através de visitas presenciais aos clientes.
• Planeamento Estratégico: Cria e executa planos estratégicos para desenvolver o negócio atual e promover o crescimento.
• Proposta de Valor: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente.
• Explora e negociação de Negócios: Descobre e explora negócios incrementais através de excelentes relações com os clientes.
• Coordena comunicação Interna: Coordena recursos internos através de relações internas e unidades de negócios especializadas.
• Identifica oportunidade: Identifica oportunidades de projetos.
• Recolha de Informações: Recolhe informações dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas.
• Entrega de Valor: Entrega valor ao cliente mantendo níveis esperados de rentabilidade.
• Resolução de Problemas: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necessário.
• Insights dos Clientes: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades.
• Relatórios e Administraçao: Assegura a conclusão oportuna e precisa de relatórios e administração geral nos sistemas da TD SYNNEX.
• Acordos de Serviço: Mantém e melhora os Acordos de Nível de Serviço ao Cliente.
• Compreensão dos Objetivos: Desenvolve uma compreensão clara das práticas de trabalho e objetivos de negócios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente.

Skills

Empatia com clientes

Comunicação clara

Credibilidade em vendas

Planeamento estratégico

Conhecimento de TI

Office suite (Word, Excel, PowerPoint,

Tools

Compass CRM

SAP R3

Job description

É verdadeiramente gratificante trabalhar numa empresa onde VOCÊ faz a diferença! Se sente paixão por um setor em constante evolu e7 e3o como o das Tecnologias de Informa e7 e3o e gosta de trabalhar num ambiente din e2mico, inovador e colaborativo, a TD SYNNEX e9 o lugar ideal para si. Se sente paix e3o por um setor em constante evolu e7 e3o como o das Tecnologias de Informa e7 f5es e gosta de trabalhar num ambiente dinâmico, inovador e colaborativo, a TD SYNNEX e9 o lugar ideal para si. TD SYNNEX e9 um dos maiores distribuidores mundiais de produtos, servi a7os e solu e7 f5es tecnol f3gicas. As suas capacidades log edsticas avan e7adas e os servi e7os de valor acrescentado permitem que 115.000 revendedores apoiem de forma eficiente e rent e1vel as diversas necessidades tecnol f3gicas dos utilizadores finais em mais de 100 pa edses. A TD SYNNEX gerou 57,5 mil milh f5es de d f3lares em receitas l edquidas no exerc edcio fiscal encerrado a 30 de novembro de 2023. Ocupa a 71.ª posi e7 e3o na lista Fortune 500 ae e foi reconhecida como uma das "Empresas Mais Admiradas do Mundo" pela Fortune. Empre Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung e muitas outras confiam na TD SYNNEX para levar os seus produtos ao mercado. Sem uma fun e7 e3o de distribui e7 e3o robusta - apoiada por uma vasta g e2n a7a de servi 7os t e9cnicos e comerciais - muitos dos produtos que utiliza hoje provavelmente nunca chegariam at e9 si. c9 bastante prov e1vel que o hardware e software que tem em casa ou no escrit f3rio tenha passado pelos nossos armaz e9ns antes de chegar e0s suas m e3os. Para apoiar o crescimento da nossa equipa em Portugal, estamos e0 procura de uma pessoa para a fun e7 e3o de Field Sales Executive com foco na concretiza e7 e3o de objetivos de vendas e margem, trabalhando em estreita colabora e7 e3o com fabricantes.
Suas Responsabilidades

• Desenvolvimento de Contas: Gerir medias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estrat e9gias para impulsionar o neg f3cio.
• Consultoria de Confiana: Mant e9m rela e7 f5es estrat e9gicas com tomadores de decis e3o atrav e9s de visitas presenciais aos clientes.
• Planeamento Estrat e9gico: Cria e executa planos estrat e9gicos para desenvolver o neg f3cio atual e promover o crescimento.
• Proposta de Valor: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente.
• Explora e7 e3o de Neg f3cios: Descobre e explora neg f3cios incrementais atrav e9s de excelentes rela e7 f5es com os clientes.
• Coordena e7 e3o Interna: Coordena recursos internos atrav e9s de rela e7 f5es internas e unidades de neg f3cios especializadas.
• Identifica e7 e3o de Oportunidades: Identifica oportunidades de projetos .
• Recolha de Informações: Recolhe informa e7 f5es dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas.
• Entrega de Valor: Entrega valor ao cliente enquanto mantém n edveis esperados de retorno de rentabilidade.
• Resolu e7 e3o de Problemas: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necess e1rio.
• Insights dos Clientes: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades.
• Relat f3rios e Administra e7 e3o: Assegura a conclus e3o oportun 1a e precisa de relat f3rios e administra e7 e3o geral nos sistemas da TD SYNNEX.
• Acordos de Servi e7o: Mant e9m e melhora os Acordos de N edvel de Servi 7o ao Cliente.
• Compreens e3o dos Objetivos: Desenvolve uma compreens e3o clara das pr e1ticas de trabalho e objetivos de neg f3cios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente.

Conhecimentos, Compet eancias e Experi eancia

• Experi eancia de trabalho relevante de 1-3 anos.
• Gerar empatia no relacionamento com clientes.
• Capacidade de comunica e7 e3o clara e eficaz, incluindo apresenta e7 f5es convincentes.
• Credibilidade empresarial e compet eancia na e1rea de vendas, incluindo negocia e7 e3o.
• Planeamento estrat e9gico e compreens e3o dos desafios estrat e9gicos.
• Conhecimento de produtos e experi eancia na ind faustria de TI s e3o desej e1veis.
• Experi eancia com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desej e1vel).
• Conhecimento pr e1tico de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook.

Key Skills At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What\'s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
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