Diretor/a Comercial para Portugal

Botmotics; Lisboa; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

A Botmotics, empresa tecnológica com atuação em robótica, procura um Diretor Comercial para liderar o desenvolvimento de negócio e a captação de clientes em Portugal. A função envolve compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções de IA e robótica, e desenvolver propostas alinhadas com a estratégia da empresa.

O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas B2B, excelente capacidade de negociação, networking em setores-alvo e resistência a objetivos.

Qualifications

• Perfil comercial sénior com experiência em vendas B2B consultivas.
• Conhecimento do tecido empresarial português e capacidade de identificar oportunidades de melhoria.
• Experiência em gestão de ciclos de venda complexos e negociação de contratos.

Responsibilities

• Definir e executar o plano comercial para Portugal.
• Captar e manter clientes estratégicos e desenvolver contas-chave.
• Conduzir o ciclo de venda desde prospeção até assinatura de contrato e follow-up.

Skills

Vendas B2B consultivas

Conhecimento do mercado PT

Negociação

Job description

Desenvolvimento de negócio e venda de soluções de robótica e inteligência artificial

Na Botmotics, procuramos um/a Diretor/a Comercial para Portugal para liderar o desenvolvimento de negócio, a captação de clientes e a implementação das nossas soluções tecnológicas no mercado português.

Procuramos um perfil comercial sénior, com conhecimento do tecido empresarial português e experiência em vendas consultivas B2B. A pessoa selecionada será responsável por introduzir e posicionar as soluções da Botmotics em setores como hotelaria, saúde, restauração, centros comerciais, aeroportos, museus, edifícios empresariais e outros espaços de elevada afluência.

Não procuramos apenas um vendedor, mas sim um profissional capaz de compreender os processos de cada cliente, identificar oportunidades de melhoria e desenvolver propostas que integrem robótica, inteligência artificial, sensorização, IoT e serviços de integração.

Qual será a sua missão?

Desenvolver o mercado português para a Botmotics, criando uma carteira sólida de clientes, parceiros e colaboradores estratégicos.

Será responsável por todo o ciclo comercial: prospeção, análise de necessidades, apresentação de soluções, preparação de propostas, negociação, fecho de contratos e acompanhamento dos projetos.

Participará igualmente na definição da estratégia comercial da Botmotics em Portugal e na construção progressiva de uma estrutura comercial local.

Principais responsabilidades

• Definir e executar o plano comercial da Botmotics em Portugal.
  
• Identificar os setores, clientes e contas com maior potencial.
  
• Captar novos clientes através de prospeção telefónica, digital e presencial.
  
• Organizar reuniões com responsáveis de operações, inovação, compras e direção.
  
• Analisar os processos operacionais de cada cliente.
  
• Identificar oportunidades de automatização, digitalização e melhoria da eficiência.
  
• Apresentar as soluções de robótica, inteligência artificial e sensorização da Botmotics.
  
• Preparar propostas comerciais, orçamentos e apresentações adaptadas.
  
• Coordenar demonstrações, visitas técnicas e projetos-piloto.
  
• Trabalhar com a equipa técnica para definir o âmbito de cada projeto.
  
• Negociar condições económicas e contratuais.
  
• Gerir todo o ciclo de venda até à assinatura do contrato.
  
• Acompanhar propostas e oportunidades em curso.
  
• Manter toda a atividade comercial atualizada no CRM.
  
• Desenvolver acordos com distribuidores, integradores e parceiros locais.
  
• Participar em feiras, congressos e eventos empresariais em Portugal.
  
• Analisar a concorrência, as tendências do mercado e novas oportunidades.
  
• Gerir e desenvolver as principais contas estratégicas.
  
• Promover a venda cruzada de robôs, software, manutenção e serviços.
  
• Elaborar relatórios periódicos de atividade, previsões e resultados.
  

Soluções a comercializar

• Robôs de receção e atendimento ao público.
  
• Robôs de catering, entrega e apoio às equipas.
  
• Robôs para recolha e triagem inteligente de resíduos.
  
• Sistemas de transporte interno e logística.
  
• Soluções de sensorização de espaços.
  
• Sistemas de medição de afluência e ocupação.
  
• Plataformas IoT para edifícios e ambientes inteligentes.
  
• Soluções de dados acionáveis e inteligência operacional.
  
• Inteligência artificial conversacional e agentes de IA.
  
• Serviços de instalação, configuração e integração.
  
• Manutenção, suporte técnico e formação.
  
• Projetos personalizados de robótica e automatização.
  

Setores prioritários

• Hotéis e resorts.
  
• Hospitais e unidades de saúde.
  
• Restauração e catering coletivo.
  
• Centros comerciais e grandes superfícies.
  
• Aeroportos e estações.
  
• Museus e espaços culturais.
  
• Escritórios e edifícios empresariais.
  
• Centros assistenciais e residências.
  
• Administração pública.
  
• Empresas de limpeza e facility management.
  
• Operadores logísticos e espaços de elevada afluência.
  
• Experiência consolidada em direção comercial ou desenvolvimento de negócio B2B.
  
• Experiência em vendas consultivas de soluções, serviços ou projetos tecnológicos.
  
• Conhecimento do mercado empresarial português.
  
• Capacidade para desenvolver uma nova área comercial desde a fase inicial.
  
• Experiência na gestão de ciclos de venda complexos.
  
• Capacidade de negociação com grandes empresas e instituições.
  
• Experiência na preparação de propostas económicas e comerciais.
  
• Domínio profissional do português.
  
• Nível elevado de espanhol, indispensável para a coordenação com a equipa da Botmotics.
  
• Inglês profissional, valorizado.
  
• Utilização habitual de CRM e ferramentas de acompanhamento comercial.
  
• Disponibilidade para viajar em Portugal e, ocasionalmente, para Espanha.
  
• Carta de condução.
  
• Residência em Portugal, preferencialmente em Lisboa, Porto ou numa localização com boas ligações nacionais.
  
• Experiência comercial em robótica, automatização, inteligência artificial, software, IoT ou sensorização.
  
• Conhecimento dos setores hoteleiro, hospitalar, restauração, facility management ou centros comerciais.
  
• Rede de contactos empresariais em Portugal.
  
• Experiência na venda de projetos de investimento e soluções de elevado valor.
  
• Relações com cadeias hoteleiras, grupos hospitalares, empresas de serviços ou grandes organizações.
  
• Experiência na criação e gestão de canais de distribuição.
  
• Conhecimento de concursos públicos e contratação pública em Portugal.
  
• Experiência em abertura de mercados ou internacionalização.
  
• Formação em Gestão, Engenharia, Marketing, Comércio Internacional ou áreas semelhantes.
  
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações técnicas.
  

Competências procuradas

• Orientação para objetivos e resultados.
  
• Capacidade de planeamento e organização.
  
• Mentalidade consultiva.
  
• Excelentes competências de comunicação e negociação.
  
• Capacidade para estabelecer relações de confiança.
  
• Persistência e disciplina comercial.
  
• Visão estratégica.
  
• Interesse por tecnologia e inovação.
  
• Capacidade para comunicar soluções técnicas de forma simples.
  

Objetivos da função

• Introduzir e posicionar a marca Botmotics em Portugal.
  
• Criar uma carteira qualificada de oportunidades comerciais.
  
• Captar novos clientes e desenvolver contas estratégicas.
  
• Alcançar os objetivos de faturação e margem definidos.
  
• Criar relações com parceiros, distribuidores e integradores locais.
  
• Impulsionar contratos de manutenção e serviços recorrentes.
  
• Identificar novas soluções adaptadas às necessidades do mercado português.
  
• Construir progressivamente uma estrutura comercial local.
  

O que oferecemos

• Integração numa empresa tecnológica espanhola em crescimento internacional.
  
• Responsabilidade direta pelo desenvolvimento comercial de Portugal.
  
• Participação em projetos inovadores de robótica e inteligência artificial.
  
• Contacto direto com a direção e a equipa técnica da Botmotics.
  
• Formação sobre produtos, soluções e metodologia comercial.
  
• Apoio técnico em demonstrações, propostas e desenvolvimento de projetos.
  
• Autonomia para construir e gerir o mercado português.
  
• Contrato estável e a tempo inteiro.
  
• Salário fixo competitivo, de acordo com a experiência.
  
• Remuneração variável associada às vendas, margem e objetivos.
  
• Despesas de deslocação e representação asseguradas.
  
• Ferramentas de trabalho e acesso ao CRM corporativo.
  
• Possibilidade de desenvolver e liderar uma equipa comercial em Portugal.
  
• Modelo de trabalho flexível, combinando teletrabalho, visitas comerciais e reuniões presenciais.
  

A Botmotics desenvolve e integra soluções de robótica, inteligência artificial, sensorização, IoT, dados acionáveis e inteligência operacional.

Ajudamos empresas e instituições a melhorar as suas operações através de sistemas capazes de recolher informação do ambiente, analisá-la e atuar de forma autónoma.

As nossas soluções combinam tecnologia, integração e conhecimento setorial para gerar melhorias mensuráveis em produtividade, eficiência, sustentabilidade e experiência do utilizador.