Diretor comercial (m/f/x)

Randstad Portugal; Aveiro; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração competitiva

Seguro de Saúde

Viatura de serviço

Job summary

A Randstad Portugal procura um Diretor Comercial para definir e liderar a estratégia comercial, visando o crescimento sustentado do volume de negócios, bem como o aumento da presença internacional da empresa.

Responsável por estruturar a abordagem por segmentos, liderar o desenvolvimento de oportunidades e promover o CRM para melhorar a previsibilidade e a disciplina de forecast, com disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia (preferencial) ou área relevante.
• Experiência sólida em funções comerciais B2B industriais.
• Experiência na venda de soluções técnicas complexas (automação, robótica, intralogística, engenharia industrial, equipamentos especiais).
• Experiência em desenvolvimento de negócio internacional.
• Domínio de inglês (oral e escrito); valorização de outros idiomas (espanhol, francês).
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

Responsibilities

• Definir a estratégia comercial da empresa em alinhamento com os objetivos de crescimento e posicionamento.
• Identificar setores, geografias, aplicações e perfis de cliente prioritários.
• Estruturar a abordagem comercial por segmentos de mercado, potencial de crescimento e atratividade.
• Liderar identificação, qualificação, desenvolvimento e fecho de oportunidades de negócio relevantes, em Portugal e em mercados internacionais.
• Melhorar a previsibilidade comercial, a consistência do forecasting e a disciplina de acompanhamento de oportunidades.
• Promover a implementação de CRM e utilização de outras ferramentas de suporte à gestão comercial.
• Definir prioridades de desenvolvimento internacional com critérios claros de foco e viabilidade.
• Estruturar a abordagem comercial a mercados externos, assegurando consistência e continuidade.
• Identificar oportunidades de crescimento em geografias com potencial estratégico para a empresa.

Skills

Estratégia de negócios

Liderança

Desenvolvimento de negócio

Inglês (avançado)

Comunicação

Trabalho em equipa

Education

Engenharia

Tools

CRM

Job description

Um empresa nossa cliente, que atua no atua no setor da automação industrial, pretende integrar um Diretor Comercial. O objetivo será d efinir e liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando o crescimento sustentado dovolume de negócios, o aumento da sofisticação da abordagem ao mercado e a expansão da presença internacional da empresa.

responsabilidades chave

• Definir a estratégia comercial da empresa em alinhamento com os objetivos de crescimento e posicionamento da empresa.
• Identificar setores, geografias, aplicações e perfis de cliente prioritários.
• Estruturar a abordagem comercial por segmentos de mercado, potencial de crescimento, atratividade e adequação às capacidades da empresa.
• Liderar a identificação, qualificação, desenvolvimento e fecho de oportunidades de negócio relevantes, em Portugal e em mercados internacionais.
• Melhorar a previsibilidade comercial, a consistência do forecasting e a disciplina de acompanhamento de oportunidades.
• Promover a implementação de CRM e utilização de outras ferramentas de suporte à gestão comercial.
• Definir prioridades de desenvolvimento internacional com critérios claros de foco e viabilidade.
• Estruturar a abordagem comercial a mercados externos, assegurando consistência, continuidade e seletividade.
• Identificar oportunidades de crescimento em geografias com potencial estratégico para a empresa.

competências

• Formação superior em Engenharia (preferencial), Gestão Industrial, Economia ou área relevante.
• Experiência sólida em funções comerciais de responsabilidade crescente em contexto B2B industrial.
• Experiência relevante na venda de soluções técnicas complexas, preferencialmente em automação, robótica, intralogística, engenharia industrial, equipamentos especiais ou integração de sistemas.
• Experiência em desenvolvimento de negócio internacional.
• Forte orientação para resultados e crescimento.
• Visão estratégica com capacidade de execução.
• Elevado sentido de responsabilidade e exigência.
• Domínio de inglês, oral e escrito.
• Valorização de outros idiomas relevantes (Espanhol, Francês, outros).
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, de acordo com a atividade.

principais benefícios

• Remuneração competitiva;
• Sistema de prémio anual;
• Seguro de Saúde;
• Viatura de serviço.

A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as boas-vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas. Caso necessite de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesite em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento