Gestor Comercial B2B (M/F/X)

Randstad Portugal; São Pedro Fins; Sur place; EUR 18 000 - 22 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salário base a partir de 1800€ brutos/

Bónus de 5% sobre EBITDA

Viatura de empresa

Seguro de Saúde após 6 meses

Contrato sem termo

Integração num projeto de crescimento

Résumé du poste

A Randstad Portugal procura reforçar a equipa de uma unidade de negócio dedicada a representar marcas no Portugal, com foco no canal B2B e na expansão de portfólio. Responsável pela identificação de oportunidades, prospeção de clientes, negociação comercial, definição de estratégia por canal e gestão de propostas com foco em EBITDA.

Oferecemos salário base a partir de 1.800€ brutos mensais, bónus de 5% sobre EBITDA, viatura de empresa, seguro de saúde após 6 meses e contrato sem termo, em

Qualifications

• Formação superior (preferencial).
• Experiência comprovada em vendas B2B, prospeção ativa de clientes e abertura de novos canais de distribuição (valoriza-se FMCG/GR).
• Capacidade de negociar volumes, preçários, margens e condições comerciais estruturadas.
• Capacidade analítica para avaliar oportunidades de mercado, segmentar canais e gerir relações orientadas a EBITDA.
• Excelente capacidade de comunicação, persuasão e relacionamento com múltiplos interlocutores.
• Elevada autonomia, resiliência e compromisso com objetivos de crescimento.
• Domínio do espanhol (valoriza-se para ibérico).
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional.

Responsabilités

• Identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado nacional, com foco B2B, Cash & Carry, Grossistas.
• Desenvolver projetos de Marca Própria (Private Label) junto dos principais players e centrais de compras.
• Dinamizar a introdução de novas linhas de negócio no portfólio, incluindo marcas do fabricante.
• Definir, com a Direção, a estratégia comercial por canal e por referência de produto e estruturar propostas comerciais.
• Negociar volumes, preços, margens e condições com clientes B2B, acompanhando todo o ciclo de venda.
• Trabalhar em articulação com a equipa da unidade de negócio e alinhar sinergias com Espanha para ibérico.
• Garantir criação e gestão de pipeline ativo e cumprimento de objetivos de faturação e EBITDA; evoluir para liderança.

Connaissances

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação comercial

Análise de mercado

Comunicação

Autonomia

Domínio do espanhol

Carta de condução

Formation

Formação superior (preferencial)

Description du poste

O nosso cliente é responsável pela representação exclusiva para Portugal de prestigiadas marcas, nomeadamente da área alimentar. Estão a reforçar uma das unidades de negócio com um perfil dinâmico com forte orientação para o cliente, capacidade de prospeção e negociação comercial,que assuma e dê todo o suporte de vendas para desenvolvimento da marca e do negócio junto do B2B em Portugal.

Responsabilidades chave

• Identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado nacional, focando-se no canal B2B, Cash & Carry, Grossistas );
• Desenvolver projetos de Marca Própria (Private Label) junto dos principais players e centrais de compras do mercado;
• Dinamizar a introdução de novas linhas de negócio no portfólio, incluindo marcas do fabricante e um novo segmento;
• Definir, em conjunto com a Direção da Unidade de Negócio, a estratégia comercial por canal e por referência de produto, estruturando propostas comerciais e tabelas de preços orientadas à rentabilidade;
• Negociar ativamente volumes, preços, margens e condições comerciais com clientes B2B, assegurando o fecho de acordos e o acompanhamento de todo o ciclo de venda;
• Trabalhar em estreita articulação com a equipa da unidade de negócio da empresa e alinhar sinergias com Espanha para a abordagem a contas e cadeias de âmbito ibérico;
• Garantir a criação e gestão de um pipeline comercial ativo e crescente, assegurando o cumprimento dos objetivos de faturação e EBITDA do negócio; Assumir progressivamente a autonomia operacional da unidade, com perspetiva de evolução para a liderança global da área de negócio.

Competências

• Formação superior (preferencial);
• Experiência comprovada em vendas B2B, prospeção ativa de clientes e abertura de novos canais de distribuição (valoriza-se experiência em FMCG/Grande Consumo, Cash & Carry ou Distribuição);
• Capacidade comprovada para negociar volumes, preçários, margens e condições comerciais estruturadas;
• Capacidade analítica para avaliar oportunidades de mercado, segmentar canais e gerir relações comerciais orientadas ao cumprimento de EBITDA e metas de rentabilidade; Perfil com forte iniciativa ("hunter"), orientado a identificar necessidades dos clientes e a apresentar soluções conjuntas;
• Excelente capacidade de comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal com múltiplos interlocutores de mercado;
• Elevada autonomia, resiliência e sentido de compromisso com objetivos de crescimento de negócio;
• Domínio do idioma espanhol (valorizado para articulação e sinergias com o mercado espanhol e contas ibéricas);
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional.

Principais benefícios

• Vencimento base a partir de 1800 euros brutos mensais (dependendo da experiência) + Bónus de 5% sobre o EBITDA do negócio (mediante cumprimento de objetivos) + viatura de empresa para uso total, combustível, via verde, telemóvel e portátil;
• Seguro de Saúde após 6 meses de integração;
• Contrato de trabalho sem termo (com período experimental de 6 meses);
• Integração num projeto em forte crescimento com sólido suporte internacional.

A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as boas-vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas.

Caso necessites de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesites em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento.