Commercial Development Manager

Ardmac; Lisboa; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Ardmac procura um/uma Commercial Manager para apoiar o Diretor Comercial no desenvolvimento e implementação de estratégias de venda, gestão de clientes e parceiros, e melhoria de performance comercial. O profissional atuará como o braço direito do Diretor Comercial, assegurando que as operações comerciais sejam eficientes e orientadas para o crescimento.

Requer-se experiência comprovada na gestão de vendas, domínio do CRM e Excel, além de proficiência em Inglês e Francês; disponibilidade para

Qualificações

• Formação em gestão/marketing ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada em áreas comerciais, com foco em vendas e gestão de relacionamento com clientes.
• Familiaridade com análise de mercado, gestão de vendas e sistemas CRM.
• Habilidades avançadas em Excel e ferramentas de gestão de dados.
• Capacidade de liderar equipas e gerir processos de venda com eficiência.
• Domínio de Inglês e Francês.
• Disponibilidade para viajar nacional e internacional.

Responsabilidades

• Apoiar o Diretor Comercial na criação e execução de estratégias comerciais.
• Acompanhar métricas de desempenho e propor melhorias para atingir objetivos.
• Gerir e manter relações com clientes-chave e parceiros.
• Coordenação da equipa de vendas e fornecer feedback e orientação.
• Conduzir pesquisa de mercado para identificar tendências e oportunidades.
• Preparar relatórios de performance e previsões de receita.
• Participar em negociações comerciais complexas e apoiar decisões estratégicas.
• Colaborar na otimização de processos comerciais e logísticos.

Conhecimentos

Excel avançado

Gestão de CRM

Liderança de equipas

Inglês fluente

Francês avançado

Análise de dados

Negociação

Formação académica

Licenciatura em gestão/marketing/comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição do cargo

The Commercial Manager will be responsible for supporting the Commercial Director in all activities related to the company's commercial management. This professional will act as the right hand of the Commercial Director, helping to implement sales strategies, track results, and manage relationships with clients and partners. The Commercial Manager will ensure that commercial operations run efficiently, driving sales growth and strengthening commercial relationships, and will be the direction back-up.

Responsibilities:

• Support to the Commercial Director: Assist the Commercial Director creating and executing commercial strategies, performance reports, and managing the sales team.
• Tracking Goals and Results: Monitor key commercial performance indicators, analyzing sales results, and proposing improvements to achieve the established objectives.
• Relationship Management: Assist in managing and maintaining relationships with key clients, identifying new business opportunities, and ensuring customer satisfaction.
• Sales Team Coordination: Support the Director in coordinating the commercial team, providing feedback, guidance, and assistance in achieving sales targets.
• Market and Competitor Analysis: Conduct market research to identify trends, growth opportunities, and competitor movements, proposing adjusted commercial strategies.
• Developing Reports: Prepare reports on commercial performance, sales, and revenue forecasts, providing insights that help in strategic decision-making.
• Support in Negotiations: Participate in complex commercial negotiations and contracts, supporting the Commercial Director in decisions involving major clients or strategic partnerships.
• Internal Process Coordination: Collaborate in optimizing commercial processes, focusing on efficiency in sales operations, customer service, and logistics.

Profile:

• Degree in business administration, Marketing, Commercial Management, or related fields.
• Proven experience in commercial areas, with a focus on sales and client relationship management.
• Familiarity with market analysis, sales management, and CRM (Customer Relationship Management) systems.
• Advanced skills in Excel and data management tools.
• Ability to lead teams and efficiently manage sales processes.
• English Proficiency.
• French Proficiency.
• Availability to travel both nationally and internationally.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Analytical mindset with the ability to interpret sales data and generate insights.
• Proactive and results-oriented attitude.
• Strong organizational skills and ability to manage multiple tasks simultaneously.
• Ability to work under pressure and in dynamic environments.