Senior Regional Sales Manager

Randstad Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 70 000 - 95 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Randstad Portugal procura para cliente multinacional no setor da mobilidade urbana um Sales Manager com forte background comercial, capaz de gerir clientes e parceiros, identificar novas oportunidades de negócio e liderar equipas.

Reporta funcionalmente ao Diretor de Operações e terá visibilidade junto do Management Team, com orientação para margens de lucro, custo operacional e rentabilidade, bem como liderança da operação.

Qualificações

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar.
• Experiência anterior em função similar, preferencialmente em serviços, retalho, hotelaria ou grande consumo.
• Domínio de Inglês e Espanhol (eliminatório).
• Compreensão de margens de lucro, custo operacional e rentabilidade.
• Capacidade analítica para interpretar dados e leitura de P&L.
• Capacidade de liderança e gestão de equipas com influência sobre pares.
• Boa comunicação, empatia e assertividade.

Responsabilidades

• Acompanhar e gerir volume significativo de negócio garantindo a sua manutenção e crescimento.
• Identificar e avaliar oportunidades de negócio para a empresa.
• Concretizar de novos negócios com parcerias estratégicas e gestão direta das mesmas.
• Representar a empresa na área de responsabilidade perante clientes, municípios, administrações, parceiros, etc.
• Dirigir e supervisionar as equipas sob a sua responsabilidade, de acordo com orientações da direção de operações.
• Inspira e forma as equipas para alcançar volumes de negócio e rentabilidade desejados.
• Visitas periódicas à operação para levantamento de necessidades e drivers de crescimento.
• Gestão de contratos assegurando o seu integral cumprimento.
• Assegurar o cumprimento de políticas, normas e procedimentos de Prevenção, Qualidade e Ambiente.

Conhecimentos

Inglês

Espanhol

Gestão de clientes

Liderança de equipas

Análise de dados

Formação académica

Licenciatura em Gestão

Licenciatura em Economia

Descrição da oferta de emprego

O nosso cliente é uma multinacional no setor da mobilidade urbana. Procura reforçar a sua Direção Operacional com a integração de um/a Sales Manager com forte background comercial (gestão de clientes/parceiros e identificação de novas oportunidades de negócio). Esta função é caracterizada pela sua versatilidade uma vez que procuramos um perfil com capacidade analítica para liderar o P&L da sua área mas também que se entusiasme pela operação e com experiência em gestão de equipas.

Reporta funcionalmente ao Diretor de Operações e terá forte visibilidade junto do Management Team.

Responsabilidades

Acompanhamento e gestão de um volume significativo de negócio da empresa garantindo a sua manutenção e contribuindo para o seu crescimento;

Identificação e avaliação de oportunidades de negócio para a empresa;

Concretização de novos negócios com parcerias estratégicas e gestão direta das mesmas;

Representação da empresa na área da sua responsabilidade perante clientes, municípios, administrações, parceiros, etc.;

Dirigir e supervisionar as equipas sob a sua responsabilidade, de acordo com as orientações e estratégias definidas pela direção de operações;

Inspirar e formar as suas equipas nas ações comerciais com o objetivo de contribuir para a realização dos volumes de negócio definidos para a sua área, garantindo rácios de rentabilidade, objetivos de expansão e contribuição dentro dos interesses da empresa;

Visitas periódicas à operação e envolvimento com o negócio com o intuito de fazer um bom levantamento de eventuais necessidades, conhecer os drivers de crescimento e assim tomar decisões que contribuam positivamente para a alavancagem do negócio;

Gestão dos contratos sob a sua responsabilidade, garantindo o seu integral cumprimento;

Assegurar o grau de cumprimento das políticas, da legislação, das normas e dos procedimentos do sistema de Prevenção, Qualidade e Ambiente.

Competências

Licenciatura em Gestão, Economia ou áreas similares;

Experiência profissional numa função similar (idealmente em setores de serviços, retalho, hotelaria ou grande consumo) com exposição aos headquarters e C-level da empresa;

Domínio de Inglês e Espanhol (eliminatório);

Compreensão de conceitos financeiros como margens de lucro, custo operacional e rentabilidade;

Capacidade analítica para interpretar dados, leitura de P&L e outros indicadores relevantes;

Pensamento crítico e capacidade de tomar decisões com base em dados e no entendimento global do negócio;

Excelente capacidade de trabalhar em equipa e de motivar/inspirar a sua equipa a superar-se;

Carisma e capacidade de liderança para envolver e influenciar os pares;

Forte capacidade de comunicação e empatia, assertividade e argumentação;

Facilidade de criar relação tanto com stakeholders externos como internos;