Business Development Manager (m/f) – Lisboa

Claire Joster; Lisboa; In loco; EUR 42.000 - 62.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Claire Joster, líder no setor de Marketing & Formação, procura um Business Development Manager em Lisboa para promover soluções formativas à medida junto de empresas de médio e grande porte.

O candidato ideal tem 5+ anos em vendas B2B, experiência com CRM e LinkedIn Sales Navigator, domínio de inglês técnico, e disponibilidade para condução. A função envolve prospeção, diagnóstico, propostas e fecho, com autónoma gestão de carteira e participação em eventos.

Competenze

• Formação superior concluída.
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais B2B.
• Experiência na venda de soluções de formação ou serviços de RH.
• Experiência de contacto com Direções de RH, Formação ou Desenvolvimento Organizacional.
• Conhecimento do ciclo de venda consultiva (prospect, diagnóstico, proposta, negociação, fecho).

Mansioni

• Prospeção e desenvolvimento de negócio junto de empresas médias e grandes.
• Gestão do ciclo completo de venda consultiva até fecho de contrato.
• Realização de reuniões de diagnóstico para levantamento de necessidades formativas.
• Apresentação de propostas de formação à medida para HR, Liderança e Comunicação.
• Gestão de carteira de clientes empresariais e pipeline de vendas.
• Registo de atividade no CRM Zoho e participação em eventos do setor.

Conoscenze

Prospecção de negócios

Negociação

Comunicação eficaz

Gestão de carteira de clientes

Foco em resultados

Formazione

Formação Superior

Strumenti

CRM (Zoho)

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

Nosso cliente do setor Marketing & Formação, pretende integrar na sua estrutura interna, um Business Development Manager (m/f) em Lisboa.

Função

Responsabilidades:

• Prospeção e desenvolvimento de negócio junto de empresas médias e grandes, identificando decisores nas áreas de Recursos Humanos, Formação, Learning & Development e Talent Management.
• Gestão do ciclo completo de venda consultiva, desde a identificação da oportunidade até ao fecho do contrato.
• Realização de reuniões de diagnóstico para levantamento de necessidades formativas e desenvolvimento organizacional.
• Apresentação e promoção da oferta de formação à medida nas áreas de Recursos Humanos, Liderança e Comunicação.
• Elaboração de propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, incluindo definição de conteúdos, formatos, metodologias, duração e equipa formativa.
• Negociação de condições comerciais e acompanhamento dos processos de decisão até adjudicação.
• Gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais.
• Identificação de oportunidades de upselling e cross-selling entre as diferentes áreas de formação do IIRH.
• Acompanhamento da implementação dos projetos formativos em articulação com as equipas internas.
• Registo e atualização permanente da atividade comercial no CRM (Zoho).
• Desenvolvimento e manutenção de uma pipeline comercial estruturada e previsional de vendas.
• Representação da empresa em eventos, conferências e iniciativas do setor de Recursos Humanos.
• Contribuição para o crescimento sustentado da área de Formação à Medida através da identificação de novas oportunidades de mercado.

Requisitos:

• Formação Superior.
• Experiência profissional mínima de 5 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente na área da formação, consultoria ou serviços de Recursos Humanos.
• Experiência comprovada na venda de soluções de formação à medida ou serviços complexos junto de empresas.
• Experiência de contato com Direções de Recursos Humanos, Formação ou Desenvolvimento Organizacional.
• Conhecimento do ciclo de venda consultiva: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação e fecho.
• Conhecimento dos processos de formação nas organizações, incluindo planos de formação, obrigações legais e processos de decisão.
• Experiência na utilização de ferramentas CRM e LinkedIn Sales Navigator.
• Português fluente e conhecimentos de inglês profissional.
• Carta de condução.
• Perfil orientado para resultados, com forte capacidade de comunicação e negociação.
• Elevada autonomia, organização e capacidade de gestão de prioridades.
• Facilidade em estabelecer relações de confiança junto de interlocutores de diferentes níveis hierárquicos.
• Interesse pelo desenvolvimento de pessoas, liderança e tendências da área de Recursos Humanos.